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Marktrecherche REALTECH:

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by

Christina Fetzer

on 5 February 2014

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Transcript of Marktrecherche REALTECH:

Marktrecherche REALTECH:
"IT4IT"

SAP
Marketing by SAP:
**
Customer centric
Humanize the SAP Brand
Develop Pull Marketing
Simplify Marketing
Tighten The Links To Business
Invest In People
Kunde
IT4IT
ist ein Projekt für die IT-Abteilung.
Solange das
Business
dafür keinen Nutzen sieht, ist das zwar sinnvoll, aber nicht machbar.


Der Markt

Conclusion
Marketing:
Emotionaler, visueller auftreten
Nachhaltiger Fokus auf Positionierung, Image-prägung und Verfügbarkeit von Content (customer-centric)
Den Nutzen unseres Kunden in den Vordergrund stellen

Positionierung:
IT4IT traut man uns zu, aber Business-Projekte haben klare Priorität vor IT-Projekten
Durch engere Fokussierung und Spezialisierung REALTECH begreifbar machen
Nachhaltige Etablierung als Spezialist für:

REALTECH 2014
Unsere Zielgruppe
CIOs
SAP-Systeme im Einsatz
Gehobener Mittelstand (mindestens 2 SAP-Systemlinien)

Bestandskunden N = 521*
Anteil am Konzernerlös**: Software 30 % und Consulting 70 %
* u.a. Hauptversammlung Juni 2013 // ** u.a. The Transformation of SAP Marketing (2013)

Ziele, mittelfristig:
*
> 20 Mrd. EUR Umsatz
2 Mrd. EUR Cloud-Umsatz
Operative Marge (Non-IFRS) von 35%
Positionierung als der
Datenbankanbieter
Ogilvy
: http://www.ogilvy.de/Ogilvy-Deutschland/Ogilvy-Mather-Advertising-Frankfurt/Work/SAP/Run-better/Run-Better-Integrierte-Kampagne-fuer-SAP
"9 von 10 MA sind stolz für SAP zu arbeiten"
Run like never before:
http://blogs.sap.com/innovation/
http://scn.sap.com/welcome
Markterwartung - Wettbewerb - REALTECH
http://www.sapcampaigns.de/germany/sap-business-warehouse-powered-by-sap-hana/interactive-customer-video-wall/
Die Information und Lieferantenauswahl geht nur über
Empfehlungen
.
Fokussierung
, das ist ausschlaggebend und überzeugend.


Für ein
Modul IT
würde ich auf jeden Fall Budget in die Hand nehmen.


Also
REALTECH
sehe ich auf jeden Fall bei der
Technologie
und in der
SAP-Basis
. Da haben Sie doch immer noch Ihren Schwerpunkt, oder? Gut, Sie gehen die
Themen der SAP
mit - müssen Sie ja.

Im Endeffekt interessiert doch nur, dass man bekommt, was man braucht. Wie
explizit
, das will ich doch gar
nicht
wissen.


IT-Management
SAP-Betrieb
Infrastruktur, Architektur
IT-Prozesse
* Q3
2013: Consulting Forecast n = 127 // Aug 2013 Supportliste; Software n = 394
** Q3-Geschäftsbericht 2013
IT in 5 Jahren
:
Konsolidierung, Vereinfachung
Entwicklung hin zum Innovationstreiber – das geht aber nur mit einem vernünftigen Innovations-Management
Themen wie Betrieb, Backup und Recovery werden Commodity
Reporting wird sich mit neuen Möglichkeiten von Big Data ändern
SAP HANA
Mobile
powered by HANA
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