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Best practices entrepreneuriales dans le monde de la consommation collaborative

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by

Nicolas Marlier

on 22 February 2014

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Transcript of Best practices entrepreneuriales dans le monde de la consommation collaborative

Humain
Best practices entrepreneuriales
dans le monde de la
Consommation Collaborative
La consommation collaborative ?
Méthodologie
Quelles best practices pour l'entrepreneur
peut-on dégager dans cet environnement ?

I. Mettre fin au
paradoxe de
la poule et
l'oeuf
II
La vitesse
est clef
III - La loi s'adaptera
IV - Comprendre les
vagues d'usage
V
Si le C2C fonctionne, le C2B2C est envisageable
VI
Un particulier
n'est pas un
professionnel
9 entreprises
analysées

Usage > Propriété
Technologie,
Confiance &
Coïncidence des besoins
Business models
Champ d'etude:

Entreprises à but lucratif

Favorisant l'usage plutôt que la propriété

Utilisant la technologie pour élargir le
marché et construire des communautés

Permettant des relations C2C

Des questions ?
1- Caractérisation d'entreprises remarquables
Environment
Dévelopment
Usage
Business
Model
Canvas
B2C
C2C
Non-profit
6 Best practices
Les business C2C ont un effet de
masse critique
On peut sortir du cercle vicieux en
dopant
la plateforme
Exemple de
Airbnb & Craigslist
La vitesse produit
une barrière à l'entrée
en économie collaborative
Le concurrent avec la
meilleure niche de départ
est favori
Exemple de
Craigslist & communautés tech à SF
La
disruption d'un usage
n'est souvent pas
prévue par la loi
Examples de
Lyft, Napster, AirBnB
Commencer dans un cadre flou est
un atout de communication
Première
vague
d'opportunités
Usage
Web
Masse d'usagers
se développe
Secondes
vagues
d'opportunités
spécialisées
Certains
segments d'utilisateurs
ne sont pas compatibles avec le C2C
(confiance & service)
On peut conquérir ces segments avec du
C2B2C
Exemple de
Vestiaire Collective, OneFineStay
Pour rester hors-législation, mieux vaut rester sous un
seuil
de profitabilité
Le système n'est du C2C que tant
le particulier n'en vit
pas
Exemple de
Lyft & Blablacar
Ces bonnes pratiques
sont uniquement des
cadres de réflexion
basés sur
l'étude de success stories
"I had the same feeling I had when I joined Yahoo in 1999, at a time when people said, 'the internet is just a fad, it’s for an urban elite, people will not buy it'.

Today I’m hearing the same thing about collaborative consumption, and I think the story will repeat itself again."

(Markus Barnikel, CEO of Carpooling.com)
2- Analyse thématique comparée
3 - Best practices
“Swaptree solves [...] a problem the economists call ‘the coincidence of wants’ in approximatively 60 seconds”

Rachel Botsman, ‘What’s mine is yours’ author
Philippe Moati
Directeur de Thèse
Nicolas
Marlier
@NicolasMarlier
Maxime
Grandjean
@MaxGdj
"La consommation collaborative désigne un modèle économique où l'usage prédomine sur la propriété :
l'usage d'un bien, service, privilège, peut être augmenté par le partage, l'échange, le troc, la vente ou la location de celui-ci."
Wikipedia
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