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Fijación de precios en función del ciclo de vida.

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Mike Lara

on 21 November 2013

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Transcript of Fijación de precios en función del ciclo de vida.

Fijación de precios en función del ciclo de vida.
Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante
Los productos suelen atravesar etapas predecibles al igual que las personas.
El concepto de un producto nace, paulatinamente la aceptacion de los compradores, termina consiguiendo el total de la aceptacion de los mismos y finalmente queda descartado a favor de algo mejor.

Innovación
La innovación es un producto tan nuevo y único que los compradores consideran que el concepto es de alguna manera extraño.
Aun no tiene lugar en el estilo de vida de los compradores.
Difusión
Un aspecto importante del proceso de educación es la denominada difusión de la información.

La mayor parte de lo que se saben los individuos sobre productos innovadoress es lo que ven y oyen de experiencias de otras personas.
Marketing de las innovaciones mediante muestras inducidas por el precio
La forma mas barata y eficaz de educar a los compradores puede consistir en ofrecerles una muestra.

Ej.
America Online envio una prueba gratis de 1 mes a cada familia americana para que conocieran su producto.

Fijacion de precios de la innovacion .

La innovación exige que los compradores alteren su forma de evaluar la satisfacción de sus necesidades.
Antes que el producto pueda ser un exito, hay que desarrollar el mercado a travez del proceso de educar al comprador.
El producto nuevo simplemente mejora un concepto que ya esta bine establecido como el casi de los disquetes de 3.5
Cual es la estrategia adecuada para fijar el precio de un nuevo producto innovador?
Es importante reconocer la sensibilidad al precio de los consumidores.
Tienden a utilizar el precio como indicador de calidad, Carecen de referencias para determinar el valor y para evaluar que es un buen precio o un precio justo.
Ventas Directas
Para las innovaciones que implican un importante gasto monetario por compra la educacion suele requerir un equipo de vendedores directos formados para evaluar las necesidades de los compradores y explicarles como pueden ser satisfechas por el producto.

Marketing de la innovación mediante los canales de distribución
El objetivo de usar los canales de distribucion es dejar a los distribuidores y minoristas margenes elevados, esto es como un incentivo para promocionar el producto educando y ofreciendo servicios al comprador.
Fijación de precios del nuevo producto para una etapa de crecimiento
Los compradores que repiten ya no tienen ninguna incertidumbre sobre el valor del producto, lo pueden juzgar a partir de sus experiencias anteriores.
Fijacion del precio del producto diferenciado
Esta estrategia puede ir dirigida a un segmento de compradores o a toda la industria.
Consiste en obtener la recompensa de producir atributos que los compradores consideran una valia sin igual.
Esta centrada a un segmento de compradores, la empresa consigue su recompensa fijando precios para descremar el segmento que mas valora el producto.
Por lo contrario cuando la técnica es diferenciación de producto esta dirigida a toda la industria , la empresa fija precios neutros o de penetración y obtiene sus recompensas gracias al volumen de ventas.
Elección de una estrategia de crecimiento
Esto es posible cuando un segmento que demanda un producto especializado por el que pagara una prima, coexiste con otro segmento que aceptara un producto relativamente poco diferenciado por un precio reducido,

Ej. HP y Texas Instruments con las calculadoras.
Existe un segmento del mercado que desa ventajas exclusivas del producto y esta dispuesto a pagar precios con prima por las mismas?
Posee la empresa la competencia distintiva necesaria para producir y vender un producto diferenciado>

Es el mercado suficientemente sensible al precio como para producir economías de costes significantes?

Esta dispuesta la empresa a comprometer sus recursos y asumir el riesgo necesario para adopatar una estrategia de liderazgo en costes hasta que resulte rentable?.
Cuanta especialización del producto esta dispuesto a pagar el mercado?
Fijación de precios para el producto establecido en la etapa de madurez

La mayor parte de la vida de un producto típico transe en la etapa de madurez, una fase en la que resulta esencial fijar precios eficazmente para sobrevivir.

Muchas empresas fracasan a la hora de hacer la transición a un mercado maduro porque ha fracasado durante la etapa de crecimiento al no haber conseguido fuertes posiciones competitivas con productos diferenciados o con una ventaja de costes.

Fijación del precio del producto durante el declive del mercado
El mercado en declive se caracteriza por una tendencia bajista de la demanda.
Cuando los costes de producción son mayoritariamente variables, la capacidad de la industria tiende a ajustarse rapidamente al declive de la demanda con poco o ningun efecto sobre los precios.

Estrategias alternativas en la etapa de declive
Estrategia de retirada
Implica una capitulacion, total o parcial en algunos segmentos del mercado para centrar los recursos en otros en los que la empresa tien posicion mas fuerte
Hay que actuar de forma cretiva y estrategicamente. Las empresas que pretenden consolidarse en particular, tienen que aplicar intuicion creativa a sus estrategias.

Edwin Amel Aranda Aldaco
Juan Francisco Martinez Barraza
Miguel Lara Pozos
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