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on 9 December 2013

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Estratégia de marca
Mercado alvo
Preço
Promoção
Produto
Praça
Dados Corporativos
MERCADO
MATRIZ DE POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO DE MERCADO
Líder
Desafiante
Seguidora
Ocupante de nicho
MARKET SHARE
"Colore os pés e ajuda a preservar a fauna e flora do Brasil"
7% DAS VENDAS
1970
2
0
0
4
1994
1998
1962
Sandalia japonesa Zori: solado com palha de arroz e tiras de tecido.
"Havaianas, as Legítimas"
"Havaianas, todo mundo usa! "
2006
2007
2009
´10
anos 2000
´60
´30
Robert Fraser
O mercado passa por instabilidades, porém a empresa prospera.
´40
São Paulo Alpagartas S.A
Brim Coringa
Nasce as nossas Havaianas!
´70
´90
Contínuo Crescimento
Criação do logo
Licença para fabricação
Visão Míope
Visão Estratégica
Produto
Ampliado
Produto
Real
Produto
Básico
Produto de Compra Comparada
BSC
Embalagem
Design
Cores
Taxa de Crescimento do Negócio
Parcela Relativa do Mercado
Alta
Alta
Baixa
Baixa
Baixa
Alta
Matriz Boston Consulting Group - BCG
Logo
Alto
Alto
Média
Média
Baixa
Baixa
ESTRATÉGIA DE
PREÇO PREMIUM
ESTRATÉGIA DE
PREÇO EXCESSIVO
ESTRATÉGIA DE
VALOR MÉDIO
ESTRATÉGIA DE ALTO VALOR
ESTRATÉGIA DE
SUPERVALOR
ESTRATÉGIA DE
VALOR BOM
ESTRATÉGIA DE
"ASSALTO AO CLIENTE"
ESTRATÉGIA DE
ECONOMIA
ESTRATÉGIA DE
FALSA ECONOMIA
PREÇO
QUALIDADE DO PRODUTO
Sapatos feitos de lona e solado de corda
Jonh F. Shalders
Commodities
1ª fase
Reposicionamento e Revitalização da marca
2ª fase
3ª fase
Aprimoramento das estratégias
4ª fase
Internacionalização
5ª fase
Customização
e
exclusividade
ANÁLISE SWOT
Rede de distribuição adaptada ao novo posicionamento da marca
Marca com alto valor agregado
Publicidade
Lançamentos constantes
FORÇAS
OPORTUNIDADES
FRAQUEZAS
AMEAÇAS
Notoriedade da Marca
Ampliação da linha de produtos
Vincular o produto a personalidades conhecidas nos mercados internacionais
Mercado em Potencial no exterior
Pirataria
Mercado em Potencial no exterior que pode ser aproveitado por outras empresas
Simples processo produtivo
Preço
EUA: U$$18 a US$40
Europa: €20 a €30
Brasil: R$10,90 a R$44,90
Valor Percebido
pelo Cliente
Conforto
Estilo
Bem estar
Diversão
Acessíbilidade
Ampliação da linha de produtos
Novas ocasiões de consumo
Eventos de moda
Fácil de encontrar

"Havaianas, todo mundo usa!"
Espaço Havaianas
Havaianas Negociadas Internacionalmente
30% da receita gerada por moeda estrangeira
70 países
200.000 pontos de venda
190 lojas próprias
Marketing: 13% da receita
De 350 milhões de pares de sandálias vendidos no país, 220 milhões foram pares de Havaianas.
HISTÓRIA
Copa do Mundo
Crescimento em fases
Sustentabilidade
Instituto Alpargatas
Empresa do ano (2007)
Presença nos EUA
Presença na Europa
Espaço Havaianas
Ambiente Interno
Ambiente externo
Legal
Econômico
Tecnológico
Político
Demográfico
Natural
Fornecedores
Clientes
Concorrentes
Funcionários
Sociedade
Grupos regulamentadores
Mercado internacional
Mercado de trabalho
Linha do Tempo
2
0
0
3
20.000.000 de pares exportados pelo mundo
1700 pontos de venda
2 lojas oficiais
Origem...........................Brasil
Lançamento..................14 de junho de 1962
Sede mundial.................São Paulo, Brasil
Capital aberto................Não
Presidente......................Marcio Luiz Simões Utsch
Dir.Comércio Exterior...Angela Hirata
Faturamento..................R$ 1 bilhão (estimado)
Valor da marca..............R$ 355 milhões (2009)
Maiores mercados........Brasil, EUA, França e Austrália.
do mercado de sandalias de borracha
80%
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