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Estrategias de crecimiento e innovación

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luis eduardo ramirez

on 21 February 2017

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Estrategias de crecimiento e innovación
Fue pionero en el merchandising y los diferentes tipos de publicidad impulsaron su crecimiento y reconocimiento de marca.

“mucho más que una bebida, era una marca de consumo”

Detail 3
Estrategias de crecimiento e innovación
video coca cola
En 1891 se fundó The Coca-Cola Company, formada por el también farmacéutico Asa G. Candler, su hermano John S. Candler y Frank Robinson.
En 1897 ya era una marca internacional
En los primeros años del siglo XX más de 400 plantas embotellaban Coca-Cola en Estados Unidos, Panamá, Canadá y Cuba.
La compañía no ha dejado de crecer, en la actualidad cuenta con más de 24 millones de puntos de venta en 200 países, vende 1.900 millones de unidades al día y da empleo a más de 71.000 personas.

Es además la más famosa del planeta con un grado de reconocimiento del 94% de la población mundial: ¡es el segundo término más reconocido del mundo después de la expresión “okay”

La compañía comercializa más de 500 marcas y 3.500 productos
Adoptó un modelo de franquicia

“El Sistema Coca-Cola” cuenta con más de 250 embotelladores independientes en todo de todo el mundo. “The Coca-Cola Company no es una empresa gigante, es un sistema de pequeñas empresas”

Estrategias de innovación de Coca-Cola México en YouTube
Coca-Cola utilizó la plataforma de videos para crear valor de marca. Innovación en 360º , el recorrido inmersivo se posicionó como el primer anuncio a nivel global que una marca realizó en formato 360°.

El Marketing de sentimientos

Jamás encontrarás una invitación explícita a comprar una Coca-Cola, la gran mayoría de los anuncios de Coca-Cola contienen frases o palabras que evocan un sentimiento positivo.
Las imágenes o situaciones que se muestran en los anuncios, en su mayoría, generan recuerdos de experiencias vividas que quizá han dejado huella en tu vida.

1. Taste the feeling/Siente el sabor – GLOBAL (2016): La campaña global es la más grande en una década, y está enfocada en regresar a las bases donde el sabor era lo más importante.

OBJETIVO: unir a todas las submarcas de Coca-Cola (Red Coke, Coke Zero, Life y Light) bajo un mismo tono de comunicación que englobe el eslogan de siente el sabor.

ESTRATEGIA: se enfocan en utilizar la estrategia de one brand. Ya se lanzó una comunicación global que incluyen vallas (más de 100 imágenes creativas), televisión (10 comerciales a lo largo del año), redes sociales y página web interactiva.

RESULTADOS: YouTube: 5.032.741 visualizaciones del comercial en español publicado el 19 de enero del 2016
2. Share a Coke – Estados Unidos (2015) – NEUROMARKETING:
OBJETIVOS: cambiar el logotipo de la marca en la botella por el nombre de una persona

ESTRATEGIA: Coca-Cola se unió con Twitter para crear un emoticón personalizado al utilizar el hashtag #ShareACoke y contar una historia

RESULTADOS: Coca-Cola generó un gran contenido en redes sociales.

3. You Don´t Know Zero ´Til You´ve Tried It – Estados Unidos (2015):
La campaña consistía en hacer una campaña bebible utilizando todos los medios posibles.

OBJETIVO: Coke Zero es una bebida que se ha enfocado en comunicar su sabor
ESTRATEGIA: La marca apareció en el ESPN College GameDay con una valla conectada a una máquina que expendía la bebida baja en calorías; la campaña continuaría con un comercial interactivo. El comercial se transmitió en varios eventos deportivos.

RESULTADOS: Más de 10 000 visualizaciones del comercial bebible en Youtube. Los eventos deportivos, como la NBA, tuvieron más acogida por la expectativa que generaba tener una Coca Zero gratis.

4. Tomémonos un segundo más – Global (2015):
LA CAMPAÑA: segundo más para destruirlo dice el eslogan.

OBJETIVOS: La marca ser enfoca en transmitir un mensaje optimista para enfrentar a la desigualdad y superar distintos tipos de prejuicios.

ESTRATEGIA: Presentar casos reales alrededor del mundo de personas que describan a otra solamente por su apariencia física o por las cosas que les gusta hacer, su profesión, etc.

RESULTADOS: El último video fue el que más impacto tuvo a nivel mundial, se convirtió en viral alcanzando casi 18 millones de visualizaciones en Youtube hasta el día de hoy.

5. Si compartimos ganamos todos – Latinoamérica (2015):

La campaña: fue lanzada en la Copa América 2015 con un mismo formato en toda Latinoamérica, variando las nacionalidades de los personajes en cada país.

OBJETIVO: El mensaje que transmite Coca-Cola en esta campaña es tener un juego limpio y no crear conflictos entre naciones por un partido de fútbol.

ESTRATEGIA: Se realizaron varios comerciales para cada país, unos pocos tenían el mismo formato en toda la región.

RESULTADOS: Gran aceptación de los comerciales, especialmente en redes sociales donde fueron posteado a la par de estar en la televisión.

4 cargas emotivas del marketing
1. Garantía de autenticidad


2. Compromiso de prestación


3. Placer o satisfacción de uso


4. Expresión social
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