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CAPITULO 4. PROPUESTA DE VALOR

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Fernanda Torres Elizondo

on 24 September 2014

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CAPITULO 4. PROPUESTA DE VALOR
Una forma de iniciar la generación de propuestas de valor, es utilizar algunas de las preguntas que Alex Osborn (2005) propone para generar ideas: ¿Por qué es necesario el producto? ¿Dónde puede hacerse? ¿Cuándo debería hacerse? ¿Cómo se hace? Y de ahí podrían derivar otra serie de preguntas, por ejemplo: ¿debe ser algo nuevo?, ¿modificado?, ¿mejorado?, ¿económico?. ¿combinado?, etc.

En todas partes hay ideas que no requieren, al menos en un principio, una inversión extraordinaria, y que si se tiene la capacidad para detectarlas pueden convertirse en la solución a las necesidades o problemas que las personas requieren.

Recomendaciones
4.1 INTRODUCCIÓN
UNA
IDEA ORIGINAL
ES AQUELLA QUE VA A DIFERENCIAR UN PRODUCTO CON ELEMENTOS SIMILARES A LOS DE LA COMPETENCIA
LAS IDEAS ORIGINALES SON:
*ATRACTIVAS
*DURADERA
*CON VALOR AGREGADO
4.2 DEFINICIÓN
Propuesta de valor en un negocio

Metzgel : Posicionamiento estratégico
*Presentar atención a cambios
*Tener ideas no es extraño.
*NO tachar las ideas como extrañas.
*¿PORQUÉ ALGUIEN DEBE COMPRAR MI PRODUCTO EN LUGAR DE OTRO?
*Ganar Ganar
"Una idea de negocio ofrece la posibilidad de crear un proyecto con potencial de crecimiento económico"
4.3 Generación de ideas
"UNA IDEA ORIGINAL ES UN REQUISITO PARA EL ÉXITO POSTERIOR, SIN ASEGURAR EL EXITO DEL NEGOCIO"
-Jeffry Timmons
Las oportunidades que se convierten en ideas de negocio caben en:
-Puchol
Sustituir un producto, por ser apreciado con mayor valor por el cliente
-Valor de la coca
Un producto se sustituye por que es mejorado, muy caro o cuando se descompone es muy dificil reparar.
Producto que es conocido en un país y en otro no, aprovechar para exportar.
-Cadena de Restaurante
En un lugar se importa un producto extranjero, que podría bien, ser mejor producido en ese lugar.
-Levis
Inventar algo nuevo como emprendedor que puede producirse para obtener utilidades.
Posibilidad de reciclar una materia prima o desperdicio.
-Ejemplo de Casas de Mascotas
Fabricar un producto más barato y de mejor calidad que los existentes.
- Ejemplo de Celulares
Sustituir la materia prima por otra que ofrezca más ventajas.
-Ejemplo de Monedas y Billetes
Existe la demanda y NO se ha satisfecho bien la necesidad.
-Ejemplo en la Escuela.
-Caídas de celular
n
El emprendedor requiere, además; analizar con cuidado:





El mercado
La experiencia que recibió el cliente
Las alternativas y las diferencias
Las evidencias o pruebas

Después de esta serie de cuestionamientos y del análisis, es necesario construir la propuesta de valor, misma que puede iniciarse con la eleccion de alguna de las categorías propuestas por Kaplan y Norton (2004)

Mejorar compra o menor costo total
Vanguardia en el desarrollo de productos
Llave en mano
Cautiverio

Las marcas que establecen un estandar no siempre son de lujo.
Los clientes invertirán si se ofrece algo diferente
Los consumidores deben percibir el valor adicional.
Adelantarse a la competencia.
Ubicación física con facil acceso.
Rapidez para entender y resolver algo
Alianzas estratégicas.
Reconocimiento y buena reputación por parte del cliente.
Bajo costo sin sacrificio de la calidad
Desarrollar un plan estratégico
Fayolle:
Valor especial al individuo en la propuesta de valor . Se tiene que dar una dinámica de interrelación entre el individuo y la creación de valor.

Sin disociar propuesta de valor e innovación

La propuesta de valor debe cumplir estas características
Reflejar la funcionalidad, el servicio , la imagen , la oportunidad , la calidad y el precio que una empresa ofrece a los clientes .
Información como plazos de entrega, riesgos o expectativas
Conocer y reflejar las características ,visibles o no, que atraen a posible comprador. EMPRESA PROACTIVA
Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia.
Ser lo suficiente simple y entendible , para que el cliente aprecie los beneficios
Buscar la fidelidad del cliente

PROPUESTA DE VALOR
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