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Las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la Estrategia

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Waldor Arevalo Lobo

on 25 March 2013

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LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
QUE LE DAN FUERZA A LA ESTRATEGIA MICHAEL E. PORTER Comprender la estructura de un sector, permite conocer su nivel de competitividad, su atractivo (rentabilidad) y cuál será su posicionamiento estratégico más eficaz las cinco fuerzas que dan forma
a la competencia del sector 1.- Nuevos
entrantes (A) Amplian
capacidades

(Oferta) Quieren
participación
de mercado Presionan
Precios La amenaza de nuevos entrantes
pone límites a la rentabilidad
de un sector BARRERAS DE ENTRADA: Economías de escala (oferta y demanda) Costos por cambiar de proveedor Requerimiento de capital Actores establecidos Acceso a canales de distribución Políticas gubernamentales restrictivas Represalias Esperadas Capturan
más valor
de la
cadena Mantienen
precios
altos 2.- Poder de los Proveedores Limitan
calidad y
servicio 3.-Poder de los
compradores Obligan que los
Precios Bajen Clientes poderosos Enfrentan
a los
competidores Los clientes adquieren poder, cuando: Hay pocos competidores Los productos son estandarizados (no diferenciados) Costos bajos para cambiar de proveedor Pueden integrarse hacia atrás El producto que compran es parte importante de su negocio Grupos de clientes que tienen utilidades bajas Pueden influir en el usuario final 4.- Los sustitutos
(A) Siempre están presentes, pero a menudo es fácil no percatarse Nuevos Lanzamientos 5.-Intensidad
de la
rivalidad Descuentos /
Promociones Mayores
Plazos Señales: Campañas
Publicitarias Mejoramiento
del
Servicio La rivalidad es más intensa cuando: Varios competidores (tamaño y poder) Lento crecimiento del sector Barreras de salida altas Rivales competitivos que aspiran ser líderes Personalidades y egos exacerban la rivalidad Productos y servicios estándar (casi idénticos) Costos fijos altos y márgenes bajos Amplias capacidades Productos perecibles Compiten por los mismos atributos Una competencia sostenida en precios acostumbra
al cliente a prestar menos atención a los diferenciales
del producto o servicio La rentabilidad mejora cuando se enfocan a distintos
sectores de consumidores Factores No fuerzas Tasa de crecimiento del sector Tecnología e innovación El gobierno (como afectan las 5 fuerzas) Productos y servicios complementarios Los cambios en la estructura del
sector pueden fortalecer o reducir
el potencial de utilidades La estructura del sector define la brecha
entre ganancia y costos: Una rivalidad intensa baja los precios y sube los costos Los proveedores
fuertes incrementan
los costos El poder de
los compradores
baja los precios Barreras de entrada
bajas y amenazas de
sustitutos limitan el
nivel de rentabilidad (cc) photo by theaucitron on Flickr Un enfoque limitado al crecimiento es una de las causas principales de las malas decisiones sobre estrategia A medida que el sector madura, los competidores se parecen más, se disemina la tecnología, convergen los gustos de los consumidores; en consecuencia la rivalidad se intensifica y la rentabilidad cae. Eliminar a los rivales es una estrategia arriesgada, pues la mayor participación y rentabilidad atraerá nuevos competidores Comprender las fuerzas que dan forma a la competencia del sector es el punto de inicio para desarrollar una estrategia. Toda empresa deseará saber cuál es la rentabilidad promedio de su sector y cómo éste ha ido cambiando en el tiempo Los cambios en el
sector crean oportunidades
para detectar y adueñarse
de nuevas y prometedoras
posiciones estratégicas Una empresa puede orientar su sector hacia nuevas
formas de competir que alteren las cinco fuerzas
competitivas de manera beneficiosa (Redividir y/o expandir las utilidades) El estratega de una empresa que entiende que la
competencia existe mucho más allá de los rivales existentes,
será capaz de detectar amenazas competitivas más generales
y estará mejor preparado para abordarlas En un mundo donde la competencia es más abierta
y el cambio es más implacable, es más importante
que nunca pensar estructuralmente acerca de la
competencia Hay que posicionar
la empresa para que este
mejor preparada para
enfrentar las fuerzas
competitivas actuales
y futuras FIN! LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR DE COLCHONES - DESCANSO Barreras de Entrada A Economías de escala media Costos por cambiar de proveedor bajo Requerimiento de capital bajo Actores establecidos alto Acceso a canales de distribución Media Políticas gubernamentales Bajo Importaciones Alto Represalias Alto Alambre Alto Químicos Medio Tela Padding Proveedores P Integración hacia atrás media Clientes Mayoristas Alto Canal tiendas propias Bajo Canales Comerciales media Productos Estandarizados Alto Parte importante de su negocio Alto Influir en un cliente final Alto Utilidades bajas Alto Costos bajos cambiar de proveedor Alto Compradores P Rivalidad R Descuentos / promociones Alto Nuevos lanzamientos Alto Campañas publicitarias Alto Mayores Plazos Alto Mejoramiento del Servicio Alto Pocos competidores (concentrado) Alto Lento crecimiento del sector Alto Barreras de salida altas Alto Aspiran ser líderes Alto Personalidades y Egos Alto Productos y servicios estándar Alto Costos fijos altos y márgenes bajos Alto Amplias capacidades Alto Compiten por los mismos atributos Alto Sustitutos A Sofá Camas media Uso del valor en otro producto Alto Colchones de aire Bajo Reparación de colchones Bajo Disposición de colchones usados media Rentabilidad de Industrias seleccionadas
Estados Unidos
1998-2008 Tasa de Crecimiento del sector 6% En millones USD Sector colchones Beneficios Complementos Almohadas
Protectores de colchón
Bases
Sofá Camas
Sábanas 70 21 5 25 120 10 45 150 6 60 Proveedores Productores Comercializadores
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