Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Las herramientas de promoción en marketing. Los Medios ATL.

No description
by

Pedro Flórez Chumpitaz

on 11 June 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Las herramientas de promoción en marketing. Los Medios ATL.

Las herramientas de promoción en marketing. Los Medios ATL.
Pedro Isaías Flórez Chumpitaz
Propósito
Valorar la importancia que tienen las herramientas de promoción en marketing.

Identificar los medios ATL y vincular su valor con propuestas empresariales.

Aplicar parte de los conocimientos adquiridos en clase en un proyecto empresarial.
"La mezcla de comunicaciones de Marketing de una empresa - también llamada mezcla de promoción - consiste en la combinación específica de herramiestas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar su objetivos de publicidad y marketing".



Philip Kotler y Gary Armstrong
Fundamentos del Marketing . 2013
Págun1 470...
Para tomar en cuenta
Para lograr una mayor efectiva en el mensaje, el marketing se vale de una serie de herramientas que permiten alcanzar logros o metas importantes en el ámbito empresarial. En este punto la aplicación de buenas estrategias también integra esta propuesta.
Ejemplo 1

Preguntas
1.-¿ Cuál es el mensaje de fondo?

2.-¿Por qué la promoción, en este
vídeo, refuerza la esencia de la marca?

3.-¿Más allá de un productos que frases simbólicas menciona el vídeo? Argumentar por qué

4.-¿Qué aporte brinda este vídeo a tu propuesta empresarial?
Algunas herramientas
de promoción del Marketing
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Promoción de ventas: incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
Relaciones públicas: cultivar buenas relaciones con los públicos diversos de una empresa mediante la obtención de publicidad favorable: la creación de una nueva imagen corporativa.
Ventas personales
Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con el cliente.


Marketing directo: comunicación directa con los consumidores individuales, seleccionados cuidadosamente, con el fin de obtener respuestas inmediatas y cultivar relaciones directas mediante el uso del teléfono, fax, correo electrónico, etc.


Tipos de estrategias
Estrategia de empuje.
Estrategia de atracción.

Aspectos a tomar en cuenta: tipo de producto/mercado y la etapa del ciclo de vida,
Métodos

Método de paridad competitiva: se establecen presupuesto para igualar los gastos de los competidores.

Método de tarea y objetivo: la empresa establece su presupuesto de promoción base a un objetivo trazado.
Estrategia de mensaje: Lograr que los consumidores piensen en el producto, empresa y reaccionen de cierta manera: beneficios.

Concepto creativo: " idea grande"
Evaluación
Se refleja en : niveles de venta.
Prioridad de productos.
Público objetivo: gustos, necesidades y beneficios.
Cifras y estadística.
Nueva proyección.
Los Medios ATL.
Above de line: sobre la línea

Tiene que ver con la difusión de productos o marcas a través de medios masivos: revistas, radio, televisión, internet, etc.

Funciona cuando el público objetivo es grande.

Los contenidos generan expectativa según la intención de la marca o producto.
“No se trata de quién llegue primero, hemos llegado en el momento adecuado. Tenemos una propuesta diferenciada y nos caracterizamos por tener una estrategia muy fuerte”
Macu Alfaro, country manager de H&M para el Perú y Chile
H&M
58 países
3500 locales
Competencia: Zara y Forever 21

Chile: ventas por 52, 7 millones de dólares al año.


“Nuestra estrategia de precios es igual en todas partes, con pequeñas variaciones por el tipo de cambio. Lo mismo que nuestra forma de introducción a nuevos mercados (‘gift cards’, campañas)”,

Macu Alfaro, country manager de H&M para el Perú y Chile

Finalmente hoy se abordaron algunos aspectos vinculados a
las herramientas de promoción en marketing y Los Medios ATL.
Full transcript