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2.2 Análisis de la industria y ventaja competitiva.

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by

Lilia Duran

on 18 September 2012

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Transcript of 2.2 Análisis de la industria y ventaja competitiva.

Mercados
e
Industrias Grupo de empresas que ofrecen un
producto o una clase de
productos que son similares
y sustitutos aproximados
unos de otros. Industria ¿Si el mercado
es atractivo, la industria también
lo es? Los vendedores que sólo miran como competidores a los de su propio ramo son propensos a pasar por alto rivales muy reales y corren el riesgo de ver mermados sus mercados por invasores de otras industrias. Reunir y examinar datos de tendencia en cada una de estas áreas ayuda a un emprendedor a determinar si una industria es lo bastante atractiva para entrar o permanecer dentro. 5 fuerzas competitivas que determinan el atractivo a largo plazo de una industria Evaluación del atractivo de una innovación. Proceso de adopción:

1. Conciencia
2. Interés
3. Evaluación
4. Prueba
5. Adopción Grupo de individuos y organización interesadas en, y dispuestas a, comprar un bien o servicio para obtener beneficios que satisfarán una necesidad o deseo particular, y que tienen los recursos para efectuar tal transacción. Mercado Fuerzas impulsoras:

1. La tasa de crecimiento a largo plazo de la industria, afecta a las decisiones de inversión e intensidad de competencia.
2. Los cambios en los segmentos clave de comprador, afecta a la demanda y a los programas de marketing.
3. Los cambios en costo y eficiencia, derivados de los efectos de escala y aprendizaje que tienen potencial de hacer más difícil la entrada.
4. Los cambios en las regulaciones del gobierto, que pueden afectar a la entrada, los costos, las bases de competencia y rentabilidad. Análisis de las fuerzas que mueven a la industria. Rivalidad entre los
competidores
presentes. Amenaza de
nuevos entrantes. Poder de trato ventajoso
de los proveedores
y compradores. Amenaza de productos
sustitutos. Antes de que los
emprendedores inviertan
en el desarrollo de una
innovación, tienen que evaluar
la rapidez con que tal innovación
podría ser adoptada por el
mercado objetivo. Teoría de la
difusión
de la innovación. Predicción, trata de explicar la
adopción de un producto o
servicio en el tiempo entre un grupo de compradores potenciales.
A medida que se difunden los
comentarios positivos acerca del
producto, éste es adoptado por los consumidores adicionales.
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