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Caso de Fracaso: Quara

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by

Oscar Bernal

on 22 August 2013

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Transcript of Caso de Fracaso: Quara

Caso de Fracaso: Quara
¿Cómo fue ofrecida?
Quara fue lanzada originalmente como una bebida orientada al público femenino, bajo la premisa del B&J de que las mujeres no gustan del sabor amargo de la cerveza y prefieren sabores suaves. La intención de la firma era comunicar que entendía las necesidades de las mujeres.
¿Por qué fracasó?
La orientación que le dio B&J a la bebida fue cuestionada por parte del público objetivo al considerar que la propuesta era segregacionista, discriminando a las mujeres. Esto conllevó a que la cerverecía replantee el posicionamiento del producto.
¿Por qué fracaso?
En medio del proceso de reposicionamiento, B&J nunca tuvo clara la manera en la que quería ofrecer el producto ni el segmento en el que quería ubicarla. Finalmente el mercado se confundió, la demanda se contrajo y el producto se retiró del mercado.
¿Qué se concluye?
Que no es probable que una empresa pueda tener éxito al introducir un producto si no tiene claro el segmento que quiere atender ni la propuesta y oferta de valor que propone.
Quara fue una bebida alcohólica ligera producida por el grupo cervecero Backus & Johnston desde el año 2009 hasta el año 2012
¿Qué es Quara?
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