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adquirir maior fatia do mercado

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Maria Luíza Farias

on 1 April 2014

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Transcript of adquirir maior fatia do mercado

A marca Himalaya, fundada na India, oferece a seus clientes uma linha de produtos naturais para cuidados da saúde. A empresa entrou recentemente no mercado de cuidados para cabelos, levando seus valores e principios que são prpoporcionar produtos naturais e com ervas. Todavia, ja existem grandes empresas nesse mercado e há obstáculos a serem superados, e o gerente de marcas da empresa deve criar uma estratégia para conseguir mais consumidores e assim, adquirir uma maior fatia do mercado de shampoos.
A Himalaya se mostra preocupada com seus consumidores, em seus costumes e tradições, além disso ela se mostra preocupada com as fontes naturais que o corpo pode desfrutar. Isso tudo ja deu resultado para empresa, os consumidores veem a marca como sendo sustentável, e com práticas éticas de negócios
O interese de cuidar da aparência que a mídia e a ocidentalização induziram aos indianos, provocou um aumento exponencial no mercado de shampoos e produtos para cabelos. Este conseguiu atingir toda a população urbana e tem grandes promessas de maiores crescimentos no futuro.
A marca Himalaya entrou tardiamente nesse mercado, mas com esse crescimento, há oportunidade da empresa conquistar nesse segmento específico.
Crescimento exponencial do mercado de produtos para cabelos
Os indianos preferem produtos naturais e em embalagens de 100 a 250 ml. Além disso através de uma pesquisa de mercado foi possível constatar que os indianos abaixo de 0 anos e entre20 a 29 anos estão mais dispostos a comprar e experimentar produtos inovadores.
Mas também a pesquisa de mercado apontou interesses relevantes dos consumidores que devem ser levados em questão na formulação do produto (homens e mulheres devem usar produtos diferentes com foco para tal segmento, por exemplo)
A empresa Himalaya já apresenta vantagem em agradar os indianos, pois seus produtos ja são naturais, agora ela deve focar aos outros interesses dos consumidores, como fazer mais embalagens do tamanho preferencial e tentar atingir mais a faixa etária que apresenta maior inclinação para ser futuros clientes.

Gostos dos consumidores
Oportunidade como solução
adquirir maior fatia do mercado
Agradar mais clientes
A marca: Himalaya
ética empresarial
Concorrência
A empresa que liderou o mercado de shampoo na Índia (em 2012) foi Hindustan Unilever Limited (HUL). Com suas marcas Seda, Dove e Clínic, HUL possuí 44 por cento da quota de mercado. Procter & Gamble (P & G), a próxima marca de shampoo de liderança na Índia, possui cerca de 25 por cento de mercado na indústria de shampoo indiana. CavinKare’s Meera and Nyle Daily Cleansing shampoo, Dhathri’s Dheedhi shampoo, and Cochin Ayurvedic Centre’s Indulekha Coconut Milk shampoo representam as outras marcas de produtos naturais no mercado. Portanto a Himalaya tem concorrentes grandes e potenciais, desse modo ela deve ter uma diferenciação e mostrar aos consumidores isso para atingi-los e conseguir conquistar confiança e mercadio. Essa deve ser a estratégia competitiva.
Análise de Marketing
As propagandas das empresas concorrentes e da Himalaya priorizam:
-A propganada da Himalaya tem como foco despertar a ateção do sexo oposto e as invejas das pessoas ao redor, e fazer influência-lás a usar o produto.
-A propaganda da Pantene usa pessoas influentes para chamar atenção do consumidor
-A propaganda da Meera tem como obejtivo destacar os valores e tradições indianas

Destaques relevantes
A venda de condicionador foi a mais lucrativa dos produtos de cuidados com o cabelo.
Os produtos em destaque são os cosméticos para cabelos, os shampoos anti-caspa e os produtos naturais(de ervas).
A himalaya deve focar(mais ainda) nesses produtos, e principalmente nos condicionadores para aumentar a rentabilidade.

Produtos
A Himalaya ja dispões de uma vasta gama de produtos, e sa estratégia de estabelecer um mesmo nome em todos os países foi bem sucedida, agora ela deve simplicar os nomes que recebem os sulfixos anti-caspa e proteíco, por exemplo. E especializar sua formulação de produtos na demanda dos consumidores. Além disso a Himalaya se destaca em exportações atingindo 90 países na Am´rica do Norte, Oriente Médio e Europa.
Pesquisa de Mercado
A Himalaia se destacou no segmento de shampoos medicinais(de ervas), em sustentabilidade, em preocupação e educador da sociedade, práticas éticas de negócios, em segurança, saude e higiene, em respeito e lealdade, e em recomendações de médicos e especialistas.
E não foi bem sucedida em vibrante e excitante, em alta qualidade, em alta inovação e conhecimento, em resultados prometidos, em celebridade influente, e em modernidade(nos quais a Pantena se destacou) e em tradição e legado indiano e valor monetário(nos quais a Meera se destacou)
Solução
Levando em consideração todos os fatores apresentados, a empresa Himalaya para aumentar sua clientela e conseguir maior fatia no mercado, deve atender os gostos dos clientes, continuar com sua ética profissional, aproveitar o crescimento do mercado e usá-lo a seu favor, garantir uma estratégia competitiva de diferenciação para competir com a expressiva concorrência, investir em propagandas que agreguem valores e atinjam mais clientes, aproveitar os destaques desse mercado de produtos para cabelos, desenvolver produtos de maior aceitação e preferencia dos clientes e usar as pesquisas de mercado para fortalecer todos esses fatores citados bem como a imagem da marca.
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