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Estrategias empresariales y tecnologicas, caso de estudio: Herbalife

Fundamentos de Gestion Tecnologica
by

Jessica Rios

on 8 May 2013

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Transcript of Estrategias empresariales y tecnologicas, caso de estudio: Herbalife

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y TECNOLOGICAS
CASO: HERBALIFE ¡GRACIAS!
Julian Espinal
Leyna Hincapie
Jessica Rios
Astrid Serna INTEGRANTES:

Los primeros desarrollos de la estrategia empresarial estuviesen inspirados por una lógica financiera y de marketing.
La tecnología en la gestión de empresas debe considerarse como un aspecto clave. Estrategia empresarial y tecnológica
caso: Herbalife

La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos. Michael Porter Estrategia empresarial Estrategia empresarial

Parte de la definición de la MISION, la VISION y los VALORES
Se sustenta en el análisis interno y externo de la empresa. Análisis Estratégico


Nuestra misión es cambiar las vidas de las personas ofreciendo la mejor oportunidad de negocio en venta directa y los mejores productos del mundo para promover la buena nutrición y el bienestar.


Cambiar la vida de las personas. Análisis Estratégico
Caso estudio HERBALIFE



Nuestros Distribuidores
Nuestros Socios
Nuestros Empleados
Nuestros Productos
Nuestras Comunidades
Nuestro Trabajo
Nuestra Ética
Nuestra Filosofía
Nuestra Actitud Análisis Estratégico
Caso estudio HERBALIFE
Métodos de diagnóstico estandarizados que analizan los aspectos claves de la empresa: liderazgo , recursos humanos, satisfacción al cliente, entre otros.

De este diagnóstico emanan las debilidades (D) y fortalezas (F) de la organización. Análisis Estratégico

Se trata de analizar cuál es el estado del arte en ese momento (oportunidades y amenazas), teniendo en cuenta: Análisis Estratégico ANALISIS EXTERNO

2. El sector Análisis Estratégico INTRODUCCIÓN CONCEPTO INTRODUCCIÓN Misión Visión Valores ANÁLISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO La sociedad El completo análisis estratégico lo conforma el análisis interno y externo con la matriz DAFO Herbalife: Análisis Estratégico La Planificación estratégica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos.
Dentro de los negocios se usa para proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnología de la información y crear estrategias de marketing para enumerar tan sólo algunas aplicaciones. Planificación estratégica Una manera “sencilla” de tomar decisiones a partir del DAFO es responder a las siguientes preguntas:

¿ Qué hacemos para reducir las debilidades ?
¿ Qué hacemos para aumentar las fortalezas ?
¿ Qué hacemos para evitar las amenazas ?
¿ Qué hacemos para aprovechar las oportunidades ? En general, las planificaciones estratégicas fracasan por dos tipos de razones: Por qué fracasan las planificaciones estratégicas La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa.
El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. HERRAMIENTAS PARA PLANIFICACION
ESTRATEGICA El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado.

Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico.

Mercados menos atractivos

No vale la pena realizar esfuerzos para incrementar la participación de mercado, porque puede ser muy costoso.

Productos que se ubican en los mercados más atractivos para la empresa
Son mercados con alto índice de crecimiento

Aquí se encuentran productos con débil cuota de mercado relativa en un mercado de expansión rápida

Este mercado exige inversión para financiar el crecimiento




Son productos cuyas cuotas de mercado relativa son débiles, en un sector que envejece.

En vez del crecimiento del mercado, se emplea el atractivo del mercado (industria), que incluye una gama más amplia de factores.

En lugar de la cuota de mercado se utiliza la fortaleza competitiva, que incluye una gama más amplia de factores.

Se trabaja con una matriz 3 x 3, mientras que la Matriz BCG tiene solamente 2 x 2. Esto también permite una mayor sofisticación.

Mas completa, realista y flexible
Dimensiones multicriterio





La globalización de las variables esconde diferencias
La medición es subjetiva Representa la madurez del sector industrial frente a la posición competitiva de la empresa.

La madurez del sector se descompone en las mismas fases que el ciclo de vida de un producto.

La posición competitiva coincide con el concepto Mc Kinsey, con una escala de 5 en lugar de tres divisiones. Matriz Arthur D Little ( ADL ) EN CONCLUSION RESPECTO A LAS MATRICES Estas matrices pueden proporcionar indicaciones sobre las estrategia adecuadas para cada producto/negocio.


La situación óptima consiste en tener productos en todas las etapas del ciclo de vida: productos maduros, generadores de cash flow, y productos en crecimiento, capaces de relevar a los anteriores.

Medición objetiva y sencilla





Demasiado simplista
Problema de medición de la tasa de crecimiento
Orientación a la generación de recursos financieros A instancias de GE, la consultora Mc Kinsey elaboró una matriz cuyos ejes de coordenadas presentan el atractivo del sector (crecimiento, estructura competitiva, barreras de entrada, rentabilidad media, disposiciones legales,…) y la posición competitiva de la empresa ( cuota de mercado, costes, recursos financieros, imagen, calidad,…) Matriz Mc Kinsey 1. Estrategia inapropiada.

2. Implementación pobre de la estrategia. Estrellas Vacas lecheras Signos Interrogación (dilemas) Perros Inconvenientes: Ventajas: La Matriz McKinsey es más sofisticada que la Matriz BCG, entres aspectos: Inconvenientes Ventajas A comienzos de los ochenta, Porter defiende que solo tres estrategias genéricas pueden llevar al éxito:
Liderazgo en costes
Diferenciación
Alta segmentación ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Markides Cree que las empresas
pueden atacar a sus competidores
por sorpresa cambiando las reglas
del juego. Chan Kim Plantea que la competencia concebida al estilo porteriano ofrece cada vez menos posibilidades de generar crecimiento rentable. Recientemente, surgen otras líneas de pensamiento. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS La Realidad Actual:

La realidad es que las ventajas de una estrategia sólo duran hasta que nuestros competidores las copian o las superan.

La empresa sólo podrá explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo limitado antes que sus competidores reaccionen. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS La estrategia tecnológica, es decir, la utilización de la tecnología para obtener una ventaja sostenible sobre los competidores, no puede quedar aparcada en los niveles inferiores de decisión sino que debe integrarse en la estrategia global. ESTRATEGIA TECNOLOGICA
La estrategia debe ser siempre original, y nunca podrá ser el resultado de la aplicación de una recetas determinadas. LA ELABORACION DE LA
ESTRATEGIA TECNOLOGICA
Es necesario reflexionar básicamente sobre:

La evolución del entorno.
Los sectores en los que se presentan oportunidades.
El estado de nuestras tecnologías y aquellas que se prevén como sustitutas.
Nuevas tecnologías que puedan aumentar la rentabilidad.
La relación entre la estrategia tecnológica y la de toda la empresa. LA ELABORACION DE LA
ESTRATEGIA TECNOLOGICA Red de mercado o multinivel
Garantía al cliente
Grado de diferenciación del producto
Ritmo del cambio tecnológico Estrategias de Herbalife Las herramientas o instrumentos suelen ser útiles ya que obligan a reflexionar, a analizar situaciones, a evaluar oportunidades y a sugerir alternativas, cosa que favorece la toma de decisiones acertadas. Herramientas Inventario del patrimonio tecnológico
Jacques Morin define el concepto de la Gestión de los Recursos Tecnológicos como un paso más en la profesionalización de la dirección empresarial. Herramientas Clasificación del patrimonio tecnológico
Tecnologías clave
Tecnologías básicas
Tecnologías incipientes
Tecnologías emergentes Herramientas Matriz ADL
Relaciona la posición competitiva de una empresa (cuota de mercado, costes, recursos financieros, imagen, calidad,..) con su posición tecnológica, que puede ser:
Fuerte
Mediana
Débil Herramientas Da lugar a seis estrategias :

Liderazgo tecnológico
Seguidor
Adquisición de tecnología
Nicho tecnológico
Empresa Mixta(Joint venture)
Reconversión Herramientas Estrategias para empresas en sectores situados en la etapa de introducción o al principio de la de crecimiento Estrategias para empresas en sectores al final de la etapa crecimiento o en la etapa de madurez Herramientas MATRIZ BCG HERBALIFE Características: Permite que las empresas tengan una visión de conjunto de las diferentes opciones tecnológicas
Se representa en trazo grueso la tecnología dominante y en discontinuo las emergentes.
Si las ramas están muy próximas, las competencias requeridas son similares.
Si las ramas están separadas hay una ruptura tecnológica. Cuando en el desarrollo de un nuevo producto se intuye que existe mas de una solución técnica, el reto consiste en acertar, en estos casos es de utilidad el análisis de estos arboles. Árbol tecnológico DUAL: Herramientas
El potencial para la generación de nuevos productos del sector.
Los riesgos asociados.
La evolución probable de la tecnología y el número de competidores que probablemente se decantarán por ella. Similar a la matriz de Mc Kinsey, grafica la posición tecnológica de la empresa frente al atractivo tecnológico del sector industrial. Dicho atractivo se establece en función de: Matriz atractivo tecnológico – posición tecnológica: Herramientas Matriz atractivo tecnológico: Representa gráficamente la explotación sistemática del potencial tecnológico de la empresa, incluso en otros sectores; distinto a la diversificación.
La pregunta clave es: en que mercados y en que productos las capacidades tecnológicas de la empresa proporcionan un avance competitivo ? Arboles tecnológicos: Herramientas Arboles tecnológicos: Thomas Durand

“Probablemente es mas difícil para la empresa cambiar de mercado que de tecnología.” Arboles tecnológicos: Debe incluir los distintos programas de acción destinados a conseguir los objetivos estratégicos.

Debe definir:
El presupuesto, y su distribución entre los distintos programas.
Como acceder a las tecnologías.
Elección de la posición competitiva.
Intensidad del esfuerzo tecnológico.
Gestión de los riesgos. Plan estratégico de desarrollo
tecnológico
Existen seis tipos de estrategias tecnológicas:
Ofensiva
Defensiva
Imitativa
Dependiente
Tradicional
Oportunista Tipos de estrategia tecnológica Tipos de estrategia tecnológica
Las estrategias se subdividen en reactivas y proactivas y estas a su vez tienen unas clasificaciones:


Responden a las demandas del mercado.
Sensible a los clientes
Imitativa
Segunda pero mejor
Defensiva Tipos de estrategia tecnológica
Se Anticipan al mercado.
Basada en I&D
Emprendedora
Adquisitiva
Basada en el marketing Según Urban y Hauser: Estrategias reactivas: Estrategias proactivas:
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