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Influencia Social

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alexis vielma

on 13 September 2017

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Transcript of Influencia Social

Definición:
Cambio en los juicios, opiniones o actitudes de un individuo que son resultantes de su exposición a los juicios, opiniones y actitudes de otros individuos. (De Montmollin, 1977)
Influencia Social
1935: Sherif
A study of some social factors in perception.
Archives of Psychology, 27 (187), pp. 17-22
Conformidad se explica por la distorsión en tres niveles
Solomon Asch
Tener la razón
Forma de influencias
Moscovici (1976)
Minorías se sustentan por su estilo conductual
Innovación o influencia de la minoría
Polarización:

Acentuación de la postura inicialmente dominante debida a la discusión de grupo (Myers, 1982)
Toma de decisiones grupales
Conformidad e Influencia de la Mayoría
Efecto Autocinético
2"
3"
15"
4"
4"
En Grupo
Norma Grupal
4"
Pero fue cuestionado por presentar un estimulo ambiguo
Distorsion
Percepción
Juicio
Acción
Surge el conflicto?
Creencia del grupo debe ser:
Si
Si
Correcta
Errónea
No
Correcta
Dar una buena impresión a los demás
Sentidos y Realidad Física
Opinión de los otros
Influencia Informativa
Influencia Normativa
Conformidad Pública
Sumisión
Conformidad Privada
Conversión
Consistencia:
Diacrónica
Sincrónica
Experimentos de Mugny y Papastamou
Mayoría en conformidad:
Comparación social - sumisión publica

Minoría: provoca un proceso de validación
Influencia minoritaria:
sujeto considera dos grupos...
Minoría contestataria y
Su propio grupo mayoritario
Sin conversión
Conversión sin sumisión
Normativa o comparación social (basado en teoria de Festinger):
Evaluamos nuestras propias opiniones y habilidades comparándolo con los demás. Se produce además sesgo.
Hipótesis de influencia Informativa:
discusión grupal genera diversos argumentos
la mayoría a favor de la postura inicial
Persuación mutua: grado de cambio es función de la proporción de los argumentos que favorecen una postura frente a su contraria, del poder de convicción y de su novedad.
Pensamiento Grupal:
Un grupo muy cohesivo o de mentalidad semejante está condicionado por la búsqueda de consenso que se deteriora su percepción de la realidad.
Ocurre cuando :
El grupo es altamente cohesionado
Está privado de otras fuentes de información.
líder apoya claramente una determinada opción.
Obediencia
Conceptos básicos
Control: alude a la distinción entre intentos de influencia que tuvieron éxito y aquellos que fracasaron

Poder: fuerza que motiva el cambio, influencia potencial, capacidad para ejercer influencia, medios utilizados para lograr ese fin

Autoridad: poder legítimo, socialmente aceptado, parte del rol o la posición de la persona en una estructura socialmente organizada
TIPOS DE PODER SOCIAL
(French & Raven, 1973 y Raven & Rubin, 1983)

Poder de información (socialmente indep.)
Poder experto
Poder referente ( identificación poder referente)
Poder legitimo
Poder coercitivo (requiere vigilancia)
Poder de recompensa (vigilancia)
Conformidad: Cambio de conducta o creencia como resultado de una presión del grupo real o imaginada (Kiesler, 1969)
Sumisión:
(conformidad pública) Conformidad que implica sólo cambio conductual
Aceptación:
(o conversión o conformidad privada)
Conformidad que implica cambio conductual y de creencias
Situación en la que una persona sigue las ordenes de otra. Es la forma más directa de influencia social.
¿Por qué las personas obedecen?
Factores explicativos

¿Características de personalidad? (Sumisión autoritaria y Locus de control externo, Baron y Byrne, 1994,)
¿Resultado de procesos de influencia social? (Inf. Informativa, Deax y cols, 1993)
¿Transferencia de responsabilidad? (Baron y Byrne, 1994)
¿Dificultad para resistir símbolos de status y poder? (Baron y Byrne, 1994)
¿Requerimientos graduales ? (Técnica de “bola baja”, Baron y Byrne, 1994)
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