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MODULO DE NEGOCIACIÓN Y OPERACIONES CAMBIARIAS

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by

Diana Ortegon

on 7 November 2014

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A continuación...
2. Formas de Pago
MODULO DE NEGOCIACIÓN Y OPERACIONES CAMBIARIAS
Patricia Fajardo
CONTENIDO DEL PROGRAMA
1.1.1. Riesgo Comercial
Riesgo de No pago
Riesgo que existe cuando se está negociando con una persona natural o jurídica de la cual no se conoce su habito de pago.
Riesgo de Fraude
Es la posibilidad de manipular de mala fe la información contenida en los documentos de la negociación

Disputa Comercial
Es el riesgo de incurrir en perdidas por inconformidad por las características del producto negociado.

INTRODUCCIÓN
Los riesgos relacionados con la negociación internacional constituyen un aspecto muy importante que quizás Usted no ha contemplado. Es probable que la emoción de cerrar un negocio o el temor de perderlo, lo lleve a analizar muy ligeramente los riesgos existentes.
OBJETIVO GENERAL
Usted entenderá porque es tan importante analizar los riesgos relacionados con su operación internacional y conocerá los más importantes.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Reconocer e identificar los riesgos inherentes al flujo de pago en las operaciones internacionales.

3. Conocer los diferentes productos y servicios que ofrecen los intermediarios financieros para mitigar el riesgo y para estructurar una propuesta de valor para sus clientes.

2. Analizar y aplicar las diferentes estrategias de mitigación de riesgo en el flujo de pagos, con un enfoque hacia el mercado.


1.1.3. Riesgo Político
Riesgo de Convertibilidad
Es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su envío al exterior.

Riesgo de Transferibilidad
Es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior.


Ejemplo:
Instrumentos que aplican en cada uno de los mercados.
Costumbre mercantil
1. Identificación de riesgos


1.1. Riesgos de negociación
internacional

1.1.1. Riesgo Comercial
1.1.2. Riesgo de Mercado
1.1.3. Riesgo Político
1.1.2. Riesgo de Mercado
Posición Frente a la Competencia
Es la probabilidad de tener una posición desfavorable ante su cliente al presentar una oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas del mercado.

Costumbre Mercantil
En la medida en que se aleja de su frontera va a encontrar diferencias culturales en la forma de hacer los negocios y los instrumentos de pago utilizados, de ahí la importancia de conocer los hábitos de negociación que caracterizan el país destino de su exportación.

Riesgo tasa de Cambio
Es el riesgo generado por la conversión de una divisa a su moneda local o de una divisa a otra y luego a su moneda local.

Costumbre Mercantil
a) Forma de Pago
En la actualidad el pago de comercio internacional se realiza en mayor medida por cuenta abierta.
Otra manera de instrumentar es a través de instrumentos de pago bancarios
Es un riesgo inherente al flujo de pagos. Hay que tener en cuenta la moneda de pago ya que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente.
En Colombia es conveniente conocer cuales son las divisas aceptadas y negociadas por el Banco Central, como por ejemplo:
El Dólar
EL Euro
El Dólar Canadiense
La Libra y el Yen
El Banco de la Republica en su división estadística informa las divisas que están aceptadas por Colombia y su tasa de cambio.

b) Moneda de Pago - Divisa
Dólar
Es la moneda de los Estados Unidos de América, por muchos años potencia económica mundial.
Tiene mucha influencia en el comercio exterior ya que sus volúmenes importados y exportados exceden a los de muchos países y es el principal socio de naciones desarrolladas y en vías de desarrollo.

La Reserva Federal es el Banco Central de los EE.UU. Y el responsable de crear e implementar la política monetaria de esta Nación.

Su símbolo es USD
Euro
El Euro después del dólar es la moneda mas transada a nivel internacional, representa a los 27 países de la Unión Europea. Su política la regula el Banco Central Europeo creado en 1998 y que tiene sede en Frankfurt, Alemania. Su función es gestionar el Euro y preservar la estabilidad de los precios.
El BCE es también responsable de fijar las grandes líneas y ejecutar la política económica y monetaria de la Union Europea.

Su símbolo es €
Yen
Es la moneda utilizada en Japón y esta fijada al dólar estadounidense. Junto con Estados Unidos y China es responsable de la mayoría de exportaciones del planeta y asi mismo es gran importador de materias primas.
El Banco del Japon es el encargado de fijar las políticas monetarias del país.
1. IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS
1.1. . RIESGOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Relacionados con el flujo de pagos

1.1.1. Riesgo Comercial
1.1.2. Riesgo de Mercado
1.1.3. Riesgo Político
Cartas de crédito o
Garantías Standby
Cartas de crédito
Avales de letras de cambio; Cartas de crédito; Compromisos Irrevocables de Cobro (C.I.R), cobranzas, garantías Standby.
Cartas de crédito,
Garantías Standby
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