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¿Qué son los mercados electrónicos? eMarket Services: la guía para aprender a utilizarlos

Qué son los mercados electrónicos y qué tipos hay y cómo eMarket Services puede ayudarte a encontrar el mejor para ti
by

Inés Ramírez

on 26 November 2013

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Transcript of ¿Qué son los mercados electrónicos? eMarket Services: la guía para aprender a utilizarlos

¿Qué son los mercados electrónicos?
eMarket Services: la guía para aprender a
utilizarlos.

Cómo escoger
el mercado electrónico
más adecuado para tu empresa
¿Qué es un mercado electrónico?

¿Qué tipos hay?

¿Cómo puede ayudarte eMarket Services?

Un ejemplo de búsqueda
¿Qué es un mercado electrónico?
eMarket
Plataforma de eCommerce
Internet
vs otras redes (EDI)
Terceros imparciales
Una
función comercial
– Directorios online
– Catálogos
– Anuncios clasificados
– Pedido online
– Petición de Presupuestos/Propuestas/Pujas (RFQ, RFP, RFB)
– Subastas
– Subastas inversas
– Otras funcionalidades de integración de sistemas: gestión de pedidos, facturación, pago on-line.
¿Qué es un mercado electrónico?
Para saber lo que son, es importante saber
lo que NO son mercados
electrónicos
.

No se trata de un mercado electrónico si:

• Es la página web de una empresa que vende los productos de ésta.

• Sólo suministra soluciones de comercio electrónico.

• Está especializada en actividades no comerciales, como colaboración personal o de diseño.
¿Qué es un mercado electrónico?
Elementos de la gestión de la cadena de suministro
¿Qué es un mercado electrónico?
¿Qué proporcionan los mercados electrónicos?

• Ayudan a los
compradores
a encontrar el
proveedor adecuado
.

• Ayudan a los
proveedores a

localizar contactos comerciales
, posibles nuevos clientes.

• Facilitan la
negociación de la
calidad, cantidad y precio
del producto.

• Soportan el proceso de
pedido
.

• Facilitan la gestión de
pago
.
RAZONES
para utilizar mercados electrónicos

Para los compradores
:
• Búsqueda de nuevos proveedores
• Emitir solicitudes de compra
• Localizar nuevos productos nuevos o usados

Para los proveedores
:
• Encontrar nuevos clientes
• Poner a la venta productos nuevos o usados
• Buscar y participar en licitaciones
• Participar en subastas

Para ambos
:
• La comunicación on-line ahorra costes.
• Facilita la negociación. Ahorra hasta un 50% de tiempo.
• Facilita el conocimiento del mercado
• Incrementa las expectativas de los clientes respecto a respuesta rápida e información
• Impulsa la renovación tecnológica y la optimización de procesos de negocio
• La inversión en TICs y costes son bajos. Para PyMEs igual que para grandes empresas.
¿Qué es un mercado electrónico?
Tipos de mercado electrónicos
Los mercados electrónicos pueden clasificarse en función de diferentes criterios combinables.

• En función del
tipo de empresas
a las que se orienta: a vendedores o a compradores

• En función del
tipo de productos
comercializados: verticales (orientados a un sector) u horizontales (multiproducto)

• En función de la
facilidad de acceso
: mercados abiertos o cerrados (se necesita permiso para acceder)

• En función de su
enfoque geográfico
: locales, regionales, nacionales o internacionales

• En función de la
función comercial
que facilitan: directorios, servicios de licitaciones, anuncios clasificados, subastas o subastas inversas y
redes comerciales.

• En función del
coste
: gratuitos o de pago
DIRECTORIO ONLINE
Son bases de datos de empresas donde los compradores pueden encontrar nuevos proveedores y los
proveedores pueden obtener oportunidades de negocio.

Los compradores pueden realizar búsquedas por producto o
servicio, por zona geográfica o por nombre de la empresa.


CATÁLOGOS
Es una lista de productos o servicios ofrecida por los vendedores. Algunos incluyen información general sobre los productos listados, mientras que en otros es muy detallada.

ANUNCIOS CLASIFICADOS
muestran ofertas de productos específicos en venta o que se buscan por un comprador Y están organizados por el tipo de producto, la gama o la compañía. Son ofertas puntuales

PEDIDO ONLINE
Cuando la compra de los productos en venta
de los catálogos o los anuncios clasificados puede realizarse a través de la página web del mercado electrónico. De esta forma, se puede realizar la compra de varios proveedores directamente a través del mercado electrónico. No son muy habituales, ya que eso no deja espacio de maniobra para negociar el precio.

PETICIÓN DE PRESUPUESTOS/PROPUESTAS/PUJAS
Estas peticiones son normalmente formularios online donde el comprador o el proveedor envían su petición para comprar o vender un producto.

La función de RFQ/RFP/RFB puede usarse para consultar el precio o realizar una propuesta sobre un producto.

Lo más típico es que la petición sea enviada a los socios
comerciales por email para que sea contestada.
SUBASTAS
En una subasta un producto específico o una cantidad específica de productos se colocan a la venta. La subasta comienza y acaba en un tiempo preestablecido. Los
compradores pueden entonces realizar sus pujas durante ese periodo de tiempo.

SUBASTAS INVERSAS
también llamadas subastas de búsqueda y subastas de compradores, ayudan a los compradores a encontrar el proveedor más barato para un contrato.

Durante la subasta, los potenciales proveedores envían sus ofertas, rebajando el precio de venta en cada puja.
Pesticides1.com
eBay Business
Alimentalia
Alibaba
Solostocks
GoIndustry Dovebid
¿Estás preparado para entrar
en los mercados electrónicos?

SupplyitNow
No es solo subir la información de la empresa, hay que tener presente las implicaciones de utilizar mercados electrónicos a nivel de:

- Exportación
- Técnológico
- Recursos Humanos
- Producto
- Logística

eMarket Services es un proyecto que está operado por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)

Es un proyecto sin ánimo de lucro, gratuito para los
usuarios, que pretende ayudar a las empresas a expandir sus negocios
en el exterior.

Nuestra misión es hacer más fácil a las empresas el uso de los
mercados electrónicos para encontrar nuevos clientes y proveedores en
sus negocios internacionales.




...Hacer fácil lo ”difícil”....
eMarket Services
¡Gracias por su atención!
Inés Ramírez
ines.ramirez@icex.es

Para más información visite:
www.eMarketServices.com
www.eMarketServices.es

http://twitter.com/emarketservice
http://www.facebook.com/eMarketServices
http://www.linkedin.com/
http://www.emarketservices.com/start/eMarket-Directory/index.html
Seleccionar un mercado electrónico
Antes de empezar a vender:

- Qué productos quiere vender y en qué área geográfica?
- Qué clase de mercado electrónico está buscando en lo que se refiere a:
Apertura
Foco geográfico
Funciones comerciales
Compradores adecuados
Sectores ofrecidos
Precio y coste
Seleccionar un mercado electrónico
Reglas generales

Identifique las plataformas más relevantes para de su sector.
Acostúmbrese a la taxonomía (nombres, categorías de los productos) y palabras clave utilizadas.
Comience poco a poco:
Aparezca primero en los servicios más importantes …
…Y extienda después su lista de actividades si está satisfecho con
los resultados.
Revise periódicamente su selección de emarkets
Directorio de mercados electrónicos eMarket Services
Búsqueda por área geográfica y sector
Mercados electrónicos de publicidad
Ejemplo de ficha de mercado publicitario
Evalúe el mercado electrónico
¿Es este el mercado electrónico más adecuado para su empresa?

Primera impresión
¿Encontraré aquí lo que estoy buscando?
¿Es éste el lugar donde me gustaría hacer negocios?

¿Cómo funciona el mercado electrónico?
Use las funciones de búsqueda y encuentre los productos que quiere ofrecer
¿Como puedo promocionar mis productos en este site?

¿Servicios y costes?
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