Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Seminario 2 : Parte I

No description
by

Vanessa Soto Soto

on 9 July 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Seminario 2 : Parte I

Photo based on: 'horizon' by pierreyves @ flickr
Empresas productoras, importadoras
y comercializadoras

Capítulo 2 :Estudio de mercado

 
Los industriales chinos ofertan en el mercado europeo y americano “prendas de alpaca” que sólo tienen entre 1% y 2% de contenido de fibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas prendas como si fueran 100% alpaca.
Otro problema es la exportación de alpacas fértiles, lo cual ha creado una competencia entre los países alpaqueros por naturaleza como Perú, Bolivia, Chile;
Amenaza de Entrada de nuevos competidores
E X P O R T A C I O N E S P E R U A N A
 
Año: 2011
 Mes: Enero - Diciembre
 País: ESPAÑA
 Por empresa : INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA Y ALPACA COLOR SAC
Fuente: Sunat
 Elaboración:
Datatrade SAC (www.datatrade.com.pe)
 
Justificación Técnica:
 
En el Perú contamos con de mano de obra calificada para la selección manual de la Fibra, en las zonas de Ayacucho y Huancavelica los artesanos poseen un
knowhow artesanal.
Para ser amigables medio ambientalmente se procurará tener
fibras naturales o teñidas con tintes vegetales.
Justificación económica:

El
Sector textil
actualmente , representa de 2,6% del PBI Global y
16,5% del PBI Manufacturero, correspondiendo el Textil a 9,4% y la Confección a 7,1%
. Se estima que el Empleo generado representa 36,5% del Empleo Industrial.
 
Justificación social :
 

 
4.Marco Referencial y Conceptual
4.1.Marco Conceptual:
Carlos Matheus, ObregonHartley (2009) Estudio de mejora integral de la empresa exportadora de tejidos de alpaca TIMAR S.A.C. Lima, Junio del 2009.
 
Este trabajo es un plan de investigación aplicada , para mejora de los procedimientos en TRIMAR S.A.C ,empresa dedicada a la exportación de carteras a base de fibra de alpaca con bordados típicos peruanos En nuestro caso, el presente trabajo es un Estudio de Pre factibilidad para implementar una empresa de confeccionesCarlos Matheus, ObregonHartley (2009) Estudio de mejora integral de la empresa exportadora de tejidos de alpaca TIMAR S.A.C. Lima, Junio del 2009.


 
Kelsie Zori, Contreras Porras. (2008) Plan de negocios para la creación de una tienda on-line de tejidos de alpaca, dirigidos a la ciudad de Chicago de los Estados Unidos de América. (Tesis de Maestría).Lima: Universidad de Lima
 
En el presente trabajo, la empresa tiene el rol de ser un distribuidor, de varios productores internos ; y tiene como mercado objetivo, la población de Chicago. USA. Además la forma de comercialización es novedosa al ser ON – LINe ; por lo que podría llegar a un mercado aún mayor al proyectado. En nuestro caso, es una empresa que se dedica a la confección del producto; sin embargo esta Tesis, nos sirve de Guía cuando evaluemos la forma de colocar nuestros productos.
4.Marco Referencial y Conceptual
4.1.Marco Conceptual:
6.3.1. Estudio de mercado
6.3.1.1. Herramientas y técnicas cualitativas
6.3.1.2. Herramientas y técnicas cuantitativa

6.3.6. Análisis Financiero:

Se realizará un análisis financiero evaluando los costos de
implementación, producción, comercialización y puesta en marcha
de la planta, para determinar cual será la inversión inicial del
proyecto y las utilidades a obtener.
7 Cronograma
8. Fuentes de información
Yamada, Gustavo; Chacaltana Juan (2007), Generación de empleo en el Perú: seis casos de reciente éxito. Lima: Universidad del Pacífico.

Contreras Porras, KelsieZori. (2008 ) Plan de negocios para la creación de una tienda on-line de tejidos de alpaca, dirigidos a la ciudad de Chicago de los Estados Unidos de América. Lima. Universidad de Lima.

ObregonHartley, Carlos Matheus. (2009) Estudio de mejora integral de la empresa exportadora de tejidos de alpaca TIMAR S.A.C. Lima.
Universidad de Lima.

Camara de Comercio de Lima [En línea] < www.camaralima.org.pe>, [Consulta 17 de Abril del 2012]

Revista Mundo Textil [En línea] www.mundotextilperu.com/inicio.html ,
[Consulta 17 de Abril del 2012]
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo [En línea] <www.mincetur.gob.pe> [Consulta 2 de abril del 2012 ]
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Tejido_Prendas_de_Alpaca.pdf

 Asociación de Exportadores [En línea] < www.datatrade.com.pe> > [Consulta 5 de abril del 2012 ]


Villavicencio Salmeri, Juan Luis J. (1991). Posibilidades y Limitaciones de la exportación de lana y tejidos de alpaca en el mercado canadiense. Lima: Universidad de Lima

Diario El Comercio [En línea] Sección Economia [Consulta día miércoles 21 de marzo de 2012]

Embajada de Canada [En línea] < www.drembassy.org > [Consulta 15 de Abril del 2012]
Capítulo 1 : Aspectos Generales Justificación del proyecto
Máquina recta (Marca : YUKI)
Remalladora Industrial (Marca Siruba)
El Estado en conjunto
con la inversión privada
debe promover

incentivos en las
empresas textiles
ubicadas en provincias
Involucran a una población de 2.9 millones de habitantes que representa aproximadamente el
11% de la población
.
Las áreas productoras
son las más pobres,

(400 soles mensuales,
en promedio)
Definición comercial del producto
2.1.2.2Bienes sustitutos y complementarios

El principal exportador de prendas de vestir de
tejido de punto y plano de alpaca es
Incalpaca Textiles Peruanos
con (25.7%) del mercado.
Las s
iguientes diez empresas exportadoras concentran el 26.4%
de las exportaciones, de las cuales solamente una negocia volúmenes encima de US$500 mil (Marga SRL). Las nueve restantes exportan mínimo US$250,000
Empresas
Competidoras
Comercialización: Joint Venture
Icoterm de EXW.
Bajo esta modalidad ;
la empresa pone
la mercadería a disposición del comprador en su planta
de
producción sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehiculo receptor.

El socio importador debe asumir todos los costes y riesgos

inherentes a la recepción de mercancía en los locales de la empresa.
El
socio importador llevaría a cabo las formalidades
de
exportación directa o indirectamente a realizarse.
Publicidad y promocion
La marca "Alpaca"
distingue productos elaborados
con fibra de "Alpaca"
con contenido
fibra en un máximo de 28 micrones
:
• Símbolo en fondo dorado:
100% "Alpaca"o "Llama descerdada".
• Símbolo en fondo plateado:
50% "Alpaca" o "Llama descerdada".
• Símbolo en fondo blanco: contenido
de mezcla de un mínimo de 10%
de fibra de "Alpaca"o "Llama
descerdada".
Tendencia de Precios
Leyenda :

• B SUT Blanco Alpaca Suri Tops (26 micras)

• B BAT : Blanco Bebé Tops de alpaca (22,5 micras)

• B SFT: Blanco superfinas Tops de alpaca (26 micras)

• B ADT: Blanco Tops de alpaca para Adultos (34 + micras)
Por gestiones desarrolladas por el SPAR NACIONAL y los alpaqueros se consiguió que s asignen 25 millones al mencionado sector , Con este fondo se consiguió:

Los fondos fueron utilizados de la siguiente manera :
1.-
Programa de Crédito
para la fibra de alpaca
2.-
Fondo Agroperu
; para la comercialización del producto.
Precios de sacos de fibra de alpaca para hombres
Precios de sacos de fibra de alpaca para mujeres
Luego de la crisis del 2008 se dirigió una mayor parte de la producción a las ventas en el
mercado local
,que en estos momentos representan entre el 25% y 30% de las ventas totales. Se han abierto tiendas de las principales empresas y marcas del mercado, especialmente en las ciudades de Lima, Arequipa y Cusco.
2.2.1 Código CIIU :
62.02 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos similares, para mujeres o niñas, excepto los artículos de la partida no 62.04.
6202.11.00.00 - - De lana o pelo fino
2.1.3Determinación del área geográfica que abarcará el estudio
Nuestro estudio tiene como mercado meta el mercado interno ; focalizándonos en los departamentos con mayor poder adquisitivo ; y mayor índice de llegadas de turistas.

Por cercanía próxima para poder iniciar nuestras actividades por la cercanía de mercado, infraestructura y posicionamiento estudiaremos el distrito de Lima

N °Provincias = 10
• N° de distritos =171
• Población estimada 2012 = 9,395,149 habitantes
• Hogares estimados en el 2012 = 2,308,136
• Número promedio de miembros del hogar = 4.1
• Población económicamente activa = 4,614,339
2.2 Análisis de la demanda
2.2.1Demanda histórica
2.2.1.2 Importaciones
Por más que el Perú tiene más del 80 % de la población mundial alpaquera, a la fecha ,
actualmente solo representamos entre el 2 y el 3 % del mercado mundial
. China es el primer importador compra la fibra la mezcla y la ofrece en mercados europeos con 1 % o 2 % de alpaca en sus abrigos.
2.2.1.1 Producción
Las exportaciones de confecciones de tejidos planos de lanas y/o pelos finos tienen un promedio de exportación de US$2,6 millones, y han crecido a una tasa anual promedio de 5,8% en los últimos años.
A nivel mundial encontramos que el Perú, ocupa el puesto número 34, en cuanto a la venta de abrigos como producto terminado se refiere
.
En cuanto a la Producción Nacional , sacamos la información de la Base de Datos de Perú en números en el Sector textil , y escogimos el Sub- Sector Hilos e Hilados de Pelos de alpaca
2.2.1.2Demanda interna aparente (DIA)
25%
2.2.2 Demanda potencial
2.2.2.1 Patrones de consumo
Cada turista americano que viaja al Perú gasta un promedio de
US$ 824
durante las 14 noches promedio que permanece en nuestro país
(ingreso promedio anual de US$ 114,370)
Según Promperú (2007), más del 90% de los turistas culturales que vienen al Perú compran artesanías durante su viaje, entre las que destacan prendas de vestir como chompas, gorros y chalinas (69%),
artículos de piel de alpaca (44%)
, cerámicas (40%), joyería (36%) y tapices (26%)
2.2.2.2Determinación de la Demanda Potencial
2.2.3 Proyección de la Demanda y metodología de análisis
2.3 Análisis de la oferta
2.3.1 Empresas Productoras, importadoras y comercializadoras

El principal exportador de prendas de vestir de tejido de punto y plano de alpaca es
Incalpaca Textiles Peruanos
que exportó más de
US$3.6 millones , seis veces más que la segunda exportadora importante del mercado
. Esto se explica por ser una de las pocas empresas integradas del sector y por estar situada en Arequipa, cerca de las zonas de producción de materia prima.

2.3.2 Análisis de los competidores

El segmento alto para turistas y público de mayor poder adquisitivo son las tiendas ubicadas en zonas principales como los hoteles 4 ó 5 estrellas como por ejemplo las tiendas del Hotel Libertador, Hotel Monasterio, Hotel Sonesta Posada del Inca en las ciudades de Lima, Cusco y Puno y boutiques especializadas como Alpaca Best, Alpaca Golden, Royal Alpaca, MFH Knits etc.
2.4Demanda del Proyecto
2.4.1Segmentación del Mercado
2.4.2 Selección del Mercado Meta
2.4.3 Determinación de la Demanda para el proyecto
2.5 Comercialización
2.5.1Políticas de comercialización y distribución
De acuerdo al estudio de
PromPerú
, los medios usados para informarse al planificar su viaje son
Internet (89%)
, recomendación de f
amiliares y amigos (77%) y los libros de viaje (76%).

2.5.2Publicidad y promoción
•Símbolo en fondo dorado: 100% "Alpaca"o "Llama descerdada".
•Símbolo en fondo plateado: 50% "Alpaca" o "Llama descerdada".
•Símbolo en fondo blanco: contenido de mezcla de un mínimo de 10% de fibra de "Alpaca"o "Llama descerdada".
2.5.3.1 Tendencia histórica
de los precios y precios actuales
2.5.3.2 Precios Actuales
CAPITULO 3 : LOCALIZACION DE PLANTA
Factores de localización
Mano de obra calificada,proximidad de materias primas, cercanía al mercado, requerimientos de infraestructura industrial
Macrolocalización
Microlocalización
CAPITULO 4 : TAMAÑO DE PLANTA
Relación tamaño - mercado
Máxima capacidad 9 199 abrigos
Abrigos por día =
30
Capacidad inicial 7930 abrigos
Abrigos por día =
26
Relación tamaño -tecnología
Relación tamaño –
recursos productivos
Las grandes de confección de productos de alpaca emplean
cerca de 22,000 trabajadores siendo considerados como el complejo
textil de fibras finas de mayor envergadura de América Latina y
el principal proveedor de pelos finos en el mundo.

Instituto Peruano de la Alpaca y Camélidos (IPAC)
Comisión Mulstisectorial Conalpaca
Consejo Nacional de Camélidos Sudamericanos (Conacs)
Sociedad Peruana de Alpacas Registradas (SPAR)
Relación tamaño
-punto de equiibrio
Selección del tamaño
de planta
En conclusión hemos visto conveniente operar con una capacidad entre 7 y 28 abrigos/ día
CAPITULO 5 : INGENIERIA DEL PROYECTO
Especificaciones técnicas del producto
Descripción de la tecnología existente
Artesanal
Industrializada
Automatizada
Proceso de Producción
Balance de Materia
Maquinarias y equipos
Máquina recta industrial
$ 450.00
Vaporizadora industrial
($575.00)
Remalladora industrial
($770.00)
Cortadora Industrial de cinta continua
($600.00)
Estudio preliminar para la instalación
de una planta de producción de abrigos de tejido plano a base de fibra de alpaca
para damas.
 
Full transcript