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ABT GROUP Objetivo 2017

Proyección
by

Miguel Rodriguez

on 19 December 2016

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Transcript of ABT GROUP Objetivo 2017

DIAGNOSTICO
Tendencias de producción
Leve aumento producción en Certificados de Seguros de carga
Productos
MERCADO OBJETIVO
Importadores y Exportadores
Seguros Transporte Carga
PROYECCION
Objetivo 6 meses
Incremento en la produccion de un 40% Certificados Carga
FIDELIZACION
Como trabajo paralelo se realizara un analisis global a la cartera de clientes vigentes, para la evaluacion de continuidad, enlace con empresas en el extranjero ya sea del rubro de los embarcadores como de los clientes directos quines nos permitiran ampliar nuestra base y proyeccion estimada.
JERARQUÍA DE CONTROL
Reporte Equipo Comercial a Sub Gerencia Ventas Sr. Miguel Rodriguez
SOLUCION
Prospeccion
5 Reuniones semanales minimas
LINEA DE TIEMPO
Paso a paso
Mes 1 - 1ra y 2da Semana
RESUMEN
Al 6to mes el incremento en las ventas sera de consideracion, las garantias de contenedores bordearan las 800 emisiones, los certificados de transporte sobrepasaran las 1600 polizas y por efecto de vinculacion y fidelizacion tendremos un importante aumento en las garantias. nuestro equipo de ventas sera solido, la calidad de la atencion primara por sobre todas las cosas y veremos que pese a las inclemencias del tiempo pronosticadas para este 2017, ABT sorteara una navegacion estable y con un rumbo cierto.
COMPETENCIA
ABT GROUP
Objetivo 2017
Escaso Crecimiento Garantias Dapi
Estancamiento en la emisión de Garantias de contenedores
Leve aumento en Garantias de Embarcadores
Cuentas directas: Importadores / Exportadores
Prospeccion diaria media jornada
Enlace de contactos
Metas
Incremento en la produccion de un 50% Garantias de Contenedores
Capacitacion - Entrega prospectos - Planificacion
Mes 1 - 3ra y 4ta Semana
Spech - Reuniones Acompañadas
Mes 2 - 1ra y 2da Semana
Analisis Prospectos - Entrega Primeros Resultados - Reunion General
Mes 2 - 3ra y 4ta Semana
Evaluaciones - Objetivos Alcanzados - Metas
Mes 3
Evaluacion final Metas - Renovaciones de contratos
Contratacion Ejecutivos Comerciales ( 3 )
Agencias de Aduanas
Embarcadores Importantes
Garantias Contenedores
Garantias Almacen Particular - Admision Temporal
Garantia Freight Forwarder
Garantia Agente de Aduana
Reporte Sub Gerencia de Ventas (Cobranzas, Facturacion y Logistica del Proyecto ) a Gerencia de Operaciones Sr. Juan Arancibia
Reporte Gerencia de Operaciones a Gerencia General Sr. Aldo Arancibia
Reporte Sub Gerencia Ventas a Gerencia General Sr. Aldo Arancibia
HERRAMIENTAS
Asegurar el 50%
Importaciones U$ 44.780.925
50%
U$ 22.390.463
Tasa de venta Promedio Mercado
0,35%
Prima Anual U$ 78.367
Tasa Promedio ABT
0,25%
Prima Anual U$ 55.976
29%
MERCANTIL.COM
DESGLOSE DE PRODUCTOS Y MONTOS EN IMPORTACIONES
IMPORTACIONES POR PAIS
Diferencia U$ 22.390
REDUCCION DE LOS COSTOS DE
EMARESA
CALCULO
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