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Baileys

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Transcript of Baileys

Producto 5 variedades de Baileys en frascos miniatura de 50ml para mezclar con café. Competidores - Rompope Santa Clara reducido participación de mercado, es barato, asociado con postres. Botella de 1000ml cuesta $63.00 MX (Baileys de 750ml $221.00 MX).

- Amarula (Grupo Cuervo) nuevo lanzamiento, baja participación. Botella de 750ml cuesta$215.00 MX.

- Kahlúa (Pernod Ricard) con una estable participación de mercado del 0.4% desde 2006 hasta 2011. Botella 980ml cuesta $120.00 MX Marketing Plan for
Coffee with Spirit Oportunidades en la industria - Consumo de café creció 13% entre 2010 y 2011

- Incremento de consumo de café con boom de cafeterías y máquinas gourmet para el hogar

- Incremento de consumidores aspiracionales (producto premium).

- Incremento de consumo de bebidas alcohólicas en el hogar (ventas off-trade 80% en 2011).

- Desarrollo de nuevos productos y extensiones de marca dentro de la industria.

- Objetivo de Diageo: mayor presencia en mercado mexicano. Panorama - Crecimiento de ventas de licores a base de crema estancada.

- Aunque Baileys es lider de categoría, su participación de mercado es baja y su crecimiento se estancó en 2010 y 2011.

- Lo que se busca es un crecimiento de brand share a partir del consumo en un área distinta (complementos para el café) y reforzamiento de marca madre.

- Objetivo: que en 1 año el brand share crezca hasta un 1.1%. Extensión de marca: impulsar de nuevo las ventas, refrescando la imagen de la categoría y aumentando participación de mercado de Baileys. "When do we do this again?" "Listen to your lips" "Cream with spirit" Evolución de campañas 2008 2011 2012 Precio unitario: $25

Precio six pack: $150 Mercado
- 71% de la población: café como bebida preferida.
- Consumo por habitante al año: más de 1.1 kg por persona.

- 44% del licor es consumido por mujeres.
- Grupo de 25 a 35: 56% ; 36 a 45 años: 38%

Target: mujeres entre 30 y 40 años - 3.2 mllones. Posicionamiento ““Los licores Baileys para café son el complemento perfecto para disfrutar de una bebida con actitud, sabor e intensidad en esos momentos especiales de todos los días.”.”

“Baileys: for coffee with spirit” - Campaña publicitaria: medios impresos, digitales, promociones en punto de venta, cross-marketing y patrocinios.

- Estrategia publicitaria integral y no de 360º. A base de penetración (consumidores distintos) VOCERA MEDIOS IMPRESOS MEDIOS DIGITALES PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA - Estacionales, artículos promocionales, degustación ESTRATEGIA CROSS-MARKETING CON NESPRESSO PATROCINIOS Eventos culinarios que se lleven a cabo en los restaurantes premium que seleccionamos como parte de los canales de distribución on-trade.


Eventos de moda, como la octava edición (2013) del Winter Beach Festival en México, en donde se presentan diseños de ropa y conciertos de artistas como Natalia Lafourcade, o el evento de Fashion Week México. PLANES A FUTURO ¿Cafeterías Baileys? CANALES DE DISTRIBUCIÓN Para la primera etapa: distribución de unas 5 mil cajas o alrededor de 600,000 unidades (paquete colectivo de 6 mini licores).Los canales de distribución se rellenaría aproximadamente cada 3 meses (20 mil cajas al año).Estrategia centrada en las ventas off trade, que son las que han presentado un mayor crecimiento.

- 80% del volumen de distribución se hará a través de canales off-trade y el 20% a través de canales on-trade. Off-trade - Clubes de precio - Supermercados premium - Distribuidores especializados On-trade - Restaurantes de alta categoría PRONÓSTICOS Crecimiento de brand share para la marca Baileys a partir del consumo en un área distinta (complementos para el café) y reforzamiento de marca madre.

En 2010 y 2011 su crecimiento se estancó en 0.9%. Nuestro objetivo es que en un periodo de un año, el brand share crezca hasta un 1.1%. 18.4% de inversión destinado a mercadotecnia.
Margen del 30% tomando como referencia inversión total.

Asciende a más de 140 millones de pesos.
Representa un margen de más de 40 millones. Controles de implementación
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