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tenemos futuro post

Soporte gráfico de la ponencia "¿tenemos futuro?" desarrollada en el marco del congreso Qualicer 2010. Quiero agradecer la ayuda, simpatía, e incluso amistad, de los colaboradores especiales que han ayudado a dar forma a esta conferencia. Muchas gracias.

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Transcript of tenemos futuro post

¿tenemos
futuro?

David Gobert
Fermin Mallen
Sabrina Veral
Emilio Dominguez
Alberto Artero
Daniel Gomez
D. Miguel Carda
Alex Rovira
Alfons Cornellá
sinergias
nuevas oportunidades sectoriales
polarización mercado
Fuente: The vanishing middle market
McKinsey 2005
“Las ondas largas en la vida económica”
1926 Kondratieff
4.600 empleos perdidos en 2009
crisis
ajustes
expectativas
construcción

expectativas
consumidor
el mercado cerrado
y el mercado natural
sustitutivos
el canal
cluster
lobby
el efecto lock-in
modelo
de negocio
conductas imitativas
A favor
En contra
Variación 2007-2008 -18,10% (hasta -28%)

Variación 2008-2009 -32,71% (hasta -67%)

Variación 2007-2009 -44,89%


Expectativas 1er trimestre 2010-4º trimestre 2009: -12,4%
Distribución cerámica y materiales de construcción:
Fuente: Observatorio Mercado ITC
el consumo cerca del área de producción
fuentes diseño
% exportaciones 2008 en m2 por área geográfica
Fuente: Ceramic World Review
commodity o producto de consumo
Crisis:
ajuste a la demanda previsible.

Expectativas:
la construcción en España "ni está, ni se la espera".
podemos esperar un mejor comportamiento en el mercado de exportación a medio plazo. Pero será lento.
Objetivo el consumidor final. La reforma. Cualquier esfuerzo en esta vía es siempre reaprovechable.

El canal de distribución:
Defender el canal tradicional en España. Nos necesitamos mutuamente.
Va a sufrir cambios a medio plazo. Adelantémonos. Cooperemos.
Ayudemos a "españolizar" el canal bricolaje

Mercado Cerrado y natural:
Nuestro mercado es Europa. NO HAY QUE OLVIDARLO. Nuestro modelo de negocio tradicional puede defenderse aun en él.
Dado que el mercado es cerrado, si queremos competir en otros mercados nos quedan 2 opciones: marca o multilocalización.

Cluster:
Sigamos con lo bueno. Mitiguemos lo desfavorable.
Diferenciemos fabrica vs. negocio.
En cuanto vuelva la financiación, aprovechemos la mano de obra cualificada que hemos sacado de la industria para apostar por la multilocalización. Es una oportunidad histórica.
El cluster es una parte muy importante de nuestra fuerza. debemos reforzarlo, recuperar cada uno nuestro ámbito, mejorar la coordinación
Necesitamos más tamaño. En cualquier escenario.
crisis
expectativas
construcción
consumidor
mercado cerrado
mercado natural

canal
sustitutivos
cluster
modelo de negocio
¿tenemos
futuro?

maquinaria
Indicadores confianza del consumidor
Fuente: ICO
acciones conjuntas
....y más
desconfianza
confusión
empresa - propietario
Concentrémonos en nuestro mercado natural: EUROPA

Multilocalización. Oportunidad histórica.

Incorporemos nuevos modelos de negocio:




Anticipémonos a los cambios en la distribución. Lideremos el cambio.

Ganemos tamaño. En cualquier escenario.
trabajo de campo
Julio 2009
por tanto
¿con quién competimos?
Algunos datos:
14 proveedores cerámicos de media
65% de los establecimientos organizan la exposición de cerámica por fabricantes
sólo un 10% lo organiza por tipología de producto
más de la mitad está descontento con la eficacia de su surtido
43% están pensando en reformar sus instalaciones.
24% piensa reorganizarse por tipologías de producto
Precio medio exportación eur/m2
Fuente: ASCER
Italia
España
+
-
2'5 €/m2
+
-
4'5 €/m2
Distribución porcentual de las ventas en la distribución
Fuente: El periódico del azulejo
Fuente: El periódico del azulejo
Fuente: Unidad Investigación Mercados ITC
Fuente: ASCER
Evolución 2008-2009:

Ventas Nacional: - 42,6%
Ventas Export: - 5,4%

Total: -34,4%
Fuente: Observatorio Mercado ITC
Resumiendo:
La construcción en España "ni está, ni se la espera".
Podemos esperar un mejor comportamiento en el mercado de exportación a medio plazo. Pero será lento.
Objetivo el consumidor final. Cualquier esfuerzo en esta vía es siempre reaprovechable.
Ajuste a la demanda previsible.
Nuestro mercado es Europa. NO HAY QUE OLVIDARLO. Nuestro modelo de negocio tradicional puede defenderse aun en él.
Dado que el mercado es cerrado, si queremos competir en otros mercados nos quedan 2 opciones: marca o multilocalización.
Defender el canal tradicional en España. Nos necesitamos mutuamente.
Va a sufrir cambios a medio plazo. Adelantémonos. Cooperemos.
Optar por enfoques de marketing relacional sobre enfoques de transacción "oportunidad".
Ayudemos a "españolizar" el canal bricolaje
polarización mercado
Fuente: The vanishing middle market
McKinsey 2005
NO HAY UN ÚNICO CAMINO
Segmentemos la construcción y los consumidores. Construyamos nuestras propuestas. Busquemos aliados.
Diferenciemos nuestra fábrica de nuestro negocio.
http://noticias.ese3.com/
competencia
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