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Manual para la venta de productos y servicios especializados

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Maria Jose Zamora

on 23 April 2015

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Transcript of Manual para la venta de productos y servicios especializados

PROCESO DE VENTAS:
Componentes que lo integran.
SUBPROCESOS DEL PROCESO DE VENTAS
Infieren más en la organización que en la venta misma
MANUAL PARA LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
ESPECIALIZADOS

Maria Jose Ortiz Zamora

PROCESO DE VENTAS
Administra el proceso de manera global
Establece las métricas de desempeño
Se basa en los indicadores de otros subprocesos
Otorgar efectividad desde el inicio hasta el final.
PROYECCIÓN DE VENTAS:
Establece el flujo para estimar la venta del producto
Con base en el tiempo
De acuerdo a la programación de cierre.
Con el soporte informático de la empresa que esta ofertando la solución
El interés de compra de la solución.
Presupuesto del cliente para invertir en tecnología informática
El entorno de la competencia.

ADMON DE OPORTUNIDADES:
Generación de prospectos
Calificar la oportunidad
El costo de preventa no exceda a la utilidad que podría existir en el proyecto.

ADMON DEL CICLO DE VENTA:
Sigue el curso de la venta de comienzo a fin
Desde la calificación del prospecto
Hasta Generación de la orden de
compra

ADMINISTRACION DE CANALES
Administrar los distribuidores disminuyendo conflictos en :

Generación de oportunidades
Nuevos proyectos dentro de las cuentas.
ADMINISTRACION DE TERRITORIOS
Maneja cuentas de área o región
Especializada en la fuerza.
ADMINISTRACION DE CUENTAS:
Apoya la administración de Proyección de Ventas
Genera proyectos nuevos dentro de una cuenta
Punto de contacto dentro de la empresa
Establece relaciones de confianza conservando la lealtad del cliente.
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