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AGUA CIELO

eleva tu vida
by

brenda gonzales rios

on 28 September 2017

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Transcript of AGUA CIELO

Eleva tu vida
AGUA CIELO
Agua cielo compite con 5 marcas del mismo sector de bebidas.
Dos de ellos: San Carlos y San Mateo. pertenecen al rubro de agua mineral. No representan una amenaza directa dado a que están orientadas hacia la clases A y B.
Las otras 3 competidores y los mas directos son: Agua vida, Cristalina y San Luis. Este ultimo dirigido a la clase A-B
1. La amenaza de una nueva entrada ese baja debido a:
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Amenaza del ingreso de productos sustitutos
Esta refrescante agua se obtiene de un pozo a través de filtros y es sumamente purificada. Agua cielo cuida del medio ambiente, ya que es 100% reciclable.
El poder de negociación de lo proveedores
Rivalidad entre los competidores
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria.
Bebidas Hidratantes
Gatorade


Jugos envasados
Frugos
Bebidas Gaseosa
Perú Cola
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de agua cielo entre ellos están
Sporade
Free tea
Pulp
Cifrut
Kola Real
Big Cola
Por lo tanto, la amenaza de agua cielo para productos sustitutos son, respectivamente altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas mas económicas.
Precio y producto de Frugos
Frugo tiene un precio razonable en el mercado para un jugo saludable:
Producto:
Frugos como todos sabemos tiene muchas presentaciones:
dependiendo del tamaño, envase o sabor.
Frugos 1.5 L : 3.50


Frugos 1L : 2.50
Frugos 2.60 ml : 1.50
Frugos 200 ml : 1.00
Frugos 100 ml : 0.50
Marca, Precio y tamaño
Envase:
Tetra Pack
Vidrio
Sabores:
Durazno
Mango
Naranja
Manzana
Agua cielo, con 55.5% de ventas.
San Antonio 14.9%
San Luis, con el 3.6% del mercado.
El tercer puesto lo ocupa Cristalina, de Backus, con el 12.2%
Cuarto es Vida con el 6%
San Carlos, de Ambev, con el 0.6%
Estadística de la posición privilegiado cielo en el mercado nacional de agua de mes. De acuerdo con Arellano investigación de marketing.
Grado de diferenciación
Estrategias competitivas actuales ante la competencia (BARRERAS).

L a bebida del precio justo
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de Calidad a precio justo
Internacionalización
Distribución y cobertura horizontal propia
Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables.
Menos inversión en publicidad y mas valor en producto
Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus necesidades.
Trabajar con las mejores materias primas e insumos de proveedores globales.
Alcance de la competencia

Esta industria es generalmente internacional esta aproximadamente en :


41 plantas industriales:
30 en Argentina
5 en Brasil
4 en Chile
1 en México
1 en Perú
https://prezi.com/8vgmolbop-uf/agua-cielo/
Publicidad y Marketing
Identificación de la marca con el Perú- Comida Peruana.
Fidelización de los clientes/ imagen de la marca
El grupo Aje ha sido invirtiendo gran cantidad de dinero en la imagen de su marca y uno de sus productos es Agua Cielo que ha sido impregnado a lo largo de us existencia en la cabeza de todo los peruanos y esto se ha traducido en un mayor valor de la marca y la base de fieles clientes a nivel nacional.
Acceso a canales de distribución
Ajegroup utiliza de intermediarios a mayoristas y minoristas quienes se encargan de distribuir el producto por varios canales de distribución para llegar al consumidor final y lo podemos encontrar en distintos mercados como bodegas, supermercados, minimarkets, etc.
El miedo a represalias
Es muy difícil competir con Agua Cielo ya que prácticamente tiene el mercado peruano dominado en el sector C, D Y E que representa la mayoría de la población donde existe un mayor índice de demanda del producto y tiene un precio accesible a cualquier consumidor.
Agua cielo ha hecho una extraordinaria campaña de marketing y siempre ha sido innovado cada vez más, debido a su trascendencia y es muy difícil para un nuevo competidor luchar con el mercado actual
http://es.slideshare.net/DayannaDazRumaldo/aje-group-2
Poder de negociación de los clientes
Al tratarse de un producto masivo, se debe satisfacer la necesidad general, que es satisfacer la sed y ser apto para todas las edades. Los consumidores de agua cielo son principalmente los hipermercados, supermercados, tiendas de alimentos, servicios, restaurantes, kioscos, bodegas y comedores universitarios quienes realizan compras en grandes volúmenes para satisfacer la necesidad del consumidor.
MAQUINAS EXPENDEDORAS
son maquinas que proveen productos con un en por estimulante a consumir el producto.
El consumo de agua embotellada seguirá creciendo en el país durante el presente año y se prevé que tendrá un avance de 1596 respecto del 2008, cuando alcanzo un total de 221 millones de litros, afirmo el grupo Aje, embotellador de la marca cielo. Destaco el crecimiento que ha experimentado el consumo de gua embotellada, pues en el año 1999 solo era de seis millones de litros.
Tienda de alimentos

Este segmento de compradores es fusionado para los hipermercados, supermercados, las tiendas, etc. Dado que este segmente presenta mejor espacio dentro de ellas el cual exige precios mas bajos.
Cielo se convirtió rápidamente en la marca de agua mas consumida y aseguro que ahora cuenta con una participación 4596 de l mercado a nivel nacional.
GRACIAS
Cambio del costo
Es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercado esta creciendo a nivel internacional y el producto da buenos margenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumo u materias primas.
Presencia de Agua Cielo
Agua cielo esta presente en todo los distritos de lima metropolitano, teniendo presencia también en la zona urbana del interior del país como Pucallpa, Tacna, Cuzco, Huancayo, Trujillo, etc.
FABRICACIÓN
En el caso de las botellas de plástico son producidos en la misma planta para la linea de no retornable, con dos maquinas con velocidades de producción variables y con capacidad muy similares
Los encajes son diseñados por "TANTUM PUBLICIDAD Y DISEÑO"
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