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BARRERAS DE ENTRADA MICHAEL PORTER

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Yasmin Rocio Aguillón Hamón

on 11 February 2014

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BARRERAS DE ENTRADA
MICHAEL PORTER

INVERSIÓN DE CAPITAL
ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DESVENTAJAS EN COSTOS INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
POLÍTICAS GUBERNAMENTALES
ECONOMÍAS DE ESCALA
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
-Posicionamiento fuerte de un producto.
- Expiden leyes, normas y requisitos.
- Seguridad de los productos.
- requisitos de calidad.


Las empresas establecidas tienen identificación de marca debido a:

- Lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado.
- Servicio al cliente.
- Diferencias del producto.
- por ser el primero en el sector industrial.

Son las reducciones en costos unitarios de un producto al aumentar el volumen total de producción.
Si una empresa tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a sus competidores.
Se requiere el capital para publicidad arriesgada o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo.
Para los que deseen entrar al mercado de puede crear una barrera, por la necesidad de asegurar la distribución de su producto debido al grado en que los canales lógicos en un mercado han sido utilizados por empresas existentes, por lo que la nueva empresa deberá hacer demasiados esfuerzos para persuadir a los canales para que acepten su producto. Tal vez, mediante reducción de costos, asignaciones de publicidad compartida.
Tecnología del producto patentado: Se mantiene la propiedad de los conocimientos del producto mediante patentes o secretos.

Accesos favorables a materias primas: Las empresas existentes pueden haber contratado fuentes más favorables de abastecimiento de materias primas o en algunos casos ser propietarios de una fuente de materia prima.

Esto lleva a la nueva empresa a no tener influencia y control sobre el desarrollo del producto a precios competitivos en el mercado (sobre todo cuando el insumo básico es el componente total del producto).
Subsidios gubernamentales:
Los subsidios, pueden otorgar
ventajas duraderas.

Puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con controles, regulaciones, legislaciones.
Ejemplo: Si una persona compra 6 kilos de manzanas y este tiene un valor de 5.000. Pero si llegan 10 compradores de 1 kilo cada uno, se hará un descuento del 10% y de esta forma el kilo pasaría a valer 4.500.
• Características físicas.
• Rendimiento técnico.
• Estética, diseño del producto.
• Diseño, estética del envase.
• Marca.
• Publicidad.
• Estructura de precios,descuentos, ofertas.
• Garantía
• Seguridad en la utilización.
• Facilidad de manejo.

Producto
: La marca se diferencia por los atributos del producto como la forma, resultados, duración, confiabilidad, estilo o diseño. ejemplo zapatillas nike con respecto a los tenis venus.
Diferenciación de producto en cuanto a personal
: La empresa puede diferenciarse si su capacitación es superior a la de la competencia. La empresa le ofrece al cliente un asesor en lugar de un vendedor. El asesor le ayudara al cliente a seleccionar la mejor opción de acuerdo a sus necesidades.
Imagen
: Las personas reaccionan positivamente ante los productos que les brindan un mayor estatus. Ejemplo un automóvil deportivo (Ferrari).

Ejemplo: Cuando una nueva empresa de transporte la compra de una flota de vehículos suele mantener fuera a pequeños competidores
Ubicaciones favorables
: las empresas pueden haberse establecido en una ubicación que favorece los costos (proveedor, o de mercado).
- Medios de transporte y comunicación.
- La localización de los clientes o usuarios.
-Condiciones climatológicas.
-Vías de comunicación.
-Electrificación
-Red de agua potable.
-Telecomunicaciones y correos
-Educación y recreación.
-Mano de obra.

Se entiende por subsidios gubernamentales
toda clase de apoyo, incentivo, prima o beneficio
económico otorgado, directa o indirectamente,
por el Estado a los productores,
manufactureros o exportadores nacionales, a
fin de impulsar la industria nacional y colocarla
artificialmente en condiciones competitivas
en los mercados exteriores.

Canales de distribución
: Las empresas pueden destacarse por su cobertura en los canales de distribución, ya que le facilita a su cliente adquirir el producto.Ejemplo Dafitti venta de productos online y entrega personalizada.

Galletas Saltín Noel tiene marcas reconocidas distribuyendo su producto como lo es EXITO, JUMBO, OLIMPICA en diferentes partes del país.
Una empresa de turismo que este ingresando al mercado ofreciendo sus servicios, tiene inconvenientes ya que debe cumplir los requisitos impuestos por las políticas como lo es el cuidado del medio ambiente y seguridad a la hora de prestar sus servicios.
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