Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

PUNCTE FORTE IN VANZARI

No description
by

Costin Dumitrascu

on 23 June 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PUNCTE FORTE IN VANZARI


De ce unii agenti vand mai mult ca ceilalti din echipa?
(de 4-10 ori mai mult)

Ideea ca oricine poate sa vanda este un nonsens
Pentru a se face performanta in vanzari este necesara existenta anumitor talente. In lipsa lor, companiile investesc mult in "a-i pune pe picioare pe angajatii slabi", dar nu pot suplini lipsa talentului

Implicarea aduce entuziasm. Entuziasmul aduce randament. Randamentul aduce profitabilitate. Profitabilitatea creste exponential.
Marile mituri
Vrei o casa
imensa
si o masina
luxoasa
? Hai in vanzari unde salariul poate fi
nelimitat
si
oricine
poate sa vanda
mult
din primele zile............

5) Mitul specializarii
- existenta unui mentor - primii si ultimii 10%
- cursurile nu trebuie concentrate doar catre
angajatii care nu dau randament.

6) Mitul relatiilor
Sociabilitatea/carisma si influentarea clientilor pentru
a-i aduce la semnarea contractului nu merg neaparat mana in mana. Pilele nu au greutatea care li se atribuie
in popor.

7) Mitul banilor
Mama ma certa cand eram mic ca nu mananc tot.
Nu era problema ca nu voiam, ci ca nu imi
placea mancarea. Tie ce "mancare" iti place?
PUNCTE FORTE IN VANZARI

Instructiunile vrajitorului
Vizualizarea dorintelor
Inventarierea abilitatilor
Oamenii care ne pot ajuta

Care este primul lucru pe care
il putem face pentru implinirea dorintelor?
reguli de aur
1) Descopera-ti punctele forte
Ar trebui sa ne concentram si pe punctele bune,
sa le dezvoltam, in loc sa ne consumam energia
incercand sa imbunatatim doar locurile unde nu
ne descurcam atat de bine. Ce ii deosebeste pe
angajatii buni de restul este modelul recurent
folosit pentru stabilirea relatiilor interumane, a
convinge oamenii din jur sa spuna da, a descoperi
si rezolva nevoile clientilor

2) Gaseste cel mai potrivit loc de munca
Cei mai buni agenti modeleaza locul de munca
si sarcinile care le revin pentru ca ele sa se potri-
veasca cu punctele lor forte. Nu invers.

3) Alege-ti managerul pentru care sa lucrezi
Managerul poate sa determine o crestere de
pana la 20%.
1) Mitul educational
Studiile absolvite nu influenteaza miraculos performanta in domeniul vanzarilor. Mai mult, prea multe detalii tehnice pot indeparta clientul de agent in loc sa il convinga. Uneori, cel mai bun raspuns la intrebarea "Cum functioneaza?" este "Foarte bine". Clientul vrea sa stie cum poate sa isi rezolve o problema, nu ce tehnica foloseste produsul.

2) Mitul experientei
In foarte putine cazuri un agent cu experienta de 5 ani vinde mai mult decat unul cu experienta de 3 ani. Mai repede, entuziasmul poate sa genereze un randament superior.
Vezi laptopurile lui Orasanu :)
3) Un bun agent de vanzari vinde orice
Agentul potrivit pentru rolul potrivit
Chiar si schimbarile subtile pot afecta major randamentul (B2B, B2C)

4) Mitul abordarii corecte a vanzarii
In ciuda parerii generalizate ca unei companii i se potriveste un anumit stil de vanzare (de ex. consultativa) mai bine decat altele, agentul isi defineste si va folosi stilul propriu de vanzare (bazat pe incredere, convingator, etc).
Cel mai important lucru este ca agentul sa aiba un stil bazat pe punctele sale forte, nu copiat/impus. In acelasi timp, daca o abordare nu functioneaza,
nu trebuie sa
se intarzie renuntarea
la aceasta.

Value gap
Daca ai urmat pasii pana acum, dorinta a inceput deja sa se implineasca.
Full transcript