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Copy of Copy of Copy of Marketing Plan for SPCA

A different Methodology to sell a SaaS solution in the enterprise based on lowering CAC
by

Ana Matias

on 15 June 2013

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Transcript of Copy of Copy of Copy of Marketing Plan for SPCA

A criação desta Marca tem como objectivo principal, atingir um publico jovem feminino com grande poder de compra.

Consiste em roupa com alguma exclusividade para que o público alvo possa ver nesta Marca um escape para se poder diferenciar e poder conter no seu guarda roupa algumas peças quase únicas, visto serem produzidas em poucas quantidades.

Todas as informações obtidas acerca dos nossos possíveis consumidores foram recolhidas através de inquéritos, e posteriormente divididas nas 4 principais categorias, estas são, as características externas dos consumidores, os comportamentos de consumo, as atitudes e o processo de decisão de compra.
Características externas dos consumidores:
Idade:
Sensivelmente entre os 18 anos e os 27 anos
Género:
Jovens do sexo feminino
Classe Social:
Classe social alta
Profissão:
Estudantes e trabalhadores iniciantes
Comportamentos de Consumo:
Pelo estudo dos inquéritos feitos, conseguimos analisar que os nossos futuros consumidores tem como habito fazer as suas compras para seu próprio proveito, em locais onde é necessário ter um grande poder de compra, e com isso, podemos concluir que estão dentro do nosso mercado.
Atitudes:
Pelos inquéritos, podemos retirar também algumas informações essenciais acerca dos nossos consumidores, para que de certa forma os possamos influenciar para que se interessem pela nossa marca, como:
Gostos:
Música; Desporto; Moda; Viagens;
Estilo Próprio:
Clean; Girly; Boho Chic;
Cultura:
Cultura cinematográfica; Cultura literária;
Estilo de vida:
Saudável; Activo.
Processo de decisão de compra:
O nosso futuro consumidor neste parâmetro é bastante rigoroso e exigente, pois pelo que conseguimos concluir no nosso estudo, estes são bastante específicos no que toca às marcas elegidas como as preferidas, para isso baseiam-se essencialmente, no facto destas marcas oferecerem aos clientes uma melhor qualidade de tecidos e materiais utilizados, o que para eles é o mais importante.
Em termos de premeditação de compra, no geral os nossos inquiridos demonstraram não pensar muito nisso, afirmando dizer que por boas questões financeiras tem como habito comprar quando querem, sem posteriormente pensarem muito nisso.
Regularmente recebem em suas casas convites, catálogos, informações de promoções e saldos especiais para bons clientes que são, e é assim que se matêm informados das novas colecções que vão chegando as suas lojas preferidas e ficam assim também a par de todas as novidades que envolvem as marcas em questão.
Projecto Marketing de Moda
Ana Matias
10-06-2013
PERFIL DO CONSUMIDOR
IDADE:
Entre os 18 anos e os 27 anos
SEXO:
Feminino
DESCRIÇÃO:
O consumidor será essencialmente um publico jovem e feminino e de classe alta. Raparigas irreverentes, que gostem de marcar a diferença em tudo o que fazem, mas que principalmente gostem de vincar a sua posição na sociedade em todos os aspectos, e de se sentir únicas no meio da multidão.
HABITOS DE LEITURA:
RADIO:
MARCAS DE MODA:
ESTUDO DA CONCORRÊNCIA:
No geral a nossa marca não é muito afectada pela concorrência directa, pois a nosso ver não temos nenhuma marca a competir directamente connosco, pois temos um filosofia diferente de todas as outras e mais inovadora.
Nomes como Chanel, Balmain ou Prada poderiam ser uma forte concorrência contra a LustGroove, mas visto ser esta uma marca mais jovial e direccionada para jovens, não há esse receio.
Identidade Física:
Cores como o branco, preto e prateado definem esta marca, cores estas que revelam um ar clean e sofisticado.

Fisicamente a nossa loja é moderna, com cortes direitos e pequenos pormenores e detalhes em barroco.

Um perfume agradável, que passa despercebido e uma musica juvenil mas não muito imprudente, vão ser a nossa aposta para dar um ambiente descontraído e elitista que cative as nossas clientes.
Se a Lust Groove fosse uma pessoa, seria uma jovem rapariga irreverente , com garra e cheia de energia dentro de si.
O seu lema de vida seria “carpe diem”.
Aproveitaria cada momento da vida e apreciaria tudo de bom que esta lhe proporciona.
Sempre interessada pela cultura geral e sem perder pitada das ultimas tendências de moda, não prescindiria de uma loja como a Lust Groove.
“Lust Groove”, foi o nome escolhido para designar esta marca.


Como o nome indica “Lust”, que traduzido em português significa luxúria, revela um lado bastante importante do conceito da marca, que é o facto de esta ser uma marca de luxo com peças únicas, feitas a partir dos melhores materiais e tecidos existentes hoje em dia no mercado têxtil.
Por outro lado, a palavra “Groove”, proveniente do calão, que é frequentemente utilizada na linguagem artística da dança, onde vai demonstrar o lado mais único e exclusivo da marca, pois como a palavra indica, cada pessoa tem o seu próprio groove a dançar e no que toca a marca “Lust Groove” cada um vai poder usar peças únicas e assim ter o seu próprio e único estilo.
Mapa de Posicionamento
DESCRIÇAO DA COLECÇAO - CONCEITO
Toda a colecção tem como base de inspiração a juventude feminina, com um toque de glamour para as ocasiões mais especiais e de rebeldia para um dia a dia mais descontraido.
É uma colecção que dá uma enorme importância aos pequenos pormenores e acabamentos em cada e exclusiva peça. Cada peça é cuidadosamente escolhida para ser apresentada ao consumidor, sempre com o intuito de o agardar ao máximo.
DESCRIÇÃO DA POLITICA DE PREÇO
Passando também por todo o ambiente gerado dentro de cada loja individualmente, isto como, o atendimento ao publico, que é bastante atencioso e eficiente , o ambiente suave que se vive dentro da loja, o conforto que é propoporcionado a cada cliente, pois este pode usufruir gratuitamente do nosso bar, e assim beber algo refescante nos dias de mais calor ou uma bebida quente para os mais frios e assim usufruir do espaço e poder admirar todas as peças da colecção.
Na nossa Marca a politica de preço proposta não engloba apenas o que o consumidor final vai adquirir, isto é, a nossa colecção de roupa, mas sim tudo o que envolve o nosso conceito e o nosso nome. Desde a máxima qualidade que têm os nossos produtos, pois são feitos com os melhores tecidos e materiais.
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CAMPANHA DE COMUNICAÇAO E RESPECTIVAS ACÇOES
A “Lust Groove” vai apostar em força na publicidade, pois a nosso ver é muito importante para quem ainda é novo no mercado da moda. Teremos um site na internet, onde todos os interessados poderão visualizar as nossas colecções, catálogos para oferecer aos clientes com todas as peças disponíveis, páginas nas revistas mais importantes do momento, mupis e outdoors originais e fora do comum para chamar a atenção e despertar uma curiosidade para a nossa marca.
Publicidade:
A nossa marca vai ter aos dispor dos clientes um cartão oficial, que podem adquirir na loja e também na internet. Este cartão vai proporcionar-nos uma base de dados, onde poderemos conhecer melhor o nosso cliente, e a este trará benefícios no que toca a promoções e saldos especiais para quem aderiu ao cartão, todas as novidades da marca, eventos e muito mais.
Marketing Direto
Para cativar os consumidores, inicialmente vamos apostar em realizar na nossa loja vários eventos e passatempos para que os clientes interessados possam ganhar brindes e ofertas. E assim se interessem em conhecer a nossa colecção e posteriormente comecem a ser nossos clientes.
Promoções e Merchandising
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