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Bunky - ¡Está Genial!

Casos 2 UCG
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on 23 October 2012

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Transcript of Bunky - ¡Está Genial!

¡Está genial! Investigación Definición del G.O. Definir el grupo objetivo idóneo perteneciente al NSE medio-bajo para ejecutar la campaña de reposicionamiento de Bunky que se llevará a cabo en la ciudad de Guayaquil a partir del mes de enero del 2013. Objetivos de la Investigación Decisor de compra Competidor directo: Venus Entorno competitivo Perfil Psicológico Conclusiones El G.O.: hombres y mujeres de 13 a 18 años de NSE medio-bajo de la ciudad Guayaquil. Objetivos Específicos •Describir el perfil sociodemográfico y psicográfico.

•Determinar los hábitos de consumo y percepciones.

•Establecer el mercado y la competencia del producto. Metodología Técnicas cualitativas Técnicas cuantitativas Sondeos
Entrevistas
Grupos focales Encuestas Objetivo General Entrevistas Juan Mario Vélez
Gerente de Ventas Bunky "Nuestra debilidad ha sido no diversificar." "Bunky y Venus son líderes en zapatos escolares." Carmen Astudillo
Encargada de almacén Rojas Sport Grupos focales Encuestas A 300 padres de jóvenes de 13 a 18 años de NSE medio-bajo de la ciudad de Guayaquil. Nivel de importancia La calidad es el atributo más importante. Participación muy importante en la decisión de compra de calzado. Comportamiento Perfil Demográfico 48% de participación en el mercado. Competidores indirectos: zapatos chinos, Champion, Ponti. Análisis PEST Político Comienzo del año escolar de
la región costa en Mayo. F O D Calidad avalada por Ukas y SGS. Suela de poliuretano. Amplia aceptación de calzado nacional. Uso tradicional. Desconocimiento de líneas alternas. Descuido del posicionamiento en nuevas generaciones. Jóvenes no se identifican con la marca. Creciente número de competidores. Estrategia de Marketing Objetivos Crear huella de Marca.

Incentivar la compra de líneas alternas.

Lograr que el 80% del G.O. vea al menos dos piezas, durante la campaña.

Lograr que la conciencia de marca aumente en un 12%. Posicionamiento La marca que realza la calidad y
durabilidad del zapato Marketing Mix PRODUCTO Se mantendrán las plazas de distribución. Estrategia de
Comunicación Objetivos Dar a conocer líneas alternas.

Crear vínculo emocional.

Lograr que el G.O. se sienta identificado. Concepto de comunicación Que tú y tus zapatos no sean la burla de tus amigos. Estrategia creativa Concepto Siéntete genial con Bunky. Slogan ¡Está genial! "Yo compro zapatos cada dos meses, porque como me gusta jugar fútbol se me dañan rápido." Cristopher, 17 años "Cuando yo peloteo típico se me "huequean" los zapatos y mis amigos no paran de burlarse." Carlos, 17 años Boyas publicitarias Presupuesto Cronograma Estrategia de medios A Internet BTL Canales preferidos: PRECIO Línea Bunky Style Línea BNK by Bunky Línea Bunky escolar $26-28 $24-33 $18.20-28.20 PLAZA PROMOCIÓN Publicidad Material P.O.P. Medios Alternativos R.R.P.P. Zapato nacional de cuero. Suela de poliuretano y P.V.C. Expanso. Calidad certificada: SGS - UKAS. Tres líneas de productos. Televisión Comercial Radio Cuña radial Vallas Publicitarias BTL Bunky Futbolero Bunky por el Yasuní R.R.P.P. Medios Alternativos Metrovisión Boyas luminosas Página Web
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