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PCE

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Adrien OMONT

on 11 June 2013

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SolarEasy: vente et installation de distributeurs de dosettes de crème solaire pour les plages Projet Création d'Entreprise Distributeurs de crème solaire
pour les plages Manon Denimal
Victor Martinez de Salinas
Vianney Motte
Adrien Omont
Constance Vaast Présentation du projet
1) Etude de marché
a) Le macro-environnement
b) La demande
c) L'offre
2) Stratégie marketing
a) La concurrence
b) Stratégie commerciale et publicité
c) Moyens mis en oeuvre
3) Le plan financier Présentation de SolarEasy - Large clientèle visée: tout le monde est concerné par la crème solaire

- Vente de dosettes unitaires de crème solaire

- Distribution simple et pratique: des distributeurs automatiques à proximité des plages

SolarEasy: un concept unique et original Présentation du projet Présentation du projet Que faire pour éviter de brûler lorsqu'on a oublié sa crème solaire ?! Notre mission: Notre société vend et installe des distributeurs de crèmes solaires pour les plages aux municipalités. Etude de marché Le macro-environnement Etude de marché Pour plus de clarté, nous distinguerons:

- le consommateur: le vacancier

- le partenaire commercial: la mairie Etude de marché La demande Etude réalisée auprès des consommateurs de crème solaire:

Exploitation des résultats de notre sondage Quelle distance seriez-vous prêt à parcourir ? Apportez-vous de la crème solaire ? Quel prix seriez-vous prêt à payer ? Etude de marché L'offre - Acceptation de notre projet
- Prix des dosettes dans les distributeurs fixés à 1€
- Vente de dosettes avec indices 10-30-50 Conclusion de l'étude menée: Mise en place de notre projet - 2 types de fournisseurs Stratégie marketing La concurrence Aucune offre similaire sur le marché actuel Concurrence directe: autres formes de distribution de crème solaire (grandes surfaces, pharmacies, e-commerce...) Concurrence indirecte: autres formes de protection solaire (lunettes, casquette, T-shirt...) Stratégie marketing Stratégie commerciale et publicité -Vente des distributeurs aux mairies: démarchage, soutiens d'organisations (OMS, Ministère des affaires sociales et de la santé...) -Vente des dosettes:
Publicité: distribution de flyers et d'échantillons sur les plages, avions publicitaires, affiches... Stratégie marketing Moyens mis en oeuvre: -Humains: diffusion de notre produit par les étudiants ainsi que par les organisations (OMS, ministère de la santé) -Matériels:
Mise en place de stands sur les plages pour la sensibilisation des vacanciers
Investissements dans la publicité (affichage, avions publicitaires...) Politique de prix et de marge Nos choix Etude financière Notre politique de prix et de marge et nos choix pour ce projet Prix de vente pour un distributeur: 650€
Prix de vente pour une dosette: 1€ Prix d'achat pour un distributeur: 350€
Prix d'achat pour une dosette: 0,35€ Répartition de la France en trois secteurs Notre marché: Couverture progressive des plages au fil des années Répartition du CA Activité saisonnière CA de la 1ère année: 350 000€
CA de la 2ème année: 772 000€
CA de la 3ème année: 1 125 000€ 1ère année: compte de résultat prévisionnel Etude financière Etude financière 1ère année: les ressources Etude financière Apports en capitaux: 50 000€ Emprunt: 50 000€ Seuil de rentabilité ? Investissements: 25 000€ Subventions: 15 000€ Charges fixes: + Charges variables 160 000€+200 000€ Produits: 372 000€ => Résultat avt impôt: 12 000€ 320 000€ CA>320 000€ Objectif atteint ! Etude de marché L'offre - Distributeurs de snacks & préservatifs - Avantages pour les mairies Etude de marché Etude de marché Pour plus de clarté, nous distinguerons:

- le consommateur: le vacancier

- le partenaire commercial: la mairie Etude de marché La demande Etude réalisée auprès des consommateurs de crème solaire:

Exploitation des résultats de notre sondage Apportez-vous de la crème solaire ? Mise en place de notre projet - 2 types de fournisseurs Stratégie marketing La concurrence Aucune offre similaire sur le marché actuel Concurrence directe: autres formes de distribution de crème solaire (grandes surfaces, pharmacies, e-commerce...) Concurrence indirecte: autres formes de protection solaire (lunettes, casquette, T-shirt...) Stratégie marketing Stratégie commerciale et publicité -Vente des distributeurs aux mairies: démarchage, soutiens d'organisations (OMS, Ministère des affaires sociales et de la santé...) -Vente des dosettes:
Publicité: distribution de flyers et d'échantillons sur les plages, avions publicitaires, affiches... Stratégie marketing Moyens mis en oeuvre: -Humains: diffusion de notre produit par les étudiants ainsi que par les organisations (OMS, ministère de la santé) -Matériels:
Mise en place de stands sur les plages pour la sensibilisation des vacanciers
Investissements dans la publicité (affichage, avions publicitaires...) Notre marché: Répartition du CA Activité saisonnière CA de la 1ère année: 350 000€
CA de la 2ème année: 772 000€
CA de la 3ème année: 1 125 000€ 1ère année: compte de résultat prévisionnel Etude financière Etude financière 1ère année: les ressources Etude financière Apports en capitaux: 50 000€ Emprunt: 50 000€ Seuil de rentabilité ? Investissements: 25 000€ Subventions: 15 000€ Charges fixes: + Charges variables 160 000€+200 000€ Produits: 372 000€ => Résultat avt impôt: 12 000€ 320 000€ CA>320 000€ Objectif atteint ! Etude de marché L'offre - Distributeurs de snacks & préservatifs - Avantages pour les mairies Conclusion Merci de votre attention ! - Augmentation des ventes due aux campagnes de prévention
Existence de marques discounts et de grandes marques - Les consommateurs délaissent les tubes pour des sprays qu’ils jugent plus pratiques - Augmentation du nombre de cancer et d’autres maladies liées au soleil
Prévisions météorologiques pas toujours fiables - Campagnes de sensibilisation sur les méfaits du soleil par le ministère de la santé et autres institutions - Les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux méfaits du soleil
Un mode de vie de plus en plus stressant et rapide qui peut impliquer l’oubli de crème solaire avant de partir à la plage Stratégie marketing Nos affiches:
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