Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Fitness Charming and beauty spa center marketing plan

No description
by

bilguun tsmind

on 20 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Fitness Charming and beauty spa center marketing plan

Ерөнхий агуулга
I. Оршил
II. Орчны шинжилгээ
III. Судалгааны хэсэг
IV. Зорилтот зах зээл
V. Төсөөллийн судалгаа
VI. Идэвхжүүлэлтийн төлөвлөгөө
VII. Үйл ажиллагааны төсөв
VIII. Дүгнэлт

I. Оршил
Өрсөлдөгчийн судалгаа
II. Орчны шинжилгээ
Анкет
Ярилцлага
2.
Байгууллагын товч танилцуулга
1.
3.
Үйл ажиллагаа
VII. Үйл ажиллагааны төсөв
VIII. Дүгнэлт
VI. Идэвхжүүлэлтийн төлөвлөгөө
Энэхүү төлөвлөгөөний гол зорилго нь “Charming” beauty&spa гоо сайхны төвийн үйл ажиллагааг өргөтгөх, хэрэглэгчдэд илүү танигдаж тэдэнд туслах, зах зээлд эзлэх хувийг өсгөх ба монголдоо тэргүүлэгч гоо сайхны салон болгохын тулд тураах болон галбиржуулах төвийг шинээр бүтээн байгуулахад оршино.
Монгол улсын нутаг дэвсгэр дээр гоо сайхны салоны чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг төвүүд олон боловч фитнесс болон галбиржуулах төвтэй цогц гоо сайхны үйлчилгээтэй газрууд ховор байдаг. Тиймээс гадаад орчноос ирж буй энэ боломжийг ашиглан өрсөлдөөн багатай салбарыг сонгон үйл ажиллагаагаа явуулахаар шийдсэн.

Charming Beauty & Spa center 2005 оны 8-р сард Сүхбаатар дүүргийн нутаг дэвсгэр дээр гоо сайханы чиглэлээр 12 хүний бүрэлдэхүүнтэйгээр үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлсэн.
Компаний эрхэм зорилго: Байнга шинийг эрэлхийлж, илүү чанартай,сэтгэл ханамжтай  үйлчилгээ үзүүлэх
Компаний уриа:ДЭЭД ЗЭРГИЙН ЧАНАРТАЙ ҮЙЛЧИЛГЭЭ

Гоо сайхны сургалт
Үсчин
Гоо сайхан
Нүүрний массаж
Биений массаж
Хөлний массаж
Арьс гуужуулах үйлчилгээ
Маникюр
Педикюр


Туслах
Тураах аппарат
Борлуулах аппарат
  Шар үс хуулах
 Бүтээгдэхүүн худалдах
Үндсэн
Улс төр хууль эрхзүйн орчин
Эдийн засгийн орчин
Зорилго
Нийгэм соёлын хүчин зүйл
Судалгааны хэсэг
Ажиглалт
Энэхүү судалгааны зорилго нь фитнесст явж буй хүмүүсийн хандлага болон сэтгэл ханамжийн талаар тодорхойлж ижил төстэй байдлаар хэсэгчлэх болно.
21 настай, эмэгтэй, 2 сар
- биеийн галбираа хадгалж, хөдөлгөөний дутагдалаас сэргийлэх
- Дэлгэц байвал зүгээр энэ идэвхжүүлж өгнө.
- Жингээ нэмэх бялдаржах хүсэлтэй
- Төлбөртөө багтсан хоол тэжээлийн багцтай
- Орчин үеийн тоног төхөөрөмжтэй
31 настай, эрэгтэй, 4 сар
- Бие их хөшдөг, хөдөлгөөнтэй байх гэж
- Багшаа өөрөө сонгодог байвал зүгээр
23 настай, эмэгтэй, 2 сар
Ажиглалтаар 3 фитнессээр орж үзсэн ба эхний фитнесс подвольд байрладаг ба байгалийн гэрэл тусдаггүй ерөнхийдөө их бүрхэг байсан. Үүнийгээ дагаад энэхүү фитнессийн үнэ хямд байсан. 2 дохь фитнесс нь орчины хувьд цэвэр байршил нь хотын төвд байрладаг тоног төхөөрөмжүүдийн хувьд орчин үеийн шинэлэг тоног төхөөрөмжүүдтэй. Мөн том цонхнуудтай байсан ба байгалийн гэрэл тусаж байсан. Харин 3 дах фитнессийн хувьд заалын хувьд том хэдий ч хувцас солих өрөө нь жижигхэн байсан. Энэ бүгдээс дүгнээд үзэхэд фитнессийн хувьд орчин хамгийн чухал зүйл болох нь харагдаж байна. Харин үйлчлүүлэгчдийн хувьд дийлэнх нь эрэгтэй хүмүүс байсан. Мөн ажигласнаар фитнессүүд цэвэр ус үнэгүй өгдөг эсвэл худалдаалдаг байвал зүгээр санагдсан.
Анхан суралцагч
Бүх насны эмэгтэй
25-30 насны залуучууд
3 сегмент
Анкетын аргын судалгааны үр дүн

Өрсөлдөгчийн судалгааг хийхдээ брэндийн, салбарын, хэлбэрийн гэж ангилах ба charming beauty and spa center нь өрсөлдөгчтэйгөө харьцуулахад зах зээлийн хаана оршиж байгаа буюу өрсөлдөөний байршлыг тогтоох болон өрсөлдөгчдийнхөө давуу талыг судалж сайн туршлагыг өөрт нэвтрүүлэх зорилготой. Ингэснээр бид салоныхаа нэр хүнд, зах зээлд эзлэх байр суурийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй тураах болон галбиржуулах төвийн үйл ажиллагаагаараа монголдоо анхдагч салон болно.

ӨРСӨЛДӨГЧИЙН СУДАЛГАА

Фитнессийн давуу тал
 Цөөнхөн хүнтэй хичээллэдэг болохоор үйлчлүүлэгч бүртээ тулж ажиллах боломжтой.
 4н төрлийн аэробик хичээл (Кардио аэробик, степ аэробик, бөмбөгтэй аэробик,зумба)
 Харьцангуй хямд үнэтэй
 Зөвхөн эмэгтэйчүүдэд зориулагдсан


Golden gem
Aqua fitness
Энэхүү фитнесс нь усан фитнесс гэдгээрээ монголд анхдагч бөгөөд хэрэглэгчдийн дунд энэ имижээрээ өөрсдийн байр сууриа олж авч чадсан юм. Усан дотор дасгал хөдөлгөөн хийснээр арьс чангарч, сул унжсан арьсгүйгээр турдаг. Тиймээс хэрэглэгчдэд эрүүл турах бүрэн боломжийг олгож байгаа давуу талтай юм.
Viva City fitness
Давуу тал:
 Мэргэжлийн багштай
 Чанартай тоног төхөөрөмж
 Боломжийн үнэ
 Гүйлтийн зам дээр гүйх үедээ өөрийн хүссэн Юнивишний сувгаа хүн бүр тусдаа үзэх боломж
 Өөрийн цаг завтаа тохируулан үнийн сонголт хийх боломж
 Улирлын хуваариар төлбөрөө төлөөд хөнгөлөлт эдлэх, олуулаа бол нэмэлт хөнгөлөлт эдлэх боломж

J.J miracle dance club
Энэхүү клуб нь хэрэглэгчдийн дунд төдийлөн танигдаагүй зах зээлд тогтвортой байр сууриа олоогүй байгаа боловч энэ клубын онцлог нь монголд анхдагч болох боломжтой. Дугуй унангаа бүжиглэдэг дугуйнуудыг оруулж ирсэн ба түүнд тохирсон багш нарыг хүртэл сургаж ажиллуулж байгаа юм.
Power gym
Клубын онцлог давуу тал:
 Тав тухтай цэлгэр том, цэвэр орчинд нэг цагт олон хvн зэрэг хичээллэх бололцоотой
 Мэргэжлийн багш дасгалжуулагч нар гишvvд бvртэй тулж ажилладаг ба сар бvр гишvvдийн амжилтыг тогтоож хvн бvрийн биеийн онцлогт тохирсон дасгал сургуулийг системтэйгээр єгдєг.
 Манай клуб нь байршлын хувьд хотын тєвд бєгєєд гаднаа машины зогсоолтой, vйлчилгээний тєвтэй.
 Бvх гишvvддээ єдєр бvр тулгардаг хєдєлгєєний дутагдал, эрvvл бие бялдрын ач холбогдол, зєв амралт, зєв хооллох, зєвлєгєє зэргийг vнэ тєлбєргvй єгдєг.

URBAN lady
SWOT ШИНЖИЛГЭЭ

TOWS МАТРИЦ

Зорилтод зах зээлээрээ бид 25-30 насны эмэгтэйчүүдийн сегментийг сонголоо. Учир нь энэ насны хүмүүсийн санхүүгийн хувьд тогтвортой, мөн 24 наснаасаа жин баривал эрүүл урт насалдаг гэсэн судалгаа байдаг. Энэ насны эмэгтэйчүүдийн хувьд таргалах шалтгаан их байдаг. Тухайлбал төрсний дараах таргалалт, ажлын байран дээр гарч суугаа ажил хийснээр жин нэмдэг. Эдгээр хүчин зүйлс нь дээрх сегментийг сонгох шалтгаан боллоо.

Зорилтот зах зээл

“Хөдөлгөөнөөр эрүүлжихүй” уриан дор Баянгол дүүргийн оюутан залууст хямдралтай үнээр, ахмадууддаа 100%-ийн хөнгөлөлттэй үнээр үйлчилгээ үзүүлэх хөтөлбөрийг амжилттай хэрэгжүүлсэн. Цаашид энэхүү хөтөлбөрийг өөрсдийн санаачлагаар тогтмол зохион байгуулах төлөвлөгөөтэй байгаа юм.
Гэр бүл * - Гэр бүлийн 2-оос дээш гишүүд бүртгүүлсэн үед
Хамт олон ** - Байгууллагын 3-аас дээш гишүүд бүртгүүлсэн үед
Ахмад *** - 55 наснаас дээш насныхан

Энэхүү бие даалтын хүрээнд маркетингийн удирдлага хичээл дээр судалж мэдсэн онолыг бататгахын зэрэгцээ бодит практик дээр хэрхэн хэрэгжүүлж болохыг сурч мэдлээ. Мөнхүү аливаа нэгэн судалгааг зайлшгүй өөрийн биеэр авч тухайн асуудалтай холбогдолтой нарийн мэдээллүүдийг цуглуулах нь зөв зүйтэй санагдлаа. Маркетингийн удирдлагын гол амин сүнс нь судалгаа, шинжилгээг зөв хийж удирдлагууд болоод тухайн түвшний менежерүүдийг хамгийн оновчтой мэдээллээр хангахад оршино. Уг хичээлийн хүрээнд судалж авч үзсэнээс ярилцлагын арга нь бидний судалгаанд хамгийн өндөр үр өгөөжтэй мэдээллийг өгч чадсан.
Төсөөллийн зарлагын тайлан:
Тоног төхөөрөмжийн элэгдэл:
Гүйлтийн зам 93333
Хэвлийн төхөөрөмж 5555
Дугуй 33333
Ажилчдын цалин 1200000
Бусад зардал(Цахилгаан, ус.) 800000
Нийт зардал 2132221

Төсөөллийн орлогын тайлан
Сард: хамгийн багадаа 30 хүн (ойролцоогоор авч үзье)
Манай төв нь идэвхжүүлэлтын үйл ажиллагаагаа зорилтот сегмент болох 25-30 насны эмэгтэйчүүдрүү хандаж байгаа учраас тус хэрэглэгчид нь нийт үйлчлүүлэгчийн ихэнх хувь буюу ойролцоогоор 80%-ийг бүрдүүлнэ гэж тооцвол:
30*80%=24
24*100000=2400000
6*70000=420000
1 сарын орлого нь: 2400000+420000=2820000

Үйл ажиллагааны цэвэр ашиг: 2820000-2132221=687779 (хамгийн багадаа олох ашиг)
Хамгийн багадаа 687779 төгрөгний ашиг олно гэж үзвэл манай компани зардлаа 21838000/687779≈32 сарын дотор нөхөх боломжтой байна.

1-р хэсэг буюу хэрэглэгчдэд таниулах
3-р хэсэг буюу сануулах
Рекламны хэв маяг дараах байдалтай байна.
 Хүмүүсийн сонирхолыг татахуйц шинэ содон өнгө аястай
 Эрүүл аргаар турж, зөв тэгш бие бялдарыг олж авна гэсэн мэдээллийг агуулсан
 Эрч хүч мэдрэгдсэн
 Үзсэн хүн бүрийг сэдэлжүүлэхүйц
 Тодорхой, үнэн бодит мэдээллийг агуулсан
 Хүмүүсийн турах, галбиржих хүслийг нэмэгдүүлэхүйц
 Санал болгож буй үйлчилгээнүүдийг нарийн гаргаж өгсөн

2-р хэсэг мэдээлэл өгөх
Төсөөллийн судалгаа
Судалгаан дээрээс үндэслэн тураах болон галбиржуулах төвийн төсөөллийн судалгааг эхний байдлаар төлөвлөсөн ба өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа, хэрэглэгчдэд санал болгож буй үнэ, урамшуулал, үйлчлгээнүүдийг нарийн судалж тэдгээрээс ялгарах замаар эсвэл илүү сайжруулж давамгайлах замаар төсөөллийн судалгааг эцсийн байдлаар гаргалаа. Мөн монгол гэлтгүй гадаадын улсуудын фитнессийн үйл ажиллагааямар байдаг, ямар үнэ урамшуулал онцлогтойг судлан бэнчмаркинг хийхийг зорьсон юм. Судалгаан дээрээс үндэслэн тураах болон галбиржуулах төвийн төсөөллийн судалгааг эхний байдлаар төлөвлөсөн ба өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа, хэрэглэгчдэд санал болгож буй үнэ, урамшуулал, үйлчлгээнүүдийг нарийн судалж тэдгээрээс ялгарах замаар эсвэл илүү сайжруулж давамгайлах замаар төсөөллийн судалгааг эцсийн байдлаар гаргалаа. Мөн монгол гэлтгүй гадаадын улсуудын фитнессийн үйл ажиллагааямар байдаг, ямар үнэ урамшуулал онцлогтойг судлан бэнчмаркинг хийхийг зорьсон юм.
Full transcript