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BELCORP

Canales de Distribucción
by

Pamela Carrasco

on 13 June 2015

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Transcript of BELCORP

RESUMEN EJECUTIVO
INTEGRANTES
MARKETING MIX

CYZONE
Carrasco Silva, Pamela
Castro Vergaray, Meylin
Diaz, Linares Luis
Pulache Zegarra, Lucero

Belcorp es una corporación comprometida con la belleza y realización personal de la mujer.
Con màs de 45 años de experiencia en el mercado de cosméticos.
Sus marcas destacadas son: L’Bel, Ésika y Cyzone.

Cyzone tiene una variedad de productos que van desde maquillaje, pasando por moda y accesorios, hasta cuidado personal y fragancias.
Su pùblico objetivo son las chicas entre los 15 y 23 años, aquellas que se caracterizan por siempre estar a la moda.
ANÀLISIS FODA - BELCORP
FORTALEZA

- Participación a nivel de provincias (Perú). Descentralización
- Precios competitivos a nivel del mercado
- Presencia en 16 países de latinoamericanos
- Mayor número de tiendas retail (Bellcenter)
- Belcorp es la décima empresa de venta directa más grande del mundo
- Fuerza de ventas (consultoras) de aproximadamente 800, 0000
- Más de 30 años de experiencia
- Socio estratégico en la cadena de distribución , buen manejo del SCM (Administración de la cadena de suministros )
- Cada año Belcorp renueva productos en su cartera

DEBILIDAD
- Productos con una percepción de no ser naturales.
- Productos fácilmente imitables
- Disponibilidad limitada en ciertos productos


OPORTUNIDAD

- E-commerce como nueva tendencia en los canales de todo negocio
- Incremento de la demanda de productos cosméticos
- Generación de alianzas estratégicas en empresas ligadas a la belleza de la mujer.


AMENAZA
- Trabas en las importaciones de los distintos países donde opera
- Fuerte competencia incluyendo en la venta Retail
- Incremento de impuestos para productos de cosméticos
- Riesgo país
- Tendencia del consumo de productos naturales.



PRODUCTO
Cyzone tiene las siguientes categorías:
Fragancias
Tratamiento Facial
Maquillaje
Tratamiento Corporal
Cuidado Personal
Moda&Accesorios
Accesorios
PRECIO

Se ve influenciado por la oferta y demanda del mercado juvenil, utilizan mucho los descuentos, por ejemplo, en el catálogo el precio normal es x soles pero por temporada de verano el precio tiene un 50% más en descuento. A su vez la imagen de los precios se basan en colores, vivencias, libertad, etc. De esta forma, logran una asociación entre el precio y la imagen.
PLAZA
La distribución de los productos Cyzone se basan en la Venta Dita, E-commerce y por Retail
Cuenta con un socio estratégico llamado Yobel
PROMOCIÒN
Su principal promoción son sus catálogos impresos que llegan a la mayoría de personas en venta directa, la publicidad a utilizar es ATL y BTL.
En E-Commerce: Pàginas Web, Redes sociales, Catálogo Virtual, Banners y videos en canal Cyzone (youtube).
También vemos promoción en eventos exclusivos para las consultoras y ferias abiertas.


MERCADO META
El principal público objetivo de la marca Cyzone son los adolescentes de 15 a 23 años, aquellos que les gusta ser atrevidos, marcar la diferencia y siempre lucir originales.


POSICIONAMIENTO
En Cyzone las jóvenes encuentran todo lo que están buscando para crear y re-crear su look a través de lo último en moda, maquillaje y accesorios.
La ventaja competitiva principal de Cyzone es que fue la primera marca en relacionarse con el mercado de jóvenes
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADA


Tipo de distribución: Intensiva a través de canales de venta directo en su mayoría.
Un solo operador logístico.
Integración vertical compensada
TIPO DE INTEGRACIÓN
CANAL DE DISTRIBUCIÒN
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
VENTA DIRECTA
Canal E - Commerce
Canal Belcenter
Fabricante
(Belcorp - Colombia)
Minorista
(Consultora)
Usuario Final
Usuario Final
Usuario Final
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

Tipo de Conflictos
Vertical :
Tiempo de entrega de productos
Error en el empaquetado
ANÁLISIS DE COBERTURA Y AUDITORÍA DE MERCADO
DISEÑO LOGÌSTICO
Diseño logístico internacional (Belcorp Colombia)
Entrada
Embalaje
Producciòn
Despacho
Diseño logístico Perú (Yobel)
Salida
Entrada
Embalaje
Producciòn
Despacho
Salida
Fabricante
(Belcorp - Colombia)
TRADE MARKETING
Incentivos a las consultoras: Sorteos, regalos, promociones, etc.
Capacitaciones gratuitas
Estrategias Push
Publicidad en revistas, paneles publicitarios, concursos, canal youtube, participación en ferias, programas juveniles, etc.
Estrategias Pull
MARKETING Y COMUNICACIÓN
Comunicación por Canal
Flujo de comunicación por Canal de Venta Directa:
Comunicación por Canal
Flujo de comunicación por Canal de Venta E-Commerce:
Comunicación por Canal
Flujo de comunicación por Canal de BELCenter
CANAL DE VENTA DIRECTA
Pull
Catálogo
Push
Catálogo
Incentivo
Regalos
CANAL
BELCENTER
Pull
Capacitaciones
Probadores
Push
Material publicitario
Merchandising
Promociones
CANAL
E-COMMERCE
Push
No hay
Pull
Redes sociales
Banners publicitarios
Anuncios por youtube
*800,000 consultoras
Fabricante
(Belcorp-colombia)
Mayorista
(Belcenter)
Minorista
(Consultora)
OBJETIVOS GENERALES Y POR CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Objetivos estratégicos:
Implementar centros o BelCenter en el resto de provincias
Aumentar la cantidad de consultoras
OBJETIVOS GENERALES Y POR CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
Estrategia de negocio:
Utilizar servicios SCM
Capacitación y programas para consultoras
Mejora de incentivos
PROPUESTA ESTRATÉGICA PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS DE DISTRIBUCIÓN
Implementación de un Área de logística con el fin de controlar y medir resultados de Yobel
Programas de Empowerment
Seguro oncológico
RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES
- Mayor importancia en el Core Bussines (consultoras) implementando programas de incentivos y capacitaciones constantes
- Más Belcenter a Nivel Nacional


ANÀLISIS FODA - CYZONE
FORTALEZA

- Marca que se mantiene en vanguardia respecto al mercado juvenil
- Lanzamiento constante de campañas tales como “Look cyzone” y “Quiérete”
- Buena estrategia de Branding.
- Presencia en 16 países
- Multicanal para la venta de sus productos (aproximadamente el 49% corresponde a la venta directa)
- Variedad de productos (desde maquillaje hasta ropa y accesorios)
- Relación estrecha con proveedores bajo estrictos criterios de calidad y gestión.

DEBILIDAD
- Los productos demoran en llegar al consumidor final por medio de la venta directa (consultoras)
- Productos de calidad media, no duraderos.


OPORTUNIDAD

- Mercado de cosméticos en crecimiento
- No tiene un competidor directo en el rubro de maquillaje juvenil.



AMENAZA

- Alta competencia de marcas extranjeras y bien posicionadas
- Mercado juvenil cambiante en gustos y preferencias
- Tendencia hacia el consumo de productos naturales




Distribuidor
(Belcorp - PE
Distribuidor
(Belcorp - PE
Distribuidor
(Belcorp - PE
Venta directa (consultora)
Venta en establecimientos especializados (Belcenter)
Venta E- Commerce (www.cyzone.com)
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