Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

SMMSMR02R1 College 3 2014-2015

College 3 Periode 2 Jaar 1
by

Erika Fekkes

on 6 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of SMMSMR02R1 College 3 2014-2015

SMMSMR02R1 College 2
Vandaag:

Marktafbakening en marktsegmentatie






Literatuur
Verhage: 6.1 t/m 6.3
De Vries: 3.9.3 en 3.9.4
Leerdoelen:

Na het volgen van het college is de student in staat om:

de grootte van een markt bepalen
inzicht te hebben in het belang van marktsegmentatie
inzicht te hebben in de meest gebruikte segmentatiecriteria
Een markt te segmenteren
Definiëren van de markt:
Omvang
Concurrentie
Eigen marktpositie
De (potentiële) kopers
Groeimogelijkheden
Markt:
Trefpunt waar aanbieders en afnemers bij elkaar komen om producten/diensten te verhandelen
Markten worden vanuit marketing vaak getypeerd als klanten:
Groepen mensen of organisaties met wensen en behoeften, waarop ingespeeld kan worden met producten en diensten
De markt in kaart brengen
Op basis van behoefte of functie die het product vervult
Marktpotentieel
Effectieve vraag
+
=
Initiële vraag
Vervangingsvraag
Additionele vraag
Uitbreidingsvraag
Totale vraag
Soorten vraag:
Initiële markt
Remplace-markt
Uitbreidingsmarkt
Analyseren van het marktpotentieel
Remplace markt
Initiële markt
Vervangingsvraag
Additionele vraag
Initiële vraag
Uitbreidingsmarkt
Uitbreidingsvraag
De Markt
Segmentatie
Waarom segmenteren?
Markten zijn heterogeen!
Concurrentie is groot!
Het sluit aan op het marketingconcept
Heterogene markten
Levensduur
batterij
Imago
Gebruiks-
vriendelijk
Prijs /
kwaliteit
Betrouwbaar
merk
Camera
Wat vinden consumenten belangrijk bij
hun keuze voor een mobiele telefoon?
Theoretisch gezien kan een markt worden opgesplitst in evenveel segmenten als er kopers zijn..
Maar wanneer heeft dit zin?
Als elk product speciaal voor de klant wordt gemaakt!
Concurrentie
Concurrentie zorgt er voor dat een onderneming bepaalde doelgroepen selecteert om zo haar leidende positie / marktaandeel te behouden
In de ideale wereld trekt een onderneming met één product alle consumenten naar zich toe.
Maar de markt ziet er echter niet zo rooskleurig uit..
Marketingconcept
Segmentatie sluit goed aan bij het marketingconcept als ondernemingsfilosofie
Vraagzijde
Aanbodzijde
Kopersgroep A
Wensen & behoeften X
Kopersgroep B
Wensen & behoeften Y
Kopersgroep C
Wensen & behoeften Z
Organisatie 1
Aanbod Y
Organisatie 2
Aanbod X Z
Hoe te segmenteren?
Het segmentatieproces:
Keuze en toepassing segmentatiecriteria
Analyse van de segmenten
Beoordeling van de aantrekkelijkheid van de segmenten
Keuze doelgroep
Positionering
Voorwaarden voor effectieve segmentatie
Totale markt
Segmenten
De totale hoeveelheid producten die momenteel
door alle leveranciers wordt/is verkocht
Het aantal producten dat boven de huidige afzet bij een optimale marketingmix door gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht.
+
Initiële vraag
=
+
Vervangingsvraag
=
Totale vraag
Oftewel, voor iedere consument gelden andere wensen en behoeften..
Het doel is om marktsegmenten te vinden die groot genoeg zijn om op winstgevende wijze te bewerken
Behoort elke potentiële afnemer tot de doelgroep van een organisatie?
Het opdelen van de markt in kleinere, min of meer homogene groepen mensen of bedrijven die soortgelijke behoeften hebben of hetzelfde reageren op een speciaal voor hen ontwikkelde marketingstrategie
Segmentatiecriteria
Welke segmentatiecriteria worden in het filmpje gehanteerd?
Welke segmenten zijn aantrekkelijk voor producenten van sportartikelen?
En specifiek voor producenten van thermokleding?
Segmenten
Schaatsmarkt : 113.000 Nederlanders
Lopersmarkt: 3,6 miljoen Nederlanders
Wintersportmarkt: 1 miljoen Nederlanders
Zijn dit nu dan je doelgroepen?
Doelgroep

Leeftijd tussen de 18 en 35 jaar
Woonachtig in Zuid-Holland
Gemiddeld twee keer per week lopen
Modebewust
Milieubewust
Recreatieve vrouwelijke hardlopers
Verenigingen, Stichtingen & Sportbonden
Overheidsinstellingen
Bedrijfsleven met sport
als core business
Bedrijfsleven met sport als
marketingmiddel + Sporthardware fabrikanten
Doelgroep:
- Leden en vrijwilligers
- Fans en deelnemers
Doelgroep:
Burgers, bezoekers en bedrijven
Doelgroep:
Klanten
Doelgroep:
- Toeschouwers en Fans
- Sportfashion afnemers, sporthardware afnemers
Non- Profit / publiek
Profit / Privaat
Actieve sporter / sportparticipatie
Passieve sporter / sportbeleving
Functie van sport:
- Participatiefunctie van sport
faciliteren en stimuleren
- Entertainmentfunctie
Functie van sport:
Sport als middel om sociale en economische waarde te creëren
Functie van sport:
Winstmaximalisatie d.m.v.
aanbieden sportgerelateerde producten en dienstverlening
Functie van sport:
- Entertainment van kijksport &
Sport als mar.communicatiemiddel
- Sportgebruiksartikelen
College 3: De markt & Segmentatie
Werkcollege

1. Bezoek 5 websites van topsportorganisaties
2. Stel al hun doelgroepen vast
3. Welke segmentatiecriteria worden er gebruikt
4. Beschrijf deze doelgroepen kwantitatief (zover mogelijk) en kwalitatief. Gebruik eigen aannames.
Doe de test:
Om vervolgens de producten en marketingstrategieën af te stemmen op homogene marktsegmenten i.p.v. op de totale markt!
Met als doel?
Consumentenmarkt
Zakelijke markt
Institutionele
markt
Overheids
markt
Doelgroepkeuze:
Beschikbare
markt
Doelmarkt
Gepenetreerde
markt
Potentiële
markt
Potentiële vraag
http://www.stempunt.nu/s.r4a?extid=200&d=123378345&k=ylbvsjgg
Full transcript