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Analisis de la competencia y fuentes de ventajas competitiva

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Posicion Competitiva : Seguimiento de la Competencia
Es un proceso de desarrollo de ventajas de conocimiento para luego atacar posteriormente oblicuamente de forma sorpresiva obligando al enemigo seguir tus designos y asi mismo apoyandose de su ventaja competitiva puede diseñar estrategias competitivas basandose en el conocimiento del terreno como del enemigo.
Análisis del Sector
Es donde se determinan ciertos atractivos dentro de un entorno competitivo.
Competencia y Ventaja Competitiva
Para poder mantenerse al frente , de forma permanente , las empresas necesitan actualizar su conocimiento de los clientes y de la competencia , por supuesto realizar un seguimiento para visualizar la ventaja competitva .
Poder de Negociacion de proveedores y clientes
Analisis de la competencia y fuentes de ventajas competitivas
El conocimiento como fuente de ventaja competitiva
Estrategia de Ataque Frontal
Son aquellas que suelen ganar la batalla por la cuota de mercado pero perder por los beneficios
Estrategia Oblicua
Esta implica un ataque indirecto desde una posicion de la competencia y tiene como objetivo conseguir mejoras en la cuota de mercado con el minimo coste.
Barreras de Entrada
La entrada a los mercados puede bloquearse de muchas formas .
Los mercados internacionales se encuentran bloqueados por barreras politicas ( estas barreras reducen la competencia y refuerzan el potencial de beneficios de las empresa protegidas.
Barreras de Salida
El atractivo de un sector se refuerza cuando la competencia puede abandonar con facilidad el mercado. La existencia de barreras legales, de activos especializados o la importancia estrategica del negocio, impiden con frecuencia a las empresas abandonar mercados, cuando en base a criterios financieros deberian haberlo hecho.

FUERZAS QUE CONFIGURAN LA POSICION COMPETITVA Y LA RENTABILIDAD
Poder de compra de los clientes
Cuando el numero de clientes sea relativamente pequeño puedan cambiar facilmente de suministrador, gozaran de un considerable poder de negociacion de compra, lo que disminuira el atractivo del mercado.
Poder de negociacion de los suministradores
Los proveedores que se encuentran en una situación de poder, pueden fijar sus condiciones a los clientes y dañar seriamente su rentabilidad.
Productos Sustitutos
Cuantos mas producto sustitutos se encuentren a disposicion del cliente mas facil les resultara cambiar de marca, la facilidad de cambio de producto , intensifica la competencia y disminuye el potencial de beneficio atractivo del sector.
Rivalidad Competitiva
Cuanto mayor sea el numero de competidores existentes en un sector menor sera la posibilidad de diferenciación para sus producto’; cuanto mayor sea el exceso de capacidad productiva de la industria mayor sera la probabilidad de la rivalidad competitiva.
El dilema del Prisionero
La intensidad competitiva puede evolucionar hacia lo que se llama este dilema. En estas situaciones los descensos de precios iniciados por una empresa mueven a la competencia a realizar la misma acción con el objetivo de minimizar los beneficios. En realidad las empresas competidoras estarian mucho mejor si ninguna iniciar descenso de precios.

Emperatriz Peña
Zuleika Ulerio
Merci Acosta
Maria Hermann
Nicolas Casasnovas
Karolina Fernandez

Fuentes de Ventajas competitivas
Para que un punto fuerte se convierta una ventaja competitiva se requiere...
Existen muchos caminos para identificar a las empresas competidoras, cuanto mas cercanos se preciban los productos mas facil sera que se sustituyan el uno por el otro. Y cuando mas diferentes se perciban dos productos, mas dificil sera tambien que los clientes cambien uno por otro
Analisis de la Competencia
Un analisis de este tipo resulta dificil de llevar a cabo y por esta misma razon las empresas llevan a cabo este analisis de manera periodica.
Sistema de Inteligencia de la competencia
Gran parte de la informacion de la competencia se encuentra de manera publica , aunque algunas se desarrollan en base a una cultura orientada al mercado.
Una muestra del analis de la Competencia
Este analisis constituye un punto clave en el desarrollo de estrategias exitosas de cara al mercado.
Benchmarketing competitivo
El primer paso en el proceso es identificar una debilidad competitiva importante que afecte a la satisfaccion de los clientes , a la rentabilidad de la empresa o ambas.
Definicion de Competencia
Ventaja en costes
Es una posicion significativa con costes mas bajos y asi permite a la empresa ofrecer precios menores que la competencia y sin embargo alcanzar los costes deseados. Ej. La Sirena
Ventaja Competitiva en Marketing
Es aquel esfuerzo de marketing que consigue superar a la competencia en cobertura de ventas , distribución,reconocimiento de marca,o combinación de los tres factores.
Ventaja competiva en diferenciacion
Trata de ofrecer al mercado algo que el mismo siente distinto y que le otorga mucho valor.
Ventaja Competitiva en Costes
Las empresas pueden conseguir tres tipos de ventajas competitivas en costes
Ventaja en costes variables
Ventaja en los costes operativos
Ventaja en los costes de marketing
Ventaja a partir de la diferenciacion
Todas las empresas deben gestionar sus costes pero no todas pueden disfrutar de ventajas en costes.
Ventajas en Marketing
Herramienta de Análisis de los resultados de marketing
Ventaja en el producto fisico
Ventajas en la reputacion
Ventaja en los servicios
Ventajas en el canal de distribucion
Notoriedad de la Marca
Ventaja en las fuerzas de ventas
Analisis del Sector
Esta herramienta de analisis le permite valorar el atractivo de una industria , mercado o segmento.
Ventaja en costes
Ventajas en la diferenciación
Ventajas en marketing
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