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Negociaciones Multipartes

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by

Isaí Miranda

on 19 February 2015

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Transcript of Negociaciones Multipartes

ESTRATEGIAS
1. Conocer cuáles son los intereses y las metas que tiene el grupo que usted representa.

2. Detectar cuáles son los intereses de las coaliciones de la contra parte.

3. Si la parte que usted representa es relativamente débil, considere formar una coalición con otros grupos para aumentar su poder negociador. Si su parte se enfrenta a una coalición, usted podría buscar la forma de fragmentar esa coalición.
DESTREZAS DE LOS NEGOCIADORES
• Conocer las metas de la negociación con las metas de la organización.

• Prepárese a fondo.

• Determine su umbral mínimo y el de la otra persona.

• Identifique los intereses de ambas partes y genere opciones para crear valor.

• Separe los temas personales de los temas de la negociación.

• Sepa como formar coaliciones.

• Fórmese una reputación de ser fiable y digno de confianza. Las negociaciones más eficaces se construyen con base en la confianza.

• Reconozca el valor de las relaciones. Por lo general, involucran a participantes que tienen relaciones importantes que esperan conservar.
Las negociaciones en el mundo profesional o de negocios, suelen involucrar a mas de dos partes y por lo general mas de dos personas.
En las negociaciones multiparte se pueden producir
coaliciones
o
alianzas
entre las partes, las que influyen en el proceso o el resultado.
COALICIONES
Son alianzas entre personas o Estados para el logro de un fin.

Las coaliciones tienen mas poder que cualquiera de las partes individuales involucradas en la negociación.

SIDE A
SIDE B
Negociaciones Multipartes
GRACIAS POR SU ATENCION
NATURALES
Se forman entre aliados que comparten una amplia variedad de interés.

PUNTUALES
Se forman cuando las partes que difieren en otras cuestiones, se unen para apoyar o bloquear un tema especifico aunque sea por razones diferentes.
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