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Estrategias Ofensivas y Defensivas

Herramientas Gestión de Marketing
by

Carlos Beroiza

on 18 May 2013

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Transcript of Estrategias Ofensivas y Defensivas

ESTRATEGIAS OFENSIVAS Y DEFENSIVAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS EJEMPLO ESTRATEGIA OFENSIVA EJEMPLO DE ESTRATEGIA DEFENSIVA Se busca satisfacer las necesidades de nuestros clientes de mejor forma que la competencia, por ello las estrategias abarcan a los consumidores y también a los competidores. Se analiza a los competidores: Se identifica, se selecciona y se evalúa a los competidores adecuados para planear estrategias eficaces Se crean estrategias competitivas para que la empresa se posicione frente a sus competidores y le otorguen una ventaja Las estrategias defensivas sirven para proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riesgos y reducir costos Son las que tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes que estos puedan establecer con una estrategia defensiva. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS ESTRATEGIA LIDER DE
MERCADO Es aquel que tiene la participación mas alta de mercado y por lo regular se adelanta a las demás
empresas en cuanto a cambio de precio, nuevos productos, gastos de promoción etc. se debe: expandir el mercado Proteger la participación en el mercado de los ataques de la competencia ESTRATEGIA RETADOR DE MERCADO Un retador debe definir bien a la competencia que retará, saber si es apto, los riesgos que se corren al atacarla y las estrategias que se utilizarán para mantenerse en el mercado ESTRATEGIA DE OCUPANTE DE NICHOS DE MERCADO Satisfacen las necesidades de una parte pequeña del mercado o una parte de un segmento. Sueles ser empresas pequeñas con recursos limitados pero que también empresas grandes que buscan ocupar estos nichos FIN
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