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Adaptacion de la estrategia a la situacion

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Roodley Samedy

on 17 November 2015

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Transcript of Adaptacion de la estrategia a la situacion

¿En qué consiste la estrategia de adaptación?
La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado.
Una industria emergente es aquella que se encuentra en su etapa inicial de formación.
Estrategias para competir en industrias emergentes
Adaptación de la estrategia a la situación


Las industrias emergentes presentan
retos especiales a los creadores de las estrategias:
Debido a que el mercado es nuevo y no ha sido probado, existe mucha.
incertidumbre en cuanto a cómo va a funcionar, con qué rapidez crecerá y qué
tamaño alcanzará
Las barreras de entrada tienden a ser relativamente bajas.
Muchas compañías no cuentan con los fondos suficientes para apoyar la
investigación y el desarrollo necesarios y para sobrevivir a los años difíciles hasta
que el producto encuentre su posición.
ROODLEY SAMEDY 00139568

WESNER MELZILE 0013....
ANOVE

Estrategias para competir durante la transición hacia la madurez de la
industria
Conforme se debilitan las tasas de crecimiento, la transición produce cambios fundamentales en el
ambiente competitivo de la industria.
El menor crecimiento en la demanda de los compradores genera más competencia directa
por la participación en el mercado
Los compradores se vuelven más exigentes, ocasionando a menudo una negociación más
difícil para lograr compras sucesivas.
Con frecuencia, la competencia da un mayor énfasis al costo y el servicio.
2. Las compañías tienen un problema de "saturación" al añadir capacidad de producción.
Las menores tasas de crecimiento industrial significan reducciones en la expansión de la
capacidad.
3. Es más difícil obtener la innovación de los productos y nuevas aplicaciones para los
usuarios finales.
4. Alimenta la competencia internacional.
5. La rentabilidad industrial disminuye temporal o permanentemente.
6. La eliminación competitiva resultante propicia una serie de fusiones y adquisiciones
entre los competidores anteriores, saca a algunas compañías de la industria y, en general,
produce la consolidación de ésta.
Estrategias para compañías en industrias maduras o en declive
El flujo de efectivo y el rendimiento en la inversión son criterios más adecuados que las
mediciones orientadas al crecimiento del rendimiento, pero las compañías no tienen que descartar
el crecimiento de las ventas y de la participación en el mercado.
En general, las compañías que han tenido éxito en industrias estancadas se han basado en uno
de los siguientes temas estratégicos:
1. Buscar una estrategia de enfoque identificando, creando y explotando los segmentos de
crecimiento de la industria.
2. Hacer hincapié en la diferenciación basada en la mejora de la calidad y la innovación de
los productos.
3. Trabajar con ahínco y constancia para reducir los costos.
Estrategias para empresas débiles que pasan por crisis
Estrategias para empresas débiles que pasan por crisis
Una compañía que se encuentre en una posición competitiva de fracaso o de decadencia tiene
cuatro opciones estratégicas básicas.
Si cuenta con recursos financieros, puede lanzar una
modesta "
ofensiva estratégica"
Puede realizar una
defensa agresiva
, usando variaciones
de la estrategia presente y luchando para mantener sus ventas, su participación en el mercado, su
rentabilidad y su posición competitiva en los niveles actuales.
Puede optar por una
estrategia de
abandono
inmediato y salirse del negocio, ya sea vendiendo a otra compañía o cerrando sus
operaciones en caso de no encontrar a un comprador.
O puede emplear una
estrategia de
cosecha
, manteniendo la reinversión a sus mínimos niveles y maximizando los flujos de efectivo a
corto plazo como preparación para una salida ordenada.
UNA ESTRATEGIA PARA COMPETIR CONTRA FRANQUICIAS
permite desarrollar una fórmula de negocio suficientemente
probada con anterioridad, a la que se suma un asesoramiento
y formación continua.
Según su naturaleza, la franquicia puede ser industrial, cuando
involucra la producción, o de distribución o de formato,
cuando se refiere a la actividad comercial directamente con
el cliente final.
Ventajas de franquiciar
• Reducción de los costos de expansión. Mayor rentabilización
del crecimiento.
• Amplitud y rapidez de crecimiento. Expansión rápida.
• Influencia en el entorno empresarial.
• Aprovechamiento de las sinergias de la red.
• Difusión de signos distintivos.
• Economías de escala.
• Mejor publicidad.
• Cubrimiento del mercado
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