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Actividad 2: Diseñar programas para la evaluación de vendedores

Perfiles de vendedores requeridos, organigrama comercial, escala de valoración, formato de entrevistas, pruebas de selección
by

Claudia Janeth Pachón Chavarro

on 17 September 2013

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Transcript of Actividad 2: Diseñar programas para la evaluación de vendedores

Para finalizar...
Test de Lüscher
Perfiles de todos los cargos del Departamento Comercial
Resultado de aprendizaje: Diseñar programas para la evaluación de vendedores con el apoyo de software aplicando métodos y técnicas de programación que permitan obtener resultados útiles en la retroalimentación y capacitación de la fuerza de ventas.
Evaluación del desempeño del vendedor
Relaciones de comunicación y autoridad en Delatex Ltda.
Comunicación descendente
Plan de mejoramiento vendedor
Competencia: Estructurar la fuerza de ventas
Presentado por:
María Alejandra Castaño
Diana Edelmira Gallo
Angela María Herrera
Claudia J. Pachón C.
Yirlei Daihana Pérez
Presentado a:
Iván Darío Ocampo
Perfiles de todos los cargos del Departamento Comercial
Comunicación horizontal
DELATEX LTDA.
Decisión final en la selección
http://www.colorquiz.com/
Fuente: http://webdelprofesor.ula.ve/ingenieria/luz/materias/relaciones_industriales/evaluacion_del_desempeno.pdf
Fuente: http://webdelprofesor.ula.ve/ingenieria/luz/materias/relaciones_industriales/evaluacion_del_desempeno.pdf
Fuente: http://webdelprofesor.ula.ve/ingenieria/luz/materias/relaciones_industriales/evaluacion_del_desempeno.pdf
Video sobre los vendedores
Entrevista para vendedores
http://www.cuscoinca.net/2008/08/31/preguntas-y-respuestas-para-una-entrevista-de-trabajo/
Fuente: http://promonegocios.net/mercadotecnia/varios_telemercadeo.htm
Hábleme sobre usted
¿Posee experiencia en este campo?
¿Se considera usted un Vendedor de Éxito?
¿Cuál es el rango salarial al que aspira?
¿Qué busca usted en un trabajo?
¿Cómo se siente trabajando bajo presión?
Cuénteme alguna sugerencia que usted haya hecho y haya tenido éxito en sus anteriores empresas.¿Piensa usted que está demasiado preparado para este puesto?
¿Tiene alguna pregunta que hacerme?
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