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Copy of Johnson´s Baby

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by

Laura Benitez

on 23 August 2015

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Transcript of Copy of Johnson´s Baby

DEMOGRAFÍA

poblaciÓn
Índices
econÓmicos
CAPÍTULO 2
demanda potencial
absoluta
DEMANDA ACTUAL
Capítulo 1
ENTORNO
PARAGUAY
SUPERFICIE
406.752 km
rEGIóN ORIENTAL
14 departamentos
región occidental
3 departamentos
habitantes
población masculina
50,4%
Población femenina
49,6%
BONO DEMOGRÁFICO
paraguay posee el más alto de la región
crecimiento
del PIB 2014
PIB 2014
4,8%
2014
USD 29 BILLONES
MERCADO
tAMAÑO DEL MERCADO
abarcando la categorÍa abc1 y c2 Y RANGO ETARIO 0-4 AÑOS
MKT UCA 2014
DEMANDA ACTUAL
abarcando la categorÍa abc1 y c2 Y RANGO ETARIO 0-4 AÑOS
EN LITROS
ANUALES
226.070
LTS
10,06 USD
PRECIO x LT
2.274.264 USD
al año
EN LITROS
ANUALES
667.718 lts
10.06 USD (Precio por Litro)
USD 6.717.243
anual
FUERZA COMPETITIVAS
DE PORTER

nivel de amenaza
bajo
NIVEL DE AMENAZA
BAJO
distribuidores
PODER DE NEGOCIACIóN: MEDIO-ALTO
comprador final
Poder de negociación: BAJO
NIVEL DE RIVALIDAD BAJO
“Poder de negociación bajo”
Factores claves del
éxito en la industria
Factores internos
Innovaciones
Tecnología
Investigación y desarrollo
Cuidado de la salud

Factores externos
Alta tasa de natalidad
Migración de la clase media
Recapado de rutas
Libre circulación de bienes y servicios

Ventajas competitivas sostenibiles en la industria

“No more tears”
Protección UV
Amplia trayectoria en el mercado global
Shampoo para distintas necesidades
Marca reconocida a nivel global por su calidad

PRODUCTO
-"NO MORE TEARS"
-PH BALANCEADO
-NO CONTIENE
ALCOHOL

shampoo suave para
niños de todas las edades

Packaging
200 ML
200 ML
200 ML
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
MARKET share
COMPETIDORES
plusbelle kids
market share
11,99%
Importador
A.C. Importaciones
suave kids
Market share
11,53%
importadora
LOREAL KIDS
market share
5,89%
Importadora
BELLCOS
Paraguay S.A.
CON EL 54,83%
líDER DE MERCADO
value share
LIDERA LA FRANJA CON EL
CAPíTULO 3
LA COMPAÑíA
historia de la compañía
New Insbruck
Año 1887
James Wood y Edwars Mead Johnson
Industria de los apósitos quirúrgicos

Año 1910
Fallece Robert Wood Johnson, primer presidente.

Año 1921
 Lanzamiento de Apósitos Adhesivos BAND-AID,
Crema Johnson’s para bebés.

Año 1924
 Primera compañía europea, Johnson & Johnson Ltd.
En Gran Bretaña.

Año 1931-1973
 Filiales de Johnson & Johnson en más de 40
países. Se comercializa en
175 países, + de 99.000 empleados
. La más grande en fabricar productos para la salud

Año 1997
 Johnson & Johnson Paraguay

PARAGUAY
Capital inicial:
Gs. 50.000.000


Accionistas:

J&J Corporate y J&J International
Año 2007
Go To Market

Año 2008
Sin depósito, Solo tres distribuidores

Año 2012
New Go To Market

fORTALEZAS
Representación de marcas de renombre a nivel internacional.
Productos con altos estándares de calidad.
Relaciones laborales sanas y estables en toda la organización.
Liderazgo absoluto del mercado.
Amplia cartera de productos que podrían ser comercializados a nivel local.

debilidades
Políticas internacionales de Johnson
& Johnson con enfoque muy genérico y pocos flexibles.
Excesiva centralización en la toma de decisiones.
Estructura local reducida.
Pérdida de control en el trade, lo que ocasiona un mal servicio a los clientes

Crecimiento económico del país.
BONO DEMOGRAFICO.
Baja inversión publicitaria por parte de los competidores.

OPORTUNIDADES
amenazas
Crecimiento del contrabando en el país
Mala publicidad

CAPíTULO 4
esquema de análisis

Análisis de distribución
COBERTURA
Facturacion
anual
TOTAL ANUAL
USD 10.964.137
TOTAL ANUAL
USD 3.947.089
36%
total anual
SUB CATEGORIA HAIR CARE
USD 1.162.199
10,1%
niveles de precios
impacto financiero
hair care

CAPíTULO 5
Objetivos y Estrategias
Johnson & Johnson Paraguay PRESENTA:

UN margen bruto deL
33%
y UN margen neto del
15%
OBJETIVOS
oBJETIVOS CORPORATIVOS CUALITATIVOS

Implementar el programa de pasantías y jóvenes talentos.
Promover la inclusión de personas con capacidades diferentes.
Potenciar el bienestar de la comunidad lanzando iniciativas que permitan a las personas acceder a información actualizada y fácil de entender sobre la salud.
Ser una marca con prestigio social a nivel país.

Emitir una política ambiental a fin del año 2015, reconociendo el compromiso de la empresa con
el medio ambiente.

Haber ayudado a más de 6.000 de madres de escasos recursos para diciembre del año 2016.

Contratar al menos dos personas con capacidades diferentes para febrero del 2016, en vista al programa oportunidades para todos.

Objetivos corporativos cuantitativos
Implementar una página web de la compañía y de cada marca.

Mantener a la marca como Top of Mind y líder de la categoría.

Ampliar las actuales líneas de productos.
Objetivos de Marketing Cualitativos
Habilitar un cuarto distribuidor para el año 2016
Incrementar el índice de distribución de 91% a 95% para el 2016. (38.000 PDV ahora estamos en 36.000)
Aumentar un 30% las ventas de productos en los próximos 3 años.
Reducir el tiempo de entrega de productos al distribuidor de 90 a 80 días, para julio del 2015.

Objetivos de Marketing Cuantitativos
MARK UP
mark down

Incrementar el Value Share a 80% para el año 2018.

Aumentar el Market Share de 55% a 60% para el año 2016.

HAIR CARE
oBJETIVOS DE MARKETING
EN LA SUB-CATEGORíA
Cuota Relativa de Mercado = Johnson' s Baby (54,83%)
Plusbelle kids (11,99%)
4,57
=
MATRIZ BGC
Matriz de Ansoff
ESTRATEGIA COMPETITIVA DE PORTER
Estrategias
competitivas de Kotler
CAPíTULO 6
ACCIONES
Sistemas de toma de
pedido a nuestros clientes
Impact Selling
DIAS
Las mejores exhibiciones, correspondiente al 20% de cada fuerza de venta, es premiada con vales de almuerzO Y vales de compra en supermercados
90 DIAS
nO POSEE DEPOSITO
organigrama actual
nuestra
propuesta
calendario
PRESUPUESTO
Traditional trade
afiches acordeS a las dos temporadas del año
BABY EMERGENCY
Modern Trade
CAMINO A LAS GÓNDOLAS
DISFRUTA DE LA
CON
dÍa del padre
Promociones de ventas
#asimedivierto
Folletos dominicales con información para el crecimiento del bebé
medidores infantiles
MANZANILLA
750 ML
AL CINE CON...
"NO MORE TANGLES" o
"nO MÁS TIRONES"
50% de descuento en el segundo producto
Premiar a los clientes
PIB PER CÁPITA
183.439 PERSONAS
3 VECES POR SEMANA
7,9 ML
52
SEMANAS
226.070
LTS
=
abarcando la categorÍa abc1 y c2 Y RANGO ETARIO 0-4 AÑOS
demanda potencial absoluta
183.439 PERSONAS
7 VECES POR SEMANA
10 ML
52
SEMANAS
667.718
lts
=
USD 4346,9
VIA PUBLICA
activacion shopping
mcal. lopez
ACCIONES ATL
acciones atl
Johnson’s Baby
Hair Oil

CAPÍTULO 7
resultados

REIM
Resumen del quinquenio
g
r
a
c
i
a
s!

Visión
Misión
LÍneas de productos
61,44%
Packaging

750 ml
400 ml
200 ml
200 ml
SUPERMERCADOS


FARMACIAS


MINORISTAS
Demanda potencial
absoluta:

Demanda actual:

Por crecer:
667.718 lts
226.070 lts
441.648 lts
MERCADO
EXPANSIBLE
2
200 ml
200 ml
Ser la mejor y más competitiva compañía
para el cuidado de la salud en todo lo que haga, a través de un Proceso de Mejoramiento Continuo orientado hacia el Mercado.
Brindar ciencia al arte de vivir saludablemente. Proporcionar bienestar a las familias paraguayas‚ ofreciendo y ampliando la accesibilidad a las marcas queridas y confiables de J&J‚ que son altamente apreciadas en sus hogares‚ corazones y en cada momento de sus vidas.
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