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Alianzas Estrategicas

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by

Ruben Leon

on 30 August 2013

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Transcript of Alianzas Estrategicas

El tamaño de las empresas que mantienen relaciones de colaboración es importante cuando menos en los tres aspectos siguientes:
- La dimensión de la empresa implicada
- La diferencia entre empresas que colaboran o plantean el hacerlo
- La dimensión peculiar de riesgos en que se incurren al entrar en operaciones de esa naturaleza que si bien puede contribuir a la reducción de fallas en la innovación tienen implicaciones con riesgos específicos.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Alianza Estratégica
se entiende por alianza estratégica los acuerdos formales de colaboración entre empresas o entre empresas y organizaciones, los cuales buscan crear un ventaja competitiva y reúnen tres características :
Requisitos de Viabilidad
Al establecer los objetivos de la empresa se toman en consideración aspectos como:
a) Los componentes de su función optimizadora
b) El análisis del entorno y el mercado relevante.
c) La competencia real-directa y cruzada y la potencial.
d) L a relación con proveedores y clientes
e) El ritmo de avance técnico
f) El marco regular
g) Las Pautas de comportamientos de las empresas de la misma actividad
Variante de Alianzas Estratégicas
Agrupa las alianzas estratégicas relativas a investigar, tecnología y producción en dos planos:
a. El Pre-competitivo
b. El competitivo
Causas de Las Alianzas Estratégicas
a) El grado creciente de globalización de la economía
b) El aumento en el coste de desarrollo de nuevos productos y la reducción de precio
c) La integración de las técnicas diversas.
d) E algunos casos, la magnitud relativamente reducido de un mercado que aconseja reducir el gasto de lanzamiento
e) El carácter declinante de un mercado puede hacer preferible una salida ordenada
f) La oportunidad de acceder a nuevos mercados
g) La flexibilidad de un acuerdo de duración temporal frente a la irreversibilidad del crecimiento autónomo
Alianzas Estratégicas en las Pequeñas y Medianas Empresas
Alianzas en el sector de servicio
GRACIAS
una herramienta de competitividad internacional
Características :
a) Las empresas que establecen la alianza para alcanzar una serie de objetivos comunes siguen siendo independientes tras la formación de la alianza.
b) Las empresas participantes comparten los beneficios de la alianza y controlan los resultados de las tareas asignadas.
c) Las empresas participantes establecen una contribución mutua y continua en áreas estratégicas clave (tecnología,productos, comercialización, etcétera).
Exclusión de Alianzas

se excluyen de este ámbito colaboraciones puntuales en la actividad típica de las empresas, tales como puede ser la unión temporal de empresas, realizar para la ejecución de una obra, servicio o suministros , así mismo, los acuerdos de simple cooperación comercial que se limitan a la promoción de ventas de productos y servicios preexistentes
Son aquellas que relacionan empresas de sectores industriales distintos, para trabajar en actividades bien definidas, como por ejemplo en el desarrollo de nuevas tecnologías.
La gestión de empresas de servicios, a diferencia de las empresas industriales, debe adecuarse al hecho de ofrecer intangibles que han de satisfacer necesidades de los clientes de acuerdo con las expectativas de estos, dado que las expectativas, como las necesidades son cambiantes, la oferta debe ser flexible.
En estas alianzas se puede formar variadas categorías como:
a) Complementar la secuencia de actividades
b) Cambiar servicios a fines
c) Duplicar servicio probados a través de franquicias
d) Ceder la tecnología
e) Ampliar la cobertura ofrecida
f) Integrar figuras diferenciadas
g) Asumir de forma compartida el riesgo
h) Crear empresas suministradoras comunes que ofrezcan servicios a los socios y terceros
i) Promover en común servicios a los socios
Precompetitivo
Competitivo
Vínculos entre empresas que pertenecen al mismo sector industrial, pero los socios son aptos para ser competidores directos en el producto-mercado final.
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