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MÉTODOS PARA MEDIR LA EFECTIVIDAD EN LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

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mariJo calderón

on 19 August 2014

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Transcript of MÉTODOS PARA MEDIR LA EFECTIVIDAD EN LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

Respuesta de los consumidores a la estrategia de promoción de ventas de las empresas.
Se estudia la respuesta de los consumidores ante las promociones, particularmente cuando éstas se materializan en cupones y reducciones inmediatas en el precio.

También es necesario tener en cuenta las características de los consumidores en la medida que determinarán el posible éxito de la técnica de promoción seleccionada. De este modo, se pueden distinguir cinco tipos de consumidores:

• los fieles a la marca
• los fieles a competencia
• los consumidores que varían
• los que actúan atraídos por el precio
• los consumidores no usuarios.

Métodos para medir la efectividad de la promoción de ventas.
Uno de los problemas más importantes que enfrentan el director de mercadotecnia y el gerente de promoción en una empresa es saber si la campaña de promoción tuvo los resultados esperados. Este problema es el resultado de no saber qué medidas escoger para evaluar la promoción.

Para investigar la evaluación de la promoción hay que plantearse cuatro preguntas:

1. ¿Qué se debe evaluar?

2. ¿Se precisa la evaluación?

Al evaluar los esfuerzos promocionales, se obtienen varios beneficios:

a) Se incrementa la eficacia de las promociones al ayudar a los gerentes a eliminar opciones improductivas.

b) La información generada ayuda a los gerentes a evitar errores que puedan destruir la campaña o incluso a la compañía.

Otros problemas:

Costo.
Duración.
Adaptabilidad.

3. ¿Cuándo evaluar?
4. ¿Cómo se debe hacer la evaluación?

a) Los experimentos.
b) El método de estudio.
c) Las técnicas automáticas de medición.


INTRODUCCIÓN.
El siguiente documento que contiene una investigación de los métodos para medir la efectividad de la promoción, en el se detalla como la empresa conoce que la promoción establecida en un determinado bien o servicio está dando los resultados esperados, en una campaña de comunicación.

La investigación habla de los métodos para medir la promoción entre ellas están: Modelos teóricos, Modelos descriptivos o empíricos y Modelos Operacionales o prescriptivos

OBJETIVOS.
GENERAL:

Investigar los métodos para medir la efectividad de promoción, y como estos se aplican en el punto de venta.

ESPECÍFICOS:

• Describir los métodos que se utilizan para la medición de la efectividad de la promoción de un producto o servicio

• Comprender la efectividad que se obtiene a través de una promoción de venta para la empresa que la realiza


• Identificar los modelos para medir los efectos de las Promociones de Ventas

• Conocer los objetivos principales de la promoción de ventas


DESARROLLO DEL TEMA.
La promoción de ventas.


La promoción de ventas es un instrumento del marketing mix utilizado por fabricantes y detallistas para obtener una respuesta favorable a corto plazo por parte de los consumidores.

Las Promociones también son una herramienta de Comunicación importante para las empresas y cada una de las actividades promocionales tiene que ser utilizadas en función de los fines que se persigan y de su coste ya que se está convirtiendo en una de las herramientas de comunicación más utilizadas por las empresas, llegando a representar una parte importante del presupuesto de Marketing, y específicamente del presupuesto de comunicación.


SIDE A
SIDE B
CONCLUSIÓN.
MÉTODOS PARA MEDIR LA EFECTIVIDAD EN LA PROMOCIÓN DE VENTAS.
THANK YOU!
Eficacia de las Promociones de Ventas.
Dado el volumen que está alcanzando la inversión en Promociones, así como los costes que implica, los Fabricantes y Distribuidores necesitan saber cuánta de esa actividad es realmente eficaz.

Existe una variedad de modelos para medir los efectos de las Promociones de Ventas que podemos agrupar en tres grupos:

1. Modelos teóricos.

2. Modelos descriptivos o empíricos.

3. Modelos Operacionales o prescriptivos.




Otras maneras de evaluar incluyen los grupos de consumidores, las investigaciones de campo y los experimentos.

A los grupos de consumidores se les puede hacer preguntas concernientes a sus gustos y disgustos en cuanto a las actividades de promoción de ventas, si las actividades les causaron cambiar o no a la marca del comerciante, y si es así, si piensan continuar comprando la marca.

1. Una investigación de campo.

podría extender la evaluación a un número mayor de gente e incluir la medida de porcentaje del público meta al que se llegó.

2. Los experimentos.

podrían ser la realización de dos tipos de actividad de promoción de ventas al mismo tiempo y comparar resultados, como por ejemplo ocupar una técnica de promoción como los cupones, y comparar las tarifas de canje de cupones en periódicos y revistas.




La medición de la eficacia de las promociones.
Esquema.
Con la realización de esta investigación se lograron los objetivos planteados en al inicio del documento. Se comprendió el concepto de promoción de ventas, definiéndolo como los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. De igual forma la importancia de la promoción en las empresas de productos y servicios y como la efectividad de estas promociones se mide a través de métodos investigados.

Se concluyo que la promoción de ventas es distinta de la publicidad y las ventas personales, pero las tres formas de promoción suelen usarse juntas y de manera integrada, y esta suele ser más exitosa.
Se comprendió el objetivo principal de la promoción de ventas que es estimular las ventas en sus consumidores, concadenado a mantener una relación armoniosa y solvente entre comerciantes y fabricantes.
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