Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Plan de Exportación: Costa Rica, Perú y Colombia

PAP Otoño 2012 Iteso
by

Alejandra Navarro

on 13 December 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Plan de Exportación: Costa Rica, Perú y Colombia

Colombia Perú Plan de Exportación ITESO Producto Técnica Mineral cuenta con tres líneas de productos: Línea Agrícola, Línea Pecuaria,
Línea Industrial, para efectos de este proyecto se manejará únicamente la línea
agrícola la cual consta de 10 productos, nueve ya en el mercado y un décimo próximo a
comercializarse. Clasificación arancelaria Producción E
m
p
a
q
u
e Los productos a exportar vienen en tres presentaciones.
A continuación mostraremos sus capacidades y medidas: E
m
b
a
l
a
j
e Para el embalaje usaremos cajas de cartón.
Las medidas de las cajas variarán de acuerdo a la
presentación del producto, como se muestra a
continuación: Para las garrafas de un litro: Para las garrafas de diez litros: Para las garrafas de veinte litros: C u b i c a j e Para la exportación del producto usaremos contenedores de 20 pies.  Caben 12 tarimas
 30 cajas por tarima, cada caja con 12 garrafas de un litro
 10 cajas por nivel con una altura de 3 niveles
 Peso total de 7,711 kilogramos en todo el embarque  Caben 10 tarimas
 75 cajas por tarima, cada caja con 2 garrafas de diez litros
 15 cajas por nivel, con una altura de 5 niveles
 Peso total de 15,150 kg por contenedor  Caben 10 tarimas
 48 cajas con garrafas de 20 litros cada una
 16 garrafas por nivel, con una altura de 3 niveles
 Peso total de 6,320 kilogramos Transporte El transporte se refiere al medio más idóneo para trasladar los productos de acuerdo a sus características y destino.
El tema de transporte es un tema bastante amplio, por lo que nos enfocaremos a las principales ventajas y desventajas a considerar basados en el producto que Técnica Mineral tiene planeado exportar. Fuerzas de Porter Barreras de Entrada: Se encuentran directamente relacionadas con la amenaza de
nuevos participantes. Rivalidad entre competidores: Aquí se hará referencia
en cuanto a la oferta existente en el sector. Poder de Negociación de los Proveedores: Poder de Negociación de los Compradores: Barreras de Salida: Acciones Gubernamentales: Habilidades para Sustituir: Evaluación: Perú Diversidad cultural y étnica

Al momento de la negociación la gente de las zonas urbanas pueden ser más directo en sus patrones de comunicación que las personas de las zonas rurales.
Los peruanos tienen su manera de vestir que es conservador y se espera que un traje pantalón, saco y corbata. Aspectos culturales generales Fracción Arancelaria Certificado de calidad del producto
Formulario de solicitud de Autorización Sanitaria Regulaciones no Arancelarias Registro de Marca
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) Instituto Nacional de Recursos Naturales
Servicio Nacional de Sanidad Agricola Registro Ruta La tabla que presento es del tamaño de mercado de fertilizantes.
Unidad de medida: Toneladas
Fuente: INEI Perú Tamaño de Mercado Fuente: Ministerios de Agricultura, INEI: instituto Nacional de Estadística e informática. Tamaño de Mercado Potencial Competidores Feria Agrícola Perú
• Organizadores Feria Agrícola Perú:
Kenes Exhibition
Prema Zilberman
(00972-3) 9727925
Mail: pzilberman@kenes.com
Página web: www.kenesexhibition.com
• IPTIG (Instituto Peruano de Tecnología, Innovación y
Gestión)
Fernando Toledo
(0051-1) 993891543
Mail: ftoledo@iptig.com Directorio de Contactos En el transcurso del trabajo, investigando sobre el mercado peruano, sus posibilidades de negocios y el área de crecimiento que actualmente está teniendo es claro que Técnica Mineral S.A. deberá mantenerse firme con su misión, visión y objetivos específicos sobre conciencia exportadora a Perú. De esta manera el rumbo que deberá seguir la empresa para llevar a cabo el proyecto siempre será claro. Concluciones De acuerdo con el TLC no cuenta
* Registros No Arancelarias Arancel Los Productos y sus Regulaciones Solicitud
Certificado de Análisis Químico
Etiqueta
Pruebas de Eficacia Registros Agrícolas Registro de Marca
Registro Comercial Registro de Marca Ruta Estudio de Comercialización de Agroquímicos
en Costa Rica (Agosto 2011) – Mercado El tamaño de mercado de los agroquímicos es de: 285, 328 Toneladas (MAG) Tamaño de Mercado - 398, 114 Hectáreas
2012:
Debido a que ha venido incrementándose el total de áreas sembradas, puede inferir que esta superficie ha aumentado. Hectáreas Sembradas Aumento de rubros rentables

Aumento de agricultura orgánica

Aumento de área sembrada Tendencia de Mercado Fuerte presencia de empresas internacionales
Dow AgroSciences LLC
Bayer Centro América y Caribe
Bio Procesos S.A.
BASF de Costa Rica S.A Competencia “Distribuidor Autorizado” (exclusividad)

Contacto a empresas distribuidoras Estrategia de Distribución Cámara de Insumos Agropecuarios de Costa Rica
Agricola Agrial S.A.
Agro Servicios del Pacifico S.A.
Casagri (Casa del Agricultor)
Grupo Colono Directorio de Contactos Importancia a la agricultura orgánica
Contrato dónde se especifique condiciones de anaquel y promoción
Negociación: Lista de aspectos prioritarios
Recalcar beneficios de los productos
Búsqueda de despacho para registros de marca Conclusión y Recomendaciones Costa Rica
Regulaciones Sanitarias (fitosanitarias y zoosanitarias)
 
Regulaciones de Toxicidad
Respecto a las regulaciones de toxicidad que el Instituto Colombiano Agropecuario en su sistema SISPAP solicita, los productos de Técnica Mineral no se mencionan.
  Regulaciones No arancelarias Para la exportación de sus productos a Colombia, Técnica Mineral S.A de C.V. necesita cumplir con las siguientes solicitudes por disposición del Instituto Colombiano Agropecuario (ICA):

Procedimiento del registro
Protección, Duración y Renovación del Registro
Derechos otorgados con el Registro: Registro de Marca Para el diseño de la ruta de México a Colombia por vía marítima se cuenta con las opciones de varios puertos del atlántico y un puerto del pacífico, los cuales se muestran a continuación. Ruta ACCESO MARÍTIMO Históricamente, el sector agropecuario ha sido una de los principales motores del desarrollo económico colombiano. Mercado El tamaño de mercado de los agroquímicos es de 23’806,931 Toneladas Tamaño de Mercado 2011
- 794,398 Hectáreas Hectáreas Sembradas El comercio interno en Colombia es un sector muy heterogéneo, en el que se viene produciendo un cambio en las estructuras tradicionales, con la incorporación de una tecnología comercial nueva y de formas comerciales adaptadas a la evolución del mercado.
 
Hablando del sector agrícola, existe una tendencia a la alza gracias al interés del gobierno por apoyar al sector agricola. Tendencias del mercado Competidores la estructura de la cadena comienza, com, con la producción de las materias primas, para pasar luego a la realización de un bien intermedio y llegar a la producción del bien final. Estrategia de distribución El mercado colombiano es rico por contar con grandes hectáreas destinadas a la agricultura. Técnica Mineral cuenta con un gran valor de mercado para introducirse en este sector. Sin embargo, hay que ser cauteloso, ya que Colombia es también conocido por la cantidad de minerales que se extraen de sus tierras.
El problema más grande en el que se pueden ver envueltos es al momento de la venta por la cantidad de competidores que existen, por lo que recomiendo se realice una mejora en el área de promoción y publicidad, desarrollando una ventaja competitiva.
Tener en cuenta el arancel. Conclusión Diana Ibarra Velasco

Lucero Juárez Valenzuela

Alejandra Navarro Murataya Directorio de contactos
Full transcript