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MKT Y VENTAS - GRUPO DORITOS

Andrea Cardenas, Doménica Cardenas, Diana Quirola y Belen Yagual
by

Diana Q

on 21 March 2014

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Transcript of MKT Y VENTAS - GRUPO DORITOS

INTEGRANTES:
ANDREA CÁRDENAS
DOMÉNICA CÁRDENAS
DIANA QUIROLA
BELÉN YAGUAL

ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO
45g
150g
300g
Aluminio
Polipropileno
0.40 - 2.75
2.00 - 3.00
0.35 - 1.85
NIVELES DEL PRODUCTO
AUMENTADO
• Servicio Post venta:

• Marca:
REAL
NIVEL BÁSICO
• Snack portable
• Sabor inigualable
• 0% grasas transgénicas
• Experiencia y momentos compartidos.
ENCUESTAS DIRECTAS
INVESTIGACIÓN POR OBSERVACIÓN
Observador:
Diana Quirola
Fecha:
01 /03/2014
Lugar:
Rio centro los Ceibos
Hora inicio:
15:40
Duración:
35 minutos

Supermercado
: Mi Comisariato

OBJETIVO:
Análisis del comportamiento del consumidor

Observador:
Doménica Cárdenas
Fecha:
15 /02/2014
Lugar:
Rio centro norte
Hora inicio:
16:33
Duración:
20 minutos

Supermercado:
Mi comisariato
Observador:
Andrea Cárdenas
Fecha:
22/02/2014
Lugar:
Supermaxi La joya
Hora inicio:
7:13 pm
Duración:
20 minutos

Supermercado:
Supermaxi

Observador:
Belén Yagual
Fecha:
28 /02/2014
Lugar:
Río Centro Sur
Hora inicio:
18:25
Duración:
25 minutos

Supermercado:
Mi Comisariato

DATOS:
2 NIÑAS
MEGA QUESO
DESAFIO

ARTESANAS
RUFFLES
CHEESE TRIS
DATOS:
3 JÓVENES
MEGA QUESO 500G

DATOS:
2 JÓVENES
MEGA QUESO
RUFFLES


MARKETING MIX
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÓN
PLAZA
SALSA DE QUESO
SALSA DE BBQ
SALSA DE GUACAMOLE
VARIEDAD - DISEÑO
EMPAQUES
200g
300g
530g
VIDRIO
SKUSI
PLÁSTICO
PESO NETO
PRECIO
41 gramos
125 gramos
200 gramos
350 gramos
$ 0.40
$ 1.20
$ 1.75
$ 2.75
PESO NETO
PRECIO
200 gramos
300 gramos
530 gramos
$ 1.50
$ 1.90
$ 2.00
DORITOS
EDICIÓN LIMITADA
45 DIAS
PRONACA
• Diseño:
• Variables: Sabores
• Empaque:
41g
200g
350g
Base de polipropileno de aluminio
Crujiente
SEGMENTO DE MERCADO
CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO
DE COMPARACIÓN
DE ESPECIALIDAD
NO
BUSCADO
Género:
Femenino y Masculino
Edad:
Jóvenes entre los 18 y 30
Poder adquisitivo:
Medio - medio alto y alto
Estilo de vida:
Personas con poco tiempo disponible

TÉCNICA DE FOCUS GROUP


FECHA: 06/03/2014 HORA: 4:00
LUGAR: Facultad de empresariales
TEMA: Focus Group de Doritos

1. DATOS DE LOS PARTICIPANTES
1.1 María Belén Yagual Chang (MODERADORA)
• Edad: 19
• Ciudad: Guayaquil
• Estudios: Ingeniería de Empresas en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil.

1.2 David Molina
• Edad: 18
• Ciudad: Guayaquil
• Estudios: Comunicación social en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil.

1.3 Andrea González
• Edad: 18
• Ciudad: Guayaquil
• Estudios: Comunicación Social en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil.

1.4 María Gracia Muños
• Edad: 19
• Ciudad: Guayaquil
• Estudios: Ingeniería en alimentos en la Escuela Superior Politécnica del Litoral.

1.5 Roxana Aguirre
• Edad: 18
• Ciudad: Guayaquil
• Estudios: Auditoria en la Escuela Superior Politécnica del Litoral.

1.6 Bettsy Guanga
• Edad: 18
• Ciudad: Su ciudad natal es Santa Rosa-El Oro, por motivos de estudios vive en Guayaquil.
• Estudios: Administración de Empresas en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil.

1.7 Nubia Sandoval
• Edad: 19
• Ciudad: Guayaquil
• Estudios: Arquitectura en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil.

PUNTOS EXCLUSIVOS
Instagram: Doritos global
Con tan solo 5610 seguidores y 82 publicaciones.

Doritos Ecuador
Con tal solo 977 seguidores.

Facebook: Doritos

Con más de 7 millones me gusta.

MARKETING INDIFERENCIADO
MARKETING DIFERENCIADO
MARKETING CONCENTRADO
MICREMARKENTG
2. OBJETIVOS
- Recopilar información acerca de percepciones, gustos o preferencias de los entrevistados acerca de Doritos.
- Conocer las nuevas tendencias de consumo de los consumidores.
- Saber las distintas necesidades de los consumidores.
- Lograr que den información acerca de las nuevas propuestas para el producto.

3. ELEMENTOS UTILIZADOS
- Una sala para realizar el focus group.
- Equipo de audio y video profesional.
- Los productos de Doritos.
- Salsas
- Bebidas: cola, jugo, y té helado.

DOMINIOS DEL MARKETING
DIRIGIDO A CONSUMIDORES
DIRIGIDO A NEGOCIOS
INICIADO POR CONSUMIDORES
INICIADO POR NEGOCIOS
C a C
B a C
C a B
MARKETING MOVIL
CODIGO QR
ACCESO
DIRECTO AL BLOG
• Garantía:
• Soporte del producto:
• Estrategia y crédito:
BENCHMARKING
MAPAS DE POSICIONAMIENTO
PRECIO
CALIDAD
+
-
BAJA
ALTA
DORITOS
PRINGLES
INALECSA
MAPAS DE POSICIONAMIENTO
PRECIO
SATISFACCIÓN
+
-
BAJA
ALTA
DORITOS
PRINGLES
INALECSA
ESTRATEGIA DE PUSH AND PULL
PUSH
PULL
STAND DORITOS DESAFIO
TE ATREVES CON SALSAS
UBICACIÓN:
MALL DEL SOL
ESTRATEGIA LIGADA CON EL MARKETING DIRECTO ONLINE
HASHTAG #ATREVETEDORITO
CANAL DE MARKETING
MERCHANDISING
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