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ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS SEGÚN H.I ANSOFF

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by

ANA PATRICIA PEREZ GONZALEZ

on 26 February 2015

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Transcript of ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS SEGÚN H.I ANSOFF

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS SEGÚN H.I ANSOFF
Elementos del pensamiento estratégico
* Campo de actividad
* Vector de crecimiento
* Ventaja competitiva
* Efecto sinérgico
Campo de actividad
con él se pretende delimitar el campo de actuación de la empresa, es decir, la amplitud y características de su relación "productiva" con el entorno socioeconómico.
Engloba el conjunto de productos y mercados que constituyen la actividad
económica actual de la empresa. Las posibles combinaciones determinan las llamadas “unidades de negocio”.


2.- Vector de crecimiento: Es el conjunto de combinaciones posibles entre productos y mercados actuales o nuevos en los que la empresa puede basar su desarrollo.
Vector de crecimiento
El vector de crecimiento representa cada una de las distintas unidades de negocio como posibles opciones diferenciadas que tiene la empresa para desarrollarse. Básicamente estas opciones son cuatro:
La estrategia como relación permanente con el entorno, especialmente en su sentido mas concreto, es decir, referido al sector o a la industria donde compite la empresa, se compone de 4 elementos principales, los cuales fueron definidos por primera vez por H.I. Ansoff, autor precursor del pensamiento estratégico.
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS
•Mayor penetración o expansión en el mercado actual, basándose en la comercialización de los mismos productos que está produciendo actualmente


•Ampliación del mercado: entrada en nuevos mercados con sus actuales productos

Diversificación: entrada en nuevos mercados con nuevos productos. Existen 4 tipos de diversificación: Horizontal, vertical, concéntrica y conglomerada.

•Desarrollo de nuevos productos en los mercados actuales.

Ventaja competitiva
Son aquellos elementos de organización (investigación y desarrollo, ubicación, etc.) que hacen que la empresa tenga una posición privilegiada en su medio ambiente relativo.
De acuerdo a Ansoff, la estrategia y los objetivos definen entonces la concepción que la firma tiene de sus actividades, especificando la tasa de crecimiento de su participación de mercado, el campo de su expansión y sus direcciones, las fuerzas mayores de la empresa a explotar y la utilidad a realizarse, y esto presentado en una forma instrumental que ayudará a los directivos a tomar las decisiones que se implementarán.
Se denomina ventaja competitiva a una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

• Única-Legal

• Posible de mantener.

• Netamente superior al competidor

• Orientación al cliente.

• Cualidad superior del producto.

• Contratos de distribución de largo período.

• Valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía.

• Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de mercado específico.

• Posesión de patentes .

• monopolio protegido por el gobierno.

• Equipo profesional altamente calificado.

Es un efecto expansivo que produce una adecuada combinación de los elementos de la estrategia o de ella con las acciones ya existentes en la empresa, de forma que puede producir que el todo sea mayor que la suma de las partes.

Efecto sinérgico
Todos los elementos anteriores, nos van a servir para entender el alcance de la estrategia y de la
dirección estratégica que la lleva a cabo, teniendo en cuenta que la dirección estratégica representa una forma de planificar, dirigir y controlar los problemas estratégicos de la empresa y buscar su adaptación ante los retos
del cambio del entorno.

Estrategias y Alternativas según H.I. Ansoff
Estrategia (Igor Ansoff):
''Es el lazo común entre las actividades de organización con el producto-mercado que va desde la naturaleza de la empresa hasta lo que pretende en un futuro''.
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