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Taller de ejecución 2014

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by

Manuel Flores Rojas

on 12 November 2014

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Transcript of Taller de ejecución 2014

Taller de ejecución 2014
ICE HM
Desarrollo del punto de venta
Una sola imagen de la marca
Conectar al consumidor con la marca
Desarrollo del mercado
Reglas de ejecución
Clientes objetivo para HM
Para 2014 seguiremos evaluando solo abarrotes y miscelaneas (chicos, medianos y grandes)

Los clientes pueden dividirse en clientes con enfriador Coca Cola y clientes sin enfriador.
(Enrejado y no enrejado)
Un nuevo enfoque
La nueva ejecución permite a la fuerza de ventas tener un enfoque orientado al desarrollo del punto de venta lo que se traduce en ingresos adicionales por ejecución.

La ejecución obliga a ser mejores cada día.
Elemento de mayor fortaleza para Coca Cola
El enfriador es el activo más valioso de la compañía, por eso para 2014 sigue representando el porcentaje más alto respecto de la calificación total.
Primera posición
Reglas básicas:
1.- Enfriadores de lácteos y cervezas quitan la primera posición.
2.- Competimos vs hieleras, tortilleros y paneras.
3.- Fuera del marco de la entrada solo competimos vs enfriadores de bebidas.
Bloque corporativo
Una forma de ganar la primera posición aun cuando el equipo no se encuentre al cruzar el marco de la entrada, es mediante el bloque corporativo el cual se compone de exhibidores de cualquiera de nuestras marcas.

Casos especiales
Siempre se busca que el equipo esté visible
La mejor opción es el enfriador KOF
Otros criterios importantes
Una opción más para ganar
El tamaño sí importa...!
Generar valor por medio del enfriador KOF
El cliente y KOF buscan la rentabilidad del equipo
El enfriador es nuestro...!
Impacto al consumidor
Facilita la decisión de compra
En 2014 marcaremos el liderazgo en precios.
Respeto a precios
En 2014 Coca Cola debe marcar el liderazgo en precios dentro del punto de venta.
Bono muralla o primera posición visible
Buscar siempre la mejor ubicación
Conectando al consumidor
Más bonos...!
Siempre crecer en capacidad fría
Siempre mejor que la competencia
Segundo criterio de ejecución
Seguiremos conectando emocionalmente al consumidor, para ello necesitamos ser el mejor socio comercial del cliente.
Conquistando al consumidor
Plataformas de exhibición
El consumidor percibe la marca dominante
¿Cómo se mide una plataforma?
Un nuevo concepto en 2014
Equipos VR08, súper frío o G3 de una puerta
Solo copete autorizado por KO
Más bonos...!
Comunicación correcta (categorías, marcas, tamaño y precios)
No saturar el punto de venta y retirar material obsoleto
Momento de verdad (Jan Carlzon)
Coberturas y volumen
Impulso a todas las categorías
Liderazgo de marca
Coberturas y volumen
Reto 2014
Siempre presentes...!
Gana puntos con paquetes y portafolio
Gana más en OP
Combos o paquetes
Productos prioritarios
La exhibición cuenta
Puntos frios...
Impulso a no calóricos y manzana
Cuenta solo si está frío
Zona Coca Cola
Marcas frias
Zona fria
Comunicación
Zonas de conexión con el comensal
Puestos o estanquillos
¿Cómo ejecutar un puesto fijo?
Más puntos en puestos fijos....
Productos para mis puestos
Productos frios en puestos
Combo
Bonos
Alineación estratégica
1- Conocer la misión y visión.

2- Rol de cada persona

3- Compromiso visible y demostrado
Elementos de la película de éxito
Gracias
Ejecución OP
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