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Mercado de Bebidas Energéticas en Chile

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Sofía Gándara Marchant

on 6 November 2014

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Mercado de Bebidas Energéticas en Chile
Introducción
En 1987, por Dietrich Mateschitz fue lanzada la primera bebida energética.
Hoy existen más de 1,000 marcas usadas por deportistas de alto rendimiento, estudiantes y trabajadores.
El pionero en el mercado nacional fue Battery en 2001.
Chile es catalogado como el 2ndo país en gasto per cápita de Latinoamérica.
Es un mercado en crecimiento (Primer trimestre 2013 creció 31,5%)
Chileno promedio consume 1,5 latas en la semana.
2 ocasiones de consumo: Social e Individual
Descripción del Mercado
Tendencia en el Mercado
Ventas
Macroentorno
Microentorno
Empresas competidoras y Participación del Mercado
Segmentación y Posicionamiento
Sustitutos
P de Producto
Ciclo de Vida del Producto
Canales de Distribución y P de Plaza
Precio
Promoción
Conclusión
SOFOFA:
-Ventas Anuales de US$ 243,7 MM (2013)
-Gasto per cápita US$ 13,8 (2013)
-Precio 2014= US$ 14,4
-Ventas Anuales aprox. (2014) = US$437,760 MM

Demográfico
Factores como la ocupación, edad y sexo son los que determinan mayormente a los consumidores y el tiempo de consumo de este.
Cultural
Depende de ocasiones de consumo.
Bebidas energéticas dañinas para la salud
FDA (US Food and Drug Administration)
Político / Legal
-Normado en Codigo Sanitario como "Alimentos para deportistas" y "Bebidas energéticas"
Económico
Chile es considerado como la sexta mayor economía y el país con renta per capita más elevada de Latinoamérica.
Chile ha incrementado su poder adquisitivo de manera rápida y transversal a toda la población.
Fue la primera bebida energética lanzada en el mercado en 1987. Hoy se sitúa en 165 paises con 8.966 empleados el todo el mundo. El crecimiento de la empresa ha sido de 15,9%.
Los
clientes
son todos aquellos quienes consuman el producto. El público objetivo son jóvenes y adultos.
La
competencia
se centra en las marcas a analizar.
Empresa comercializada y distribuida por Hansen's Naturals. Monster no utiliza publicidad.
Los clientes son jovenes y adultos. Monster está especialmente enfocado en el deporte extremo.
Compite de la mano con RedBull además de las otras empresas.
Empresa de Big Company más centrada en un mercado grupal.
Clientes grupales en ocasiones de consumo que apliquen.
Compiten con todo el mercado, específicamente con Shot & Go quienes tambien cuentan con una versión grupal.
Empresa fundada en 2003 en Austria. Estos distribuyen a cerca de 15 paises.
Sus clientes son básicamente los mismos que todo el mercado, los cuales incluyen jovenes y adultos que realizen actividades de intensidad.
Su competencia son todas las marcas mencionadas, en especial Mr. Big.
Fue lanzada al mercado chileno en 2007. Pertenece a CCU y PepsiCo.
Clientes CCU y PepsiCo y el mismo mercado objetivo.
Competencia directa con Burn.
Marca de Coca Cola Company, la cual se comercializa como alimento para deportistas.
Publico objetivo son jovenes y adultos .
La competencia directa es Adrenaline Red, además de todas las marcas del mercado.
Red Bull
Segmentación: Nivel Socioeconómico Medio-Alto.
Monster
Segmentación: Patrocino de deportistas amateur.
Mr. Big
Segmentación: Abarca mayores edades.
Shot & Go
Segmentación: Entretención (fiestas)
Adrenaline Red
Segmentación: Amantes de la adrenalina
Burn
Segmentación: Estímulo de creatividad.
Posicionamiento: Campañas publicitarias
Posicionamiento: Patrocinio motocross, BMX, entre otros.
Posicionamiento: Consumo grupal, no intermedio.
Posicionamiento: Vivir momentos de otro planeta.
Posicionamiento: Éxito y Actitud
Posicionamiento: encender emociones
Sustituir: "Poner a alguien o algo en lugar de una persona o cosa".
Los sustitutos dependen de las ocasiones de consumo.
¿Qué es una bebida energética? Bebida sin alcohol
que buscan revitalizar su cuerpo y mente del agotamiento de la rutina.
Atributos del Producto
Calidad: seleccionados por las cualidades que entrega la bebida y susecios. Los clientes fijan satisfacción en el valor que da el producto.
Caracteristicas: Mide valor y/o precio que tiene la marca de acuerdo a la misma marca y a su capacidad de envase.
Envase y etiquetado
Etiquetado: contiene información nutricional de todos sus ingredientes. Son una importante fuente de información
Linea y Mix de Productos
Red Bull:
Lata 250 cc
5 variedades
Monster:
Lata 473 cc
3 variedades
Mr. Big:
Botella 600 cc o 1,5Lt
2 variedades
Shot & Go:
Lata 250 cc y 500 cc y Botella 1,5 Lt.
2 variedades
Adrenaline Red:
Lata 473 cc
Única
Burn:
Lata 250 cc o 500 cc
4 variedades
Marca
Red Bull
Monster
Mr. Big
Shot & Go
Adrenaline Red
Burn
Mercado en crecimiento
Nuevas marcas involucradas
Chile ha aumentado su consumo en 80%
Factores que afectan son el poco tiempo y las exigencias del día a día.
Precio Promedio: $1,300 aprox.
Factores internos o externos para la fijación de precios que podrían afectar más a este mercado:
-Internos: Objetivos del Marketing y costos.
-Externos: Competencia y economía (producto elástico)

Estrategias de precios utilizadas por las empresas analizadas:

-Diferencia por líneas de productos
-Segmentación de productos
-Precios promocionales (en algunos casos)
Existencia de guerra de precios:

Mercado en crecimiento, nuevos competidores subsistir y mantener su cuota de mercado
El mercado ha logrado posicionarse en la mente de los consumidores.
Quienes buscan este producto buscan fuerzas para sobrellevar el día a día
Su crecimiento ha demostrado necesidad
Ocupan puesto importante en las góndolas de Supermercado
Existe innovación de producto y del mercado en general.

Publicidad generalmente enfocada a sectores como deportes.
Se dan a conocer por redes sociales y los medios tradicionales.
RedBull promociona BTL (Bellow de Line)
Su publicidad es dirigida a distintos tipos de personas, unas más enfocadas al deporte, otras al trabajo, otras a las actividades extra, entre otros.
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