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Trabajo Ignatti

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by

Bruno Maia

on 23 October 2012

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Transcript of Trabajo Ignatti

Planejamento estratégico de Marketing II Universidade Presbiteriana Mackenzie R$ 600.000,00 parâmetros
do setor Maior concentração em São Paulo - Em bairros como: Vila Olímpia, Moema, Vila Madalena e Pinheiros.
O segmento está com o mercado aquecido e, segundo a Showtime, movimenta apenas em São Paulo cerca de R$ 2,4 bilhões anualmente.
9 em cada 10 novas casas noturnas fecham no primeiro ano em São Paulo. (SEBRAE)
Margens de lucro que oscilam, segundo empresários do setor, entre 20% e 25%.
Ciclo de vida curto - Aproximadamente 5 anos. Novo Negócio Bruno Maia
Celso Antônio
Gabriela Amaral
Lucas Patrício
Mariana Leite
Mariana Mariuzzo Créditos - 4G Histórias PREÇO DO M² CONSTRUIDO Pinheiros - R$ 8.334 Vila Olímpia - R$ 8.952 Vila Madalena - R$ 6.477 Moema - R$ 8.447 Missão - Proporcionar a criação histórias
Visão - Torna-se referência em casa noturna em no máximo 2 anos.
Valores - Ética profissional com todos os colaboradores e transparência com os clientes. Pesquisa Qualitativa No momento, nos encontramos “Em questionamento”, pois o crescimento do mercado no ramo de eventos, principalmente casas noturnas, é cada vez maior. Porém, ainda temos uma participação relativamente baixa do mercado pois estamos inaugurando agora, pretendemos fidelizar nosso target inicialmente para aumentar nossa participação no mercado com outros públicos posteriormente. Matriz BCG Matriz ANSOFF Após análise, concluímos que nosso novo ambiente de casa noturna encontra-se em “Penetração de Mercado” pois o mercado de eventos já existe e o serviço de casas noturnas também. Nossa nova casa pretende penetrar nesse meio já existente e se destacar meio aos concorrentes. A idéia é lançar uma nova casa noturna/restaurante na cidade de São Paulo, no bairro de Pinheiros.

Dos bairros mais badalados, esse é o que menos tem casas noturnas, afim de diminuir a concorrência. Publico Alvo Balada –

Homens e Mulheres de 18 a 25 anos

Classe A/B

Com gasto médio de R$150,00



Publico Alvo Restaurante –

Homens e Mulheres de 20 a 50 anos

Classe A/B

Com gasto médio de R$55,00 Concorrência direta Matriz de Porter A) A entrada de novos concorrentes: Como já dito, Pinheiros é uma região badalada, com poucas casas noturnas, estamos entrando na praça, e outros podem entrar também.

B) A ameaça de substitutos: Casa noturna com a mesma temática e na mesma região.

C) O poder de negociação com clientes : Criar um cadastro de fidelidade. Garantindo descontos ou bonificações para os clientes fieis e através de ações promocionais.

D) O poder de negociação com os fornecedores: Negociação com os fornecedores afim de garantir maiores descontos e parcerias de reposição de produtos.O poder de negociação é alto por parte dos fornecedores, pois a casa é nova e não tem muitos clientes.

E) A rivalidade entre os concorrentes existentes: Se o concorrente possuir o mesmo target, diferenciaremos por serviço,música,temática,preço e atendimento. CVP Altos investimentos
Lucro baixo ou negativo
O ritmo de crescimento é lento.
As vendas são fracas. Fatores chave de sucesso Diferenciais

Unir: Design, interatividade, Arquitetura, alta gastronomia e música no mesmo ambiente.

Oferecer ambientes mutáveis que possam proporcionar sempre novidade para o consumidor.

Fechar parcerias com marcas do ramo afim do fortalecer a casa e as marcas (exemplo Balada do Futuro da Heineken). Distribuição financeira:

R$ 600.000,00

Construção do espaço – R$2000.000,00

Construção da Cozinha – R$70.000,00

Bebidas – R$30.000,00

Iluminação –R$ 50.000,00

Equipamento – R$50.000,00

flyers de promoção - R$ 5.000,00

Caixa de R$195.000,00 para pagar impostos, salários e reserva de caixa. Valor do m² para construção (R$):

Popular - de 900 a 1500 o m²

Médio - de 1500 a 2400 o m²

Alto - acima de 2400 o m² + aluguel do terreno em torno de 20 mil/mês Análise SWOT - The Asteroid MICRO AMBIENTE -
Fraquezas:
-Novo na praça,
-Pouco investimento.
- Sem público fiel.

Forças:
-Novo conceito,
-Bons funcionários,
- atendimento,
-localização.

MACRO AMBIENTE -
Oportunidades:
- Crescente no número de pessoas que frequentam baladas.
- Mercado de luxo cada vez maior com grande concentração deste público
na região sudeste

Ameaças:
Concorrência,
novas tendências em estilos musicais
novas praças. Análise SWOT MICRO AMBIENTE -
Fraquezas:
Tamanho do espaço físico
Segurança
Festas com acesso restrito

Forças:
Nome no mercado
Conceito de design em ambientação. -
Nomes de sócios e casas famosos na noite

MACRO AMBIENTE -
Oportunidades:
Crescente no número de pessoas que frequentam baladas.
Localização
mercado de luxo em ascensão

Ameaças:
Concorrência,novas tendências, novas praças Concorrência indireta Análise SWOT - Concorrentes MICRO AMBIENTE -
Fraquezas:
- Restrição de público
- Filas grandes

Forças:
- Clubs mais conceituados no mercado.
- Os sócios das casas são famosos ou possuem nomes reconhecidos na noite.
- fácil localização

MACRO AMBIENTE -
Oportunidades:
-Crescente no número de pessoas que frequentam baladas.
- Sertanejo universitário está na moda entre os jovens

Ameaças: Concorrência,novas tendências, novas praças. Ações Promocionais Parceria com a empresa Miami Limousines, para
distribuição de flyers e convites em pontos estratégicos
com os carros da empresa. Foursquare “Newbie Special” - para os clientes
novos que fizerem o primeiro check-in na casa, ganham descontos
na noite.

“Swarm Special” - premiação que é liberada
após determinado número de pessoas fazerem
check-in na casa. Parceria com a revista DJ Mag Brazil para divulgação
da casa, trazer festas com selos internacionais, com djs de grande porte. Revista DJ Mag A idéia é que as pulseiras do camarote sejam
vale-brindes de sobremesas do restaurante. Além disso, os convites de festas especiais serão vendidos antecipadamente no Paris 6. Por fim o chef do restaurante fará pratos especiais para o restaurante do Club. Parceria Restaurante Paris 6 S.I.M - Sistema interno Lucro da casa : ( 60 x 360 + 0 x 240)

+ consumação

lucro da casa = R$ 50.000,00 aprox. SIM - inteligência de MKT Influências sociai e profissionais influênciam no comportamento deste consumidor, onde ele pode frequentar a casa como motivo de ostentação e pertencimento a classe que consome produtos de luxo.

a Região possui opções de clubes e restaurantes porém de alto luxo são poucas as opções

Na região de Alto de Pinheiros o metro quadrado vale em média 6.751 reais. A região tem uma área verde muita expressiva, fica próximo do shopping Villa-Lobos e possui várias opções de lazer.
SIM - Pesquisa de Mercado
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