Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Projeto de Exportação

No description
by

Amanda Vieira da Silva

on 25 May 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Projeto de Exportação

Projeto de Exportação - Leste Norte Americano
AGV Bioplastic Solutions Ltda.

Faculdade de Tecnologia de Guaratinguetá - SP
Amanda Vieira da Silva
Ana Cláudia F. de Carvalho
Andressa Bustamante
Jéssica Mendes
Joana Rossi Barbosa
Nathália Marton
Tamyres Rodrigues Alves
Guaratinguetá - 2012
Pesquisa de Mercado
O País Importador:
Os Estados Unidos possuem 313 milhões de habitantes;

É o quarto maior país do mundo em extensão territorial;

Os Estados Unidos têm a população mais multicultural do mundo em termos de descendência étnica e racial;

A cultura do país tem uma grande influência no resto do mundo, e em especial no mundo ocidental.
O país está dividido em cinquenta Estados e um distrito federal;

A economia dos Estados Unidos;

Mercado consumidor forte.
Mercado EUA :
Relações Brasil x EUA
- Exportações brasileiras para os Estados Unidos;

- Investimentos brasileiros nos Estados Unidos.

Taxa de crescimento das exportações Brasileiras para os EUA.
Fonte: Aliceweb (MDIC)

Exportação Direta: exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda.

Exportação Indireta: a exportação indireta acontece quando o fabricante contrata uma empresa no mercado interno para intermediar a venda de seu produto no mercado externo.
Planejamento
“Exportar é o ato de remeter a outro país mercadorias produzidas em seu próprio ou em terceiros países, que sejam de interesse do país importador, e que proporcionem a ambos envolvidos, vantagens na sua comercialização ou troca. É, portanto, a saída de mercadorias para o exterior” (KEEDI, 2004, p. 17).
Conceito de Exportação:
Existem duas maneira de se exportar:
Guaratinguetá - 2012
F 17
O F17, (ou Foco 2017) é o projeto de metas elaboradas para daqui a cinco anos.
METAS:
• Atender 1% do mercado de polipropileno automobilístico americano.
• Investir 1% do lucro em projetos socioculturais da região adjacente.
• 70% do consumo de energia proveniente de fontes limpas.
• Possuir a certificação ISO 14001
A Empresa
MISSÃO
Suprir e satisfazer as necessidades dos nossos clientes com as novidades tecnológicas e ecológicas no ramo de bioplásticos com qualidade, buscando o desenvolvimento socioambiental.

VISÃO
Tornar-se uma empresa reconhecida pelo apoio e desenvolvimento de novas
tecnologias no setor de bioplásticos.
VALORES
Sustentabilidade, inovação, ética, respeito, qualidade e tecnologia.
DXP INDUSTRIAL
DISTRIBUTION : Auburn - 1000 East Auburn Dr., Indiana, EUA
ZIP Code: 46706-3447
O Centro de Distribuição
Fonte: Site da Empresa.
Fonte: Google Maps.
O Produto
Ecol-BR01®
Caracteriza-se como matéria-prima de peças para o setor automobilístico que são produzidas por injeção térmica. O produto apresenta como características:

• Baixo custo de produção (consequentemente preço competitivo no mercado);

• Maior resistência mecânica;

• Alto ponto de fusão e maior resistência ao calor quando injetado;

• Resistente a microorganismos;

• Não produz pontas quando se rompe.
Diferencial
Composição química inovadora, sendo 70% do seu produto oriundo da reciclagem do PP e reforçado com 25% de fibra de sisal e 5% da fibra extraída do bagaço da cana-de-açúcar, o que engrandece suas qualidades técnicas perante ao PP virgem.
Embalagem e Rotulagem
Fonte: Autores.
Sacos de Rafia.
De 25 kg e 50 kg.
Unitização da Carga
NCM
Nomenclatura Comum do MERCOSUL
Estrutura para o produto ECOL-BR01:

• Capítulo: 39 – Plástico e suas obras
• Posição: 3902 – Polímeros de propileno ou de outras olefinas, em formas primárias
• Subposição: 3902.10 – Polipropileno
• Item e Subitem: 3902.10.10 – Com carga
Estrutura Geral
Barreiras
“ Barreira é qualquer lei, regulamento, política, medida ou prática governamental que imponha restrições ao comércio exterior. ” (Aprendendo a Exportar, 2012)

Deve ser procedente de um país beneficiário do programa (cumprir a regra de transporte direto do país beneficiário exportador para os EUA);
• Deve ser originário do país beneficiário exportador (cumprir a Regra de Origem);
• Em sua documentação de liberação alfandegária para importação deve constar o código e solicitação do benefício.
Instituído desde 1976.
Válido por um período de 10 anos, sendo sempre prorrogado.
Para receber esse tratamento preferencial no âmbito do SGP norte-americano, além de ser elegível, o produto deve atender os seguintes aspectos:
SGP (Sistema Geral de Preferências): isenção do pagamento dos direitos alfandegários.
Em 2005 foi estabelecido um acordo bilateral sobre o transporte marítimo entre o Brasil e os Estados Unidos, pelos quais embarcações de bandeira do país oposto poderão pedir autorização para o transporte de cargas reservadas e de maneira geral. Os países comprometeram-se a tratar embarcações de bandeira do país oposto de maneira igual aos de bandeira nacional.

Em 2011, foi firmado o Acordo de Cooperação Econômica e Comercial (ATEC, na sigla em inglês), para a discussão de temas diversos da agenda econômica-comercial.
Tratados Brasil X EUA
Os Estados Unidos possuem uma sociedade onde o mérito e a competência das pessoas são os elementos mais importantes para se obter sucesso.

Costumes:
•Cumprir horários;
•Cumprimento de prazos;
•Troca de abraços, típica dos latinos, deve ser evitada.

Apresentações:
•Horário do breakfast;
•No início de uma reunião, aproveitar dois ou três minutos para se falar de outros assuntos que não estejam relacionados com os negócios;
•A mentalidade americana valoriza a sinceridade;
•Não tente ganhar a confiança à força;
•A sociedade norte-americana é muito sensível em relação aos aspectos legais;
•O executivo ou empresário americano estabelece, ao contrário do latino, uma fronteira muito demarcada e rígida entre o profissional e o pessoal.
Práticas de Negociação e Orientações
Análise de Hofstede Brasil x EUA:
1.Distância do poder
2.Individualismo X coletivismo
3.Masculinidade X feminilidade
4.Fuga das incertezas
5.Orientação de longo Prazo X orientação de curto prazo
Negociação
Custos
Fluxogramas do Processo:
Pré Embarque:
Embarque:
Pós Embarque:
Canais de Distribuição:
Lead time:
Logística - Rotas
1ª Rota:
Saída da fábrica:
Jaboatão dos Guararapes X Porto de Suape em Ipojuca (Pernambuco)
55 minutos e 44 km
Logística - Rotas
2ª Rota:
Logística - Rotas
3ª Rota:
Porto de Suape, Pernambuco - Brasil X Porto de Norfolk, Virginia - EUA
(3677 nautical Miles)
Porto de Norfolk X Centro de Distribuição:
Via ferroviária até Logistics Park Intermodal Facility localizada na cidade de Chicago
1031 milhas - 1659.24 km.

Ao chegar na Logistics Park Intermodal Facility:
Via rodoviário até Auburn-Indiana aproximadamente 303 km
Fonte: Google Maps.
Fonte: Google Maps
Fonte: Google Maps.
Fonte: Google Maps.
Fonte: CIA (Central Intelligence Agency) ( 2011)
Pedido de Cotação pelo Importador:
Hilary Jonnes
Purchasing Department
DXP INDUSTRIAL DISTRIBUTION

•PRODUTO
•QUANTIDADE
•DESTINO
•PRAZO
•CUSTOS
•FORMA DE PAGAMENTO
LOGÍSTICA:
•DADOS DA UNITIZAÇÃO: EMBALAGENS E
CAPACIDADE
•ESTUFAGEM DOS CONTAINERS
•METRAGEM: PALETE, CONTAINER E
CARGA
AGENTE MARÍTIMO:
•COTAÇÃO FRETE MARÍTIMO
•ETD/ETA
•TRANSIT TIME
•TAXAS DE EMBARQUE E TAXAS DE DESTINO
•SEGURO
•FOB
COMEX:
•CUSTOS: DDP
•PREENCHIMENTO DE DOCUMENTAÇÃO
•REGISTRO DE EXPORTAÇÃO
•ROTAS
•ETD/ETA
•FORNECE DIMENSÕES DOS CONTAINERS
•COTAÇÃO DE SEGURO
•PRAZO DE ENTREGA
VENDAS
•NEGOCIA AS CONDIÇÕES DE VENDA
•PEDE CONFIRMAÇÃO DO PEDIDO
COMPRAS:
•CONTATO COM OS FORNECEDORES
•VERIFICAÇÃO DO PRAZO PARA ENTREGA
•EMBALAGEM E SELOS
PCP:
•VERIFICAÇÃO DE ESTOQUE
•REQUISIÇÃO DE MATÉRIA-PRIMA
•PESO DA CARGA
•TEMPO DE PRODUÇÃO
FINANCEIRO:
•FORMA DE PAGAMENTO
•INDICAÇÃO DO BANCO CUSTODIADOR
Prática Negocial via Emails:
Incoterm:
DDP (Delivered Duty Paid):
Incoterms são termos internacionais de comércio, propostos pela Câmara de Comércio Internacional - CCI, com o objetivo de facilitar o comércio entre vendedores e compradores de diferentes países.
• Local ou ponto de entrega do bem: DPX Industrial Distribution;
• Custos: Despachos aduaneiros de exportação e de importação são de responsabilidade do vendedor; Despesas com conferência dos bens, embalagem e marcação correm por conta do vendedor;
• Riscos: O seguro é facultativo e de responsabilidade do vendedor.
Documentação
É o documento de partida de uma negociação, deverá conter todo o tipo de informação da mercadoria que seja necessário para a finalização e transição final do produto para uma fatura comercial definitiva.
Pro Forma Invoice
Documentação
É o documento emitido depois da finalização das informações e fechamento de vendas entre as partes, deve conter as informações que foram declaradas na Pro Forma Invoice emitida pelo exportador e de acordo com a regulamentação do país de destino.
Commercial Invoice
Documentação
É a reserva de praça no embarque marítimo, que deve ser formalmente descrito e interessado ao contrato para um navio de linha regular. Serve para regularizar as informações de acordo com a carga.
Booking
Documentação
É o documento emitido pelo exportador para o embarque da mercadoria, servindo como orientação para o importador referente à chegada ao destino final. Trata-se de uma lista de relações de itens que serão embarcados para o transporte.
Packing List
Documentação
É o documento que deve ir de acordo com o Manual de operações do SISCOMEX, prestando as informações necessárias relacionadas com a parte financeira, fiscal, comercial e cambial.
Registro de Exportação
Documentação
É o documento que acompanha a mercadoria desde a sua origem até o destino final. É a comprovação de que a mercadoria é válida e foi expedida de forma regular contendo as informações necessárias do produto e sua descrição.
Nota Fiscal de Saída
Documentação
É o instrumento firmado entre o vendedor e o comprador de moedas estrangeiras, no qual se definem as características completas das operações de câmbio e as condições sob as quais se realizam.
Contrato de Câmbio de Compra
Documentação
É o documento emitido pela companhia transportadora que atesta o recebimento da carga, as condições de transporte e a obrigação de entrega das mercadorias ao destinatário legal.
CRT - Conhecimento Rodoviário de Transporte
Documentação
É um documento que contém as características da mercadoria como o número de lote, quantidade, especificação do produto e também requisitos feitos pelo importador no envio da mercadoria.
Certificado de Análise
Documentação
É um documento que comprova a origem da mercadoria que estará sendo importada pelo país. É emitido como prova documental de origem exclusivamente para a solicitação das preferências tarifárias do SGP.
Certificado de Origem - Form A
Documentação
É um documento exigido quando a mercadoria é exportada em embalagens ou paletes feitos de madeira. Informa que, essa embalagem ou paletes passaram por um processo de extermínio de pragas.
Certificado de Fumigação
Documentação
É emitida por uma companhia de seguros para formalizar o embarque já que trata-se da segurança da mercadoria em caso de danos ou riscos que eventualmente podem ocorrer durante o transporte.
Apólice de Seguro
- Alta Tenacidade (resistência por alongamento);
- Impermeabilização (sacos laminados);
- Ventilação (para produtos que necessitam respirar);
- Reciclabilidade;
- Resistência a Intempérie;
- Resistência ao Rasgo;
- Resistência à Perfuração.
Documentação
"A informação da Presença de Carga no SISCOMEX consiste ne confirmação da presença e localização da carga destinada à exportação." (RECEITA FEDERAL DO BRASIL, 2012)
Presença de Carga
Documentação
Após a entrega da documentação e a geração do aceite pela Receita Federal, seguimos para a seleção do canal de parametrização para a exportação:
Parametrização
Documentação
É um documento exigido quando o transporte for marítimo, é a certificação do recebimento da mercadoria, formalmente, de que o importador está com a mercadoria ou que a mesma chegará ao seu destino final.
B&L - Bill of Lading
Documentação
Conforme a Legislação aduaneira a DDE é importante devido as dados apresentados na sua saída para o exterior, dados esses referentes a mercadoria, todo o procedimento fiscal serve para que a mercadoria seja exportada a titulo definido ou não.
DDE - Declaração de Despacho de Exportação
Documentação
Para mercadorias perigosas os cuidados devem ser mantidos de acordo com sua documentação e um processo mais cuidadoso em relação aos outros de importação/exportação, a ficha de emergência auxilar na verificação e cuidados com a mercadorias.
Ficha de Emergência
Modalidade de Pagamento
Carta de Crédito
É a modalidade de pagamento mais difundida no comércio internacional, pois oferece maiores garantias , tanto para o exportador quanto para o importador.
Fluxograma da Carta de Crédito.
Considerações Finais
Bibliografia
Bibliografia
Bibliografia
O nosso projeto contribuiu, em toda sua essência, para o grupo os seguintes pontos:

Planejamento, organização, cumprimento das tarefas e trabalho em equipe;
Conhecimento na área de Comércio Exterior;
Desenvolvimento profissional e técnico.

Tornando assim a AGV Bioplastic Solutions apta e preparada para todo o processo de exportação de seu produto.
Agradecimentos
A Orientadora:

Valdnea Santos

Ao Professor:

Márcio Meirelles

Ao convidado:

Luis Gustavo Gonçalves

Aos Amigos e Familiares
Fonte: Site CIA(Central Inteligence Agency, 2012)
Full transcript