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Copy of Selling SaaS in the Enterprise

A different Methodology to sell a SaaS solution in the enterprise based on lowering CAC
by

Luis Fernando SAnchez Velazquez

on 18 September 2012

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Transcript of Copy of Selling SaaS in the Enterprise

Red Inalambrica Proyecto b) Adquirir equipamiento basico c) Ocupar la plataforma LiveStream para la transmision de TV a Internet. a) Crear un laboratorio de TV que de oportunidad de desarrollo y experiencia a los alumnos de la carrera de comunicacion. Matrix Partners preso! Harvard Business Review How to lower the cost of enterprise sales? Rene Birthday ITIL Bases Tecnológicos PMT Lucerna 2012-2013 Plan Maestro de Tecnólogias
de Información Lucerna Step Two Primer paso Contar con un acervo bibliográfico digital Understanding the Problem Incremento de Ancho de Banda: Build Around the Buyers Journey? Proyectos Costo Mensual Costo de incremento $7,880 Puntos de Acceso Tecnologia Conexiones Simultaneas
de cada AP 16 2.4 Ghz 25 B2B Sales has a very High CAC How to manage B2B sales facing an exponential CAC. JIVE, BCOV show challenges with this model in Enterprise sales Understanding The Challenge Traditionally we lower CAC using inside sales and/or channels Profits on a 25,000 software license Thus you invest to make every interaction with your client [+], such as bringing on success managers creating a significant increase in cost in Y2 and Y3. Traditional sales approach results in Enterprise buyers requiring a similar effort to earn a significant smaller
revenue. So SaaS says for you to build a business model based on future returns. Revenue of a 25,000 SaaS license Wireless Usuarios de Red Inalambrica
Simultaneos 250 Referencias Is this the only way? LET"S GOOGLE IT! PERPETUAL SW LICENSE MODEL HOSTED (SAAS) SW LICENSE 2012 i) First year revenue as a result of an enterprise wide licenses commitment. ii) Minus Marketing & Sales cost, that have a direct relationship to the revenue both in amount & time. iii) Allowing sales to build a model that shows profits at the time the investments are made. VS But future revenues are not guaranteed, you need to earn it and invest even further. What to do? Plan Estratégico de Tecnologías de Información 2012-2014 Acceso a recursos Tecnologicos Politica Gobierno de TI guess
what? transposed on a traditional 'funnel' view Biblioteca Tradicional Year five Year six Customer Success Evaluate Options Buys it Deploys Is successful Recognize Need Step Three Remove Sales Funnel Evaluat Options Buys it Deploys it Is successful Recognizes need Finds out
about it browsing the internet
passionate people (TED)
trusted advisors
sales superstars ? Tools Content Organization Methodology Hire, Train, Compensate and
organize in a flat Structure Trust, Provoke & Consult Leverage Social Media Make it Engaging & Fresh biblioteca
digital! biblioteca How Sales Superstar social media peer
reference SEO Tutores Asistente educativo virtual Skills Expert in Engaging, Story Telling & Online Selling Annual M&S Annual M&S SW License +
1st year M&S Don't forget to call your Mom! Ayuda! Anuario Beneficios T H N A K Y O U P R E Z I Aplicaciones en la nube We focus traditional enterprise sales here While success takes place here Universidad Tecnologia Lucerna Gap is too big to close with traditional SaaS sales. Year 1 Year 2 Year 3 Risk with SaaS is way higher Perpetual SaaS Diseño, plantación, e implementación del Plan Maestro de Tecnologías de Información, que dé respuesta, solución a las necesidades tecnológicas enmarcando el rumbo y camino que la universidad Lucerna debe seguir en este siguiente periodo tecnológico. El Plan Maestro Tecnológico (PMT) es, sin duda, la piedra angular de la innovación tecnológica en esta institución de educación. consta de alrededor de 20 proyectos enfocados en ayudar a alcanzar los objetivos académicos, administrativos y empresariales de la Universidad Lucerna PMT COBIT Conjunto de mejores prácticas para el manejo de información creado por la Asociación para la Auditoría y Control de Sistemas de Información ISO 27001 Estándar para la seguridad de la información 2 Proveedores 1
Proveedor $53,352 $30616 8Mb a 20 Mb 8Mb + 20 Mb Se a aumentado exponencialmente el uso de aplicaciones mobiles y se espera que las Redes inalambricas sean el Core de las empresas en el 2014 Axtel Proveedores Bestel Calidad de Servicio por usuario # Personas Kbps/usuario Con Incremento Sin Incremento 68 550 27 Compare 550 (cc) image by anemoneprojectors on Flickr Los puntos de acceso actuales degradan las conexiones si estas exceden la capacidad Datos Duros Conacyt Fuente TV Lucerna 2 Camaras
Luces
Software para edicion http://youtu.be/29SPMT-0c1c 7 de cada 10 alumnos que se encuentran inscritos a la institución requieren de servicio inalámbrico ya que poseen dispositivos tecnológicos que dan la pauta a la existencia de la necesidad de una red inalámbrica firme que permita la realización de sus diversas actividades.

Aunado a esto es de vital trascendencia el aumento en nuestros anchos de banda de acceso a internet ya que cada vez la demanda del mismo es mucho mayor y pronto será insuficiente para satisfacer las necesidades tanto académicas como administrativas. Profesores Alumnos Padres de familia Comunicacion entre Biblioteca Digital •Creación de Antología Online de los alumnos la cual contendrá una fotografía del alumno y alguna reseña que describa los inicios y cierre de sus estudios y/o reseñas representativas del alumno, además deberá contener una foto de la generación Costo alto por libro Ediciones Antiguas Horarios de servicio limitados Costo bajo Solo se compra
lo necesario Servicio las 24 Horas los 365 dias del año El libro se vence automaticamente Disponible para
PC, Ipod, Iphone, Tablet Características se podra Compartir fotografías de cada generación incluyendo un catalogo de grupos por carrera y fotos de cada alumno que curso la carrera

De Igual manera se buscaran a los alumnos de universidad egresados para que relaten un poco de la vida institucional que llevaron y que reflejan en su vida diaria como Egresados de Colegio Lucerna El alumno podrá tener acceso a las fotografías de su interés pero este debera tener una suscripción la cual permitara un retorno el cual sera destinado para Tv Lucerna, radio lucerna como apoyo en desarrollo y crecimiento tecnologico de los proyectos Vinculación con Microsoft para dar este servicio a alumnos del Colegio Lucerna Ventajas
En cualquier lugar y momento. Se daría el respaldo a todos nuestros alumnos del acceso a toda la paquetería de OFFICE, al correo electrónico, calendarios y contactos en equipos, la Web y los dispositivos móviles.
Familiar y constante. Office 365 está diseñado para funcionar con populares herramientas como Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft OneNote y Microsoft PowerPoint.
Mostrar y Encontrar. Es sencillo de usar para cualquier alumno puede fácilmente crear elementos y compartir documentos y colaborar en la web con compañeros, profesores y padres de familia.
Reunirse y saludar. Permite conectarse con otras personas a través de nuevas vías gracias a la mensajería instantánea, llamadas de audio, video llamadas y conferencias en línea.
Digno de confianza. Se puede confiar en Microsoft, un líder del sector en materia de productividad. Microsoft proporciona una garantía de tiempo activo del 99,9% y respaldo financiero. Mensajes de Voz y SMS Mas agilidad en los cobros Menor costo en llamadas Se cobra solo si contestan Se mandan los mensajes de acuerdo a la base de datos en el momento justo Costo Actual $22,736 $22,736 Costo Total $30,7616 34% Mbps Porcentaje 200% 8 100% 20 (cc) image by anemoneprojectors on Flickr
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