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#percezioni Carpi 1.0

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by

Diego Rizzuto

on 5 March 2018

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Transcript of #percezioni Carpi 1.0

intro
il ruolo dell'istinto
consigliati
libri
mostra
talk
libro
intro
Buchenwald, 11 aprile 1945
degli istinti e
del denaro
Come scegli dove investire i tuoi soldi?
74 €
Ron Johnson
no sconti
prezzi tondi
no offerte speciali
-30%
Perchè è così facile farci fregare?
matematica
bias
cebus apella
abiti venduti
10%
"
Perché comprare un hamburger con
un terzo di libbra
di carne quando con gli stessi soldi da McDonald's posso comprarmene uno da
un quarto di libbra
?
"
"costa troppo!"
Alfred Taubman, proprietario della A&W, "
Threshold Resistance
", 2007
Kirkpatrick & Epstein, "
Cognitive-experiential selftheory and subjective probability- Further evidence for two conceptual systems
", 1992
1.200 persone ogni 10.000
12%
24%
Quale ti spaventa di più?
24 persone ogni 100
Yamagishi, "
When a 12.86% Mortality is More Dangerous than 24.14%: Implications for Risk Communication
", 2007
Denes-Raj & Epstein, "Conflict Between Intuitive and Rational Processing: When People Behave Against Their Better Judgment", 1994
Stephanie Mack
annuo
certo
interesse 10%
split-strike conversion
Kevin Bacon
John Malkovich
Carlo Ponzi
(1882-1949)
Spielberg
Steven
Harry Markopolos
$400.000.000
non prendiamo in giro
i nostri clienti
Anderson & Simester, "
Effects of $9 Price Endings on Retail Sales
", 2003
Ginzberg, "
Customary Prices
", 1936
3 < 4
1
-
3
<
1
4
-
-
-
il più grande
schema Ponzi
della storia
ai
65
miliardi
di dollari
LEFT DIGIT
EFFECT
dai
10
SCONTI
collezione Anniversario
fino al 27 ottobre
su tutte le collezioni
fino al 13 ottobre
fino al 20 ottobre
sul tuo divano preferito
50% di sconto + 40% su tutta la collezione
le promozioni
terminano definitivamente il 16 aprile
termina definitivamente il 9 febbraio
non verranno più prorogati
SALDI
PROMOZIONI
doppi saldi
fino al 2 febbraio
2.000€
50%+40% = 90%
50+40 = 90
1.000€
600€
- 1.400€
2.000€
1.000€
- 700€
100
- 70
50%+40% = 90%
50%+40% =
70%

-50%
-40%
=
=
Si ritiene che i messaggi pubblicitari diffusi da PoltroneSofà contengono molteplici informazioni non corrette:
gli sconti pubblicizzati non sono veri sconti,
le promozioni non hanno una durata limitata
Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato,
Delibera sanzione amministrativa Poltronesofà S.p.A.
, 2014
Chen & Lakshminarayanan & Santos, "
Behavioral Biases in Capuchin Monkey
", 2006
monkey economy
Laurie Santos scopre che le scimmie...
Preferiscono due acini d'uva a uno solo
All'inizio non sanno cosa farsene di quei pezzi di metallo
Non risparmiano nemmeno una moneta
Cominciano presto a rubare
(alle altre scimmie e agli umani)
abbiamo sempre fatto gli stessi errori con i soldi?
Bernard Madoff
il più grande truffatore
della storia
degli Stati Uniti d'America
Mark Madoff
per la
pace
1986
premio Nobel
uno dei consulenti finanziari più famosi di
Wall Street
Presidente del
Bernard Madoff Investment Securities
Presidente del
NASDAQ Stock Exchange
11 dicembre 2008:
Bernard Madoff viene arrestato
29 giugno 2009:
Bernard Madoff viene condannato
150 anni di carcere
non siamo pecore
nè scimmie
Elie Wiesel
79 €
84 €
15
24
manteneva
le promesse
trovava
nuovi clienti
prometteva
interessi
alti
e
certi
Bernard L. Madoff Investment Securities LLT
Investment Management Division
nelle scelte economiche
tra psicologia, economia e matematica
E come fai a scegliere il consulente?
"mi fido del consulente"
"Competenza"
"Simpatia"
1 su 3
2 su 3
Monti & al, "
Retail investors and financial advisors: New evidence on trust and advice taking heuristics
", 2014
California
Cosa pensate
Siete sdraiati sulla spiaggia quando notate un ragazzo camminare nella vostra direzione.
, metà luglio.
Rimanete colpiti dai suoi occhi
e dal suo splendido sorriso.
Jeremy Meeks
Ricercato dalla polizia di Stockton
Arrestato per furto
resistenza a pubblico ufficiale
guida senza patente
"
uno dei più violenti criminali della zona di Stockton
"
27 mesi di carcere
i più alti guadagnano di più
«Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione».
Oscar Wilde
8+
Judge & Cable, "
The Effect of Physical Height on Workplace Success and Income: Preliminary Test of a Theoretical Model
", 2004
una persona alta
1,85m
in media, in America
guadagna $ 5500 in più all'anno
rispetto a una alta
1,65m
voglia da voi?
halo
12
traffico d'armi
presentano
50% perdi
50% perdi
100% perdi
horn
effect
effect
brutti
ma
buoni
Madoff
Madoff
matematica
matematica
7-
bella
buona
brutta
cattiva
Cenerentola
Strega
150g
double
quarter
pounder
with cheese
double
third
pounder
with cheese
110g
1 libbra = 450g circa
1 su 10
10 su 100
10%
50%
50%
23%
77%
A
B
10%
1 su 10
9 su 100
9%
A
B
100%
61%
39%
A
0
B
bias
bias
A
B
100%


50%
50%
0
NUOVA
FOTONA
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