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Networking

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by

Edgar Allan Reyes Gaytan

on 24 February 2014

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Transcript of Networking

Networking
SIEMPRE!!
¿Cuándo debemos hacer networking?
Recuerda
Networking trata de
"relaciones bidireccionales"
Networking
Qué es Networking?

El networking, es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.
Para qué sirve?
Qué puedo encontrar?
Clientes
Información
Colaboradores
Personal
Inversores
Conocimiento
Financiamiento
Proveedores
Qué todos ponemos en práctica en el día a día.
Estamos haciendo Networking.
Tomando un café.
Coincidiendo con un proveedor, cliente, amigo o familiar.
Tomando una copa o en una cena con amigos.
Proceso Natural
RECUERDA.
Generar Relaciones beneficiosas.
"Tenemos contactos, contactos que se convierten en referencias y las referencias en RECOMENDACIONES".
Es decir...
¿Para que departamentos es ideal el Networking?
Marketing
Ventas
Recursos
Humanos
Compras
Dirección
NETWORKING EFECTIVO
1. Establecer metas.
Ten un objetivo firme antes de asistir a un evento, cena, congreso ó junta.
2. EVITA ser un Visitante Profesional.
Estas personas inmediatamente gravitan hacia el mismo grupo de conocidos. Pasan el tiempo con la misma persona, no entablan conversaciones completas, se quedan en el mismo lugar.
3. Muestra Interés Genuino.
Cuando conoces a alguien por primera vez, EVITA vender inmediatamente tus productos y servicios en primera instancia. Aprovecha la ocasión para llegar a conocerlos y saber a qué se dedican.
“La gente se interesará en ti cuando tú muestre interés en ellos”.
4. Haz preguntas y escucha con atención.
Hacer preguntas y escuchar con atención es uno de los halagos más altos que le puedes dar a alguien.
5. Elevator Pitch
Presenta tu negocio o empresa en breves minutos. Debes ser
directo, concreto, trasmitir pasión y lograr hacerlo en menos de 1 minuto.
Nunca sabes dónde y cuándo tendrás la oportunidad de presentar tu empresa.
Disponer de un breve discurso comercial bien aprendido te dará muchas opciones para poder ofrecer tus servicios o los de tu empresa en cualquier ocasión de una manera clara.
Por ese motivo resulta extremadamente importante tener un discurso de "
elevator pitch" bien estructurado y aprendido
para poder captar la atención de tu interlocutor en unos pocos minutos.
¿Cómo hacerlo?
6. Conoce como te pueden ayudar.
(Debes de saber de antemano que buscas y como te pueden ayudar; igualmente prepárate para preguntar como puedes ayudar).
7. IMPORTANTE
El Networking NO es “Coleccionar el mayor número de tarjetas de negocios”. Es una
oportunidad para desarrollar nuevas relaciones con potencial que conducen a contactos y a negocios.
8. Da seguimiento.
Haz un seguimiento dentro de las primeras
48 horas
de haber hecho contacto, así habrá una oportunidad más grande de que seas recordado. Envía una nota simple, artículo o un prospecto de negocios.
- Aporta siempre un beneficio.
- Mantén informado a tus colaboradores de los procesos en los que son participantes.
Esto es ...
Networking
El Networking es un
Siempre debes
Eventos
Expos
Cenas
Comidas
Congresos
Viajes
Redes Sociales
Ferias
Efectivo.
Viajes
Transportes
Comercialización
Ingeniería
Financiamiento
Conferencias
Publicidad
Ventas
Inversión
Almacenista
Marketing
Desarrollo
de productos
Comunicación
Negocios
Ventas
Contactos
Publicidad
Presentación de tu negocio
Gestión estratégica
Convenios & negocios
Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro negocio, para aumentar la visibilidad y mejorar nuestra red de contactos comerciales y así generar negocios dentro de ella.

¡Gracias!
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