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Untitled Prezi

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by

sergio venegas

on 5 September 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Retos y
Decisiones LA LEYENDA DEL VINO Estudio de Caso Reseña Histórica 1883 1883 70's-80's 30's-60's 90-96 97-03 04-05 Fundador Don Melchor
Se convierte en una
sociedad de responsabilidad
limitada. 1892 Primera marca mundial de vinos de Chile. 1933
Primeras Remesas, finanzas sólidas y liquidez
1957 - 1971
El legado de Eduardo Quilisasti
Excelente calidad y aumento en la ventas
1966
Sale al mercado Casillero del Diablo.
Mejor Cavernet Sauvignon de Chile, y uno de los de mejor clase mundial. Para los 80`s invierte fuertemente para aumentar su calidad e los productos.
1987
Proyecto; vino Don Melchor
Descubrimiento de la calidad del territorio de Puente Alto.
La empresa decide entrar en Argentina con el fin de diversificar sus orígenes. Expansionismo. Se crea la viña de Cono Sur, esta junto con Concha y Toro son las más exitosas en el Reino Unido.
1994
Cotiza para la bolsa de New York, se dan nuevas implementaciones.
1996
La empresa coloca sus vinos por todo el mundo, con la bodega lider en América Latina. 1997
Joint Venture sin precedentes, formando Villa Almaviva.
1999
Revista de EEUU Wine Spectator considera a Concha y Toro la bodega más importante de Chile y Argentina.
2003
La empresa es reconocida a nivel internacional (vino Don Melchor)

La compañía acquire los viñedos de Viña Francisco de Aguirre en el norte del Valle del Limarí. 2004
Se retoma el Marketing global de Casillero del Diablo.
2005
09-10 2011 2012 07-08 La compañía celebra su 125 aniversario

Se marca el programa de inversión más grande hasta la fecha, ascendiendo a los US$74 millones. 2007
Se premia a Concha y Toro con la puntuación más alta de vinos chilenos.
2008
RSE

Llega a ser socio oficial de vinos del Manchester United Football Club. 2009
Su expansionismo continúa hacia Brasil, y países escandinavos, donde se implementaron oficinas propias de distribución.
No olvidando la filial del Reino Unido y Asia.
2010
Se reconoce como “la marca de vinos más admirada del mundo” por la revista británica Drinks Internacional.

Adquiere la bodega californiana Fetzer Vineyards una de las inversiones más importantes que una compañía chilena ha hecho en los Estados Unido. Se avanza en la internacionalización de la empresa, expande oficinas en Suráfrica y Canadá






Adquiere más reconocimientos. 2012 2011
PROBLEMAS Terrenos Proveedores Tipo de Cambio Consumo Características únicas.
Combinación geográfica.
Cambio climático Agotamiento
de los terrenos Compra del 70% al 100% de la uva para vinos populares Proveedores Sólo un gran proveedor de botellas y tetra brik Esquema de costos en pesos chilenos
Estabilidad Tipo de cambio Cerveza Vino Consumo per cápita Nacional Aumento de la competencia Competencia Argentina y Brasil Francia, España y Portugal Internacional Segmentos populares Nuevos Territorios Ingresos en
Monedas Extranjeras Terceros Gustos y Preferencias Competidores
Proveedores de embotellado
Dólares norteamericanos, euros, libras esterlinas, dólares canadienses, coronas suecas, coronas noruegas, reales brasileños y pesos mexicanos así como argentinos. Productos Tradicionales
Incursión en otros segmentos
Productores de Uvas
España
Italia Estrategia
Corporativa Éxito Empresarial
Concha y Toro Gobierno Corporativo Estrategia de Negocios Mercados Externos Objetivos Estratégicos Calidad
Construcción de Marca
Marcas

Mercados

Proveedores

Red de distribución Ventaja Competitiva Familia Guilisasti Portafolio amplio de vinos




Relación Precio-Calidad


Integración horizontal Amplio portafolio de Vinos Publicaciones
Especializadas


Chile – productor
de clase mundial

Crecimiento de Imagen Foco Premium Segmento Premium
Casillero del Diablo
Marques de Casa Concha
Don Melchor

Alianzas Estratégicas Focalización en la Construcción de Marca Crecimiento y Presencia Orientación Exportadora Exportaciones Chile y Argentina Integración Vertical

65% del total del volumen

Red de Distribución 329 distribuidores
independientes 12 filiales propias Chile
Argentina
California, EEUU Diversificación de Viñas US$ 55 millones anuales Inversión Sostenida Arce Cascante Marcos Andrey
Barboza Campos Kimberly
Murillo Villegas Glenis
Venegas Gamboa Sergio
Universidad Nacional Total de superficie plantada Ingreso en monedas extranjeras
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