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FORMULACIÓN DE HOJAS DE TRABAJO Y REPORTES DE EJECUCIÓN

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on 19 May 2015

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Transcript of FORMULACIÓN DE HOJAS DE TRABAJO Y REPORTES DE EJECUCIÓN

FORMULACIÓN DE HOJAS DE TRABAJO Y REPORTES DE EJECUCIÓN
la hoja de trabajo
SIRVE PARA TRES FINES:
- plan de trabajo (planeación)
- Reporte de Trabajo (realizaciòn)
- Estadística del trabajo (control)
la hoja del trabajo del día debe adaptarse a cada tipo de actividad de empresa, etcétera.
una hoja tipo contiene:
datos generales:
-nombre del vendedor, No. de la ruta, fecha (para archivo)
-Un número correlativo, que sirve para controlar su secuencia y evitar que falte alguna.
- Un número correlativo de las visitas que proyectan efectuar el día
Una hoja tipo contiene:
- El horario aproximado a dedicar a cada prospecto. No tiene los efectos policiales, de control, de los antiguos reportes, sino que sirve para calcular y distribuir el tiempo y visitas a realizar en la jornada matutina y en la vespertina.

- Datos sobre dirección, colonia y teléfono del prospecto a visitar.

- Origen de la visita: si procede de un peinado de zona, si es prospecto actual, si procede de una llamada telefónica o de una recomendación, etc.
-fecha de la visita anterior, que informará de la periodicidad de las visitas etcétera
- Motivo de la entrevisa: hacer contacto, llevar muestras, presentar cotización, cerrar periodo, etcétera.
- compra anterior: su valor, si hubo compra y fecha de último pedido, si en la visita anterior no lo hunbo.
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