Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Формула эффекта

No description
by

Cherdantseva Kseniya

on 27 September 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Формула эффекта

Интенсивность - это частота контактов. Принято считать, что чем выше интенсивность контактов – тем лучше, но это работает лишь до определенной степени. Интенсивность – умение неоднократно задевать людей до тех пор, пока они не решат предпринять какие-либо действия.
E - Exposure
Контраст - это своего рода уникальное торговое предложение, которое должно быть ориентировано на покупателя. Создайте то, что выделяется из общего ряда.
C - Contrast
Охват – это размер вашего списка друзей или читателей RSS-ленты, это количество фолловеров и вообще людей, с которыми вы тем или иным способом поддерживаете связь. Чем значительней количество людей, с которыми вы взаимодействуете, тем большее влияние сможет приобрести ваша идея.
R - Reach
Пользуйтесь простыми cловами. Если хотите, пусть их будет много (хотя чем меньше, тем лучше). Именно так люди устанавливают контакт с вашими идеями и учатся воспринимать их как собственные. Простая фраза, особенно контрастирующая с ожиданиями слушателя, гораздо успешнее оказывает влияние.
A - Artuculation
C × R . I / S = Trust, где
C – Credibility (Авторитетность),
R – Reliability (Надежность),
I = Intimacy (Близость),
S = Self-interest(Ориентация на себя).
T - Trust
Отзвук – это в первую очередь поиск общего опыта, с помощью которого можно дать почувствовать людям: тебе понятно, как они живут:
- говорите языком аудитории;
- найдите точки соприкосновения;
- поделитесь своими чувствами;
E - Echo
Формула эффекта
Крис Броган , Джулиен Смит
Автор бестселлера "Агенты влияния в интернете" (Trust Agents: Using the Web to Build Influence, Improve Reputation, and Earn Trust). Один из самых авторитетных блогеров, пишущий о социальных медиа и бизнесе.
Джулиен Смит
Американский блогер, журналист, консультант по маркетингу, собственник и генеральный директор Media Group. Сотрудничает с такими компаниями как Disney, Coke, Google, GM, Microsoft, Cisco, Sony USA и др. Блог автора признан одним из 100 лучших веб-сайтов для предпринимателей. Автор 7 бестселлеров о социальных медиа и бизнесе.
Крис Броган
Impact
=
C*(R+E+A+T+E)
C - Contrast - контраст, изюминка, отличие идеи
R - Reach - охват, количество контактов
E - Exposure - интенсивность, частота контактов
A - Articulation - ясность, четкость идеи
T - Trust - доверие
E - Echo - отзвук, ощущение, возникающее в процессе общения

Один из способов родить идею – построить простую опорную конструкцию:
1. Какова цель идеи?
2. Как эта идея вписывается в мой существующий распорядок? (насколько он измениться, да и возможно ли реализовать идею на даннном этапе)
3. Сколько работы прибавит мне эта идея? (не стоит для малого увеличения дохода увеличивать рабочее время вдвое)
4.Что понадобится для осуществления этой идеи? (составьте список действий, которые понадобятся для реализации идеи)
5. Какие дополнительные ресурсы понадобятся для реализации данной идеи? (поиск ресурсов поможет усовершенствовать идею)
6. Как узнать, что предпринять дальше: продолжать работу или прекратить ее?
7. Когда остановиться? (есть ли временные рамки)

Контраст можно получить при предложении более качественной идеи.
Увеличение количества идей
«Штурм идей» - при наличии платформы дайте людям возможность обмениваться идеями и голосовать за них и посмотрите, какая идея займет первое место в списке.

"Идеи, взятые штурмом" - передайте кому-нибудь частично или полностью разработанные идеи, чтобы их усовершенствовали.

"Залп из дробовика" - ВСЕ идеи должны быть высказаны, а дальше действуй по принципу "швыряй об стену все и выбирай то, что пристанет к ней"
Для создания словесного контраста
Забудьте и никогда не используйте высказывания конкурентов в своем окружении

Какую еще известность вы хотите приобрести, чем можете прославиться, помимо своих основных функций?

Искореняйте бесполезные, глупые или стандартные слова и фразы.

Добавьте юмор, для установления эмоциональной связи.



«Когда кто-нибудь приходит ко мне в офис и начинает разглагольствовать про сдвиг парадигмы в мировых масштабах, я вскидываю руку, дожидаюсь паузы, а потом прошу: “Объясните это так, как будто я шестилетний ребенок”». -метод Кена Хеджа, приходящего преподавателя в школе Криса Брогана.
Суть в следующем: выбранные вами слова и описания – это не аналог тайной приправы к идее. Это ветер, который несет бумажный самолетик к месту назначения. Ваши слова должны служить идее. Только и всего.
Упражнение: употребление
коротких слов
Попробуйте ответить на эти вопросы. Но ответы должны состоять не более чем из двадцати слов с минимально возможным количеством слогов.

Расскажите, чем вы занимаетесь на работе. Объясните, чем занимается ваша компания.

Перескажите сюжет фильма «Матрица».

Если вам дадут пять миллионов долларов, как вы распорядитесь такой суммой?

Изложите свое мировоззрение.

Чего вы хотите в первую очередь от нового подчиненного или коллеги?

Каверзная задачка, верно? Так и подмывает употреблять мудреные слова или давать витиеватые объяснения, однако этот порыв следует обуздать. Если вы не в состоянии рассказать об этих вещах просто, разве есть шансы, что кто-нибудь поймет их лучше, чем вы сами?
Если значительная аудитория создана, ее наличие облегчит достижение почти любой цели. Разветвленная сеть, прилагающаяся к огромной платформе, поможет справляться с задачами гораздо быстрее. Можно переориентировать эту сеть с одной цели на другую, способствуя при желании смене карьеры, а также получению информации и преимуществ, которых просто нет у других людей.
Охват можно получить и увеличить только при наличии платформы, но которой будут появляться и развиваться ваши иди. Платвормы бывают двух видов:

1. На которые вы выкладываете свои идеи сами и следите за их популярностью и откликами (блоги, социальные сети и т.д.)

2. Платформы-агрегаторы (TED, Huffington Post и др.), организаторы которых просто распознают "идеи достойные распрстранения" и предоставляют им платформу, на которой те могут быть услышаны.
Акцентировать внимание следует на заполнении своей платформы теми, кто качественно обеспечивает связь и создает ценные взаимоотношения, полезные для вас и социальной сети. Неплохо привлекать и других, кто не так успешно поддерживает связь или предлагает не такие возможности на будущее, – общение с этими людьми тоже не помешает.
1. Начните с единомышленников. Вам необходимо достичь определенного уровня Интенсивности в кругу тех, кто увлечен одним с вами делом, и только потом пытаться обратить на него внимание общественности на более
высоком уровне.

2. Приводите примеры и рассказывайте истории, имеющие отношение к людям, которые не разделяют вашей увлеченности.

3. Рассказывайте истории, в которых героем предстает покупатель.

4. В первую очередь помогайте другим. Большинство людей терпят фиаско, потому что являются к окружающим с просьбами и протянутыми руками, ничем не заслужив право претендовать на их внимание. Если вам требуется внимание, заслужите его.
Стратегии, чтобы добиться Интенсивности:
Единственный способ по-настоящему понять, что чувствуют представители вашей аудитории, – пробовать что-нибудь новое и смотреть на реакцию. Пределы Интенсивности можно обнаружить лишь в том случае, если пытаться влиять на аудиторию слишком
часто, оскорбительным или отличающимся от обычного образом, чтобы представители аудитории изменили поведение (и вызвали изменение ваших аналитических показателей – процента переходов, продолжительности пребывания на сайте и т. п.), отреагировали на ситуацию в комментариях или окончательно ушли.
Credibility (Авторитетность) – то, что можно подтвердить рекомендациями и другими документами. Если Авторитетность достаточно велика, то зачастую потому, что в наличии есть признаки квалификации – например дипломы или отраслевые награды.
Reliability (Надежность) – то, что сознаётся, когда мы держим слово, делаем то, что обещали сделать. Высокая Надежность означает, что вы часто выполняете то, что обещаете выполнить. Если это явление, на ваш взгляд, – нормальное и естественное человеческое качество, вы явно никогда не имели дела с интернетом.
Intimacy (Близость) – «тайный ингредиент» другого типа. Он варьируется в пределах от «он мне нравится, поэтому я ему помогу» до «она по-настоящему понимает меня» или даже до «он умеет слушать». Близость – это теплые человеческие отношения разного уровня, складывающиеся зачастую по личным причинам, никак не связанным с бизнесом, но тем не менее ежедневно влияющим на деловые решения.
Self-interest (Ориентация на себя) – последний компонент формулы. Точно так же, как Контраст в формуле эффекта многократно усиливает прочие компоненты, Ориентация на себя оказывается серьезной проблемой в любых отношениях, завязанных на доверии. Когда кто-то напоминает вам продавца подержанных автомобилей, значит, у этого человека высокая ориентация на себя. Если же кажется, что он действительно хочет помочь и желает вам добра независимо от пользы для собственного бизнеса, значит, его Ориентация на себя низка.
Full transcript